昂立明視眼保健品上海地區(qū)推廣策劃方案(46頁)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 09:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費者缺乏認知 23 產(chǎn)品上市階段 產(chǎn)品上升階段 產(chǎn)品成 熟階段 產(chǎn)品所處市場位置 現(xiàn)階段廣告訴求 應處市場位置 現(xiàn)有口服類眼保健產(chǎn)品仍處于市場不成熟階段 ,消費者對該品類產(chǎn)品認知 尚顯模糊 ,產(chǎn)品信任度偏低。明確傳達產(chǎn)品功能利益、建立消費者信任仍 是該品類產(chǎn)品的主要傳播任務。昂立明視現(xiàn)有訴求品牌性較強，而在產(chǎn) 品功能及利益點上的有效傳達尚顯不足，用于提升品牌美譽度，現(xiàn)有訴 求是成功的，但用于傳達功能利益及購買理由，仍需功能性訴求支撐。 24 補足眼能量，視力不下降 采納建議： 直接導入產(chǎn)品功能性利益點 核心概念 對產(chǎn)品核心概念的認同，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任的關鍵，如何為核心概念建設一套可感知的理論支撐體系是傳播成功的關鍵。 25 能量明視定律 26 期望消費者認知 按鈕 A B 補充眼能量，視力不下降 能量明視定律 治眼睛的藥 效果慢 ?不是治療而是控 制的眼睛營養(yǎng)品 ?由內(nèi)而外的長時間調(diào)理及保養(yǎng) ?眼睛是需要不斷的補充能量的 ?青少年成長發(fā)育階段，形成近視與眼能量不足有關 ?正確和及時補充眼能量能起到預防視力下降的作用 ?治療近視的藥 ?不知道吃藥是不是真的可以把眼睛治好 ?顯效慢，不及眼藥水立竿見影 廣告?zhèn)鞑? 地面推廣 27 傳播內(nèi)容 ? 2020年眼防課題取得振奮人心的大突破 “ 能量明視定律 ” 給我國近視防治指明方向 ? 眼睛工作也要遵循 “ 能量守恒定律 ” ——眼能量缺失是導致近視的罪魁禍首 ? “ 能量明視定律 ” 認為， 只要正確、及時補足眼能量，我國青少年的近視幾率可減少 70% 傳播手段 傳播對象 補足眼能量，視力不下降 報紙 學生群體 會員手冊 新老會員 終端宣傳手冊 信函 新進人群 學生群體 學生媒體 大眾媒體 家長群體 傳播目的 吸引新消費人群 傳播組合規(guī)劃 28 傳播內(nèi)容 傳播手段 傳播對象 補足眼能量，視力不下降 報紙 學生群體 會員手冊 新老會員 終端宣傳單頁 信函 新進人群 學生群體 學生媒體 大眾媒體 家長群體 傳播目的 吸引新消費人群 提升老客戶 忠誠度 29 傳播內(nèi)容 傳播手段 傳播對象 補足眼能量，視力不下降 報紙 學生群體 會員手冊 新老會員 終端宣傳手冊 信函 新進人群 學生群體 學生媒體 大眾媒體 家長群體 傳播目的 吸引新消費人群 提升老客戶 忠誠度 提升產(chǎn)品知名度，消費者深度教育 宣傳產(chǎn)品附加服務理念，吸引消費者免費檢查的機會 產(chǎn)品功能機理宣傳，傳達消費者足夠購買理由 30 傳播內(nèi)容 傳播手段 傳播對象 補足眼能量，視力不下降 報紙 學生群體 會員手冊 新老會員
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