【文章內(nèi)容簡介】 ? 如因合作方在執(zhí)行過程中人員管理、物資管理、物料制作問題而影響現(xiàn)場執(zhí)行質(zhì)量和效果，當(dāng)?shù)赝趵霞v地推廣有權(quán)建議王老吉總部對該場次的執(zhí)行費用進行酌情扣減； ? 在每一場活動結(jié)束后，駐地推廣需現(xiàn)場填寫“路演活動管控表”，如有扣款須在表上注明； ? 路演活動管控表合作方區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理匯 總并與王老吉區(qū)域推廣主任每周總結(jié)核對 三、 培訓(xùn)要求 a) 培訓(xùn)目的 i. 了解公司的背景和歷史，建立新員工對公司的歸屬感 ii. 讓新員工明確工作職責(zé)和要求 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 iii. 明確作為合格促銷員，所應(yīng)具備的個人儀表及禮儀 iv. 學(xué)會與顧客基本溝通的技能和促銷話術(shù) v. 知道如何處理顧客的異議 vi. 鼓勵所有新促銷員，幫助她們樹立工作主動性和積極性 b) 培訓(xùn)課程 促銷員、主持人 i. 加多寶公司介紹 ii. 王老吉產(chǎn)品介紹 iii. 促銷員著裝要求 iv. 促銷員的工作職責(zé) v. 促銷員工作紀(jì)律要求 vi. 促銷技巧 vii. 注意事項和特殊情況的處理 viii. 現(xiàn)場演示 c) 培訓(xùn)日程安排 ? 13： 00－ 14： 30 加多寶公司介紹王老吉產(chǎn)品介紹 ? 14： 30－ 14： 45 休息 ? 14： 45－ 16： 00 促銷員儀容儀表要求、標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)、促銷和贈飲技巧 ? 16： 00－ 17： 00 促銷員工作制度、賣場紀(jì)律要求、突發(fā)情況的處理 ? 16： 45－ 17： 00 休息 ? 17： 15－ 18： 00 現(xiàn)場演示、角色扮演 d) 產(chǎn)品知識考核 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 建議對促銷員進行 2 次及以上的產(chǎn)品知識和執(zhí)行要點培訓(xùn)，所有促銷員培訓(xùn)后，接受產(chǎn)品知識考核，以確定所有促銷員均完全掌握產(chǎn)品知識和執(zhí)行要點。尤其著重考核促 銷員對標(biāo)準(zhǔn)促銷話術(shù)的理解和運用。 四、 活動配置 a) 促銷活動物資配置 物資分類 物資名稱 生活秀大場 生活秀小場 備注 租賃 物資 音響（無線話筒２個） １ 1 合作方租用 燈光 １ 1 合作方租用 舞臺 １ 1 合作方租用 舞 臺 區(qū) 物 資 背景噴繪燈布 １ 1 3*8 彩虹門 1 1 合作方租用 地毯 1 1 4*8 背景音樂光碟 １ 1 合作方提供 ３０秒火源極速搜索道具 １ 1 合作方提供 王老吉大號Ｔ－ＳＨＩＲＴ 2 2 當(dāng)?shù)赝茝V提供 你比劃來我來猜道具 ４ 4 合作方提供 一心二用堆積木道具 １ 1 合作方提供 記憶拼圖游戲道具 1 1 合作方提供 兩人三腳障礙賽道具 １ 1 合作方提供 王老吉防上火串燒道具 1 1 合作方提供 優(yōu)勝者獎獎品 30 16 當(dāng)?shù)赝茝V提供 參與者獎品 60 32 當(dāng)?shù)赝茝V提供 通用物資 帳篷 6 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 帳篷圍板 6 6 合作方制作 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 帳篷背景 6 6 合作方制作 冰桶 6 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 太陽傘 15 15 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷桌 8 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷員服裝 14 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 試飲區(qū)道具 誘因 kt 板 4 3 合作方提供 托盤 ４ 3 合作方提供 試飲杯 5000 5000 當(dāng)?shù)赝茝V提供 垃圾袋 若干 若干 合作方提供 垃圾箱 ４ 3 合作方提供 冰塊 外購 外購 合作方外購 防上火寶典 500 500 當(dāng)?shù)赝茝V提供 派發(fā)單頁 5000 5000 當(dāng)?shù)赝茝V提供 試飲產(chǎn)品 720 360 當(dāng)?shù)赝茝V提供 掛旗 70 70 當(dāng)?shù)赝茝V提供 熱 賣 區(qū) 物 資 賣贈活動告示牌 由駐地推廣自行制作 白板筆 1 當(dāng)?shù)赝茝V提供 臺式陳列架 若干 當(dāng)?shù)赝茝V提供 贈品 待定 待定 當(dāng)?shù)赝茝V提供 熱賣產(chǎn)品 100箱 80箱 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷員服裝 14 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 物資管理 ： i. 游戲道具物資需要反復(fù)多場使用，為此所有道具均提供了包裝箱，督導(dǎo)在道具安裝使用過程中應(yīng)注意： 1. 合作方主管安裝及使用人員注意不損壞道具 2. 保留原始包裝箱 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 3. 活動完畢，將物料拆卸 后放入包裝箱，以便轉(zhuǎn)移運輸?shù)狡渌鞘? ii. 活動中涉及大量的試飲品使用以及熱賣品借貨熱賣，合作方主管在活動中應(yīng)注意： 1. 設(shè)專人負責(zé)收發(fā)產(chǎn)品，并設(shè)專門領(lǐng)用登記表格，登記領(lǐng)用時間、數(shù)量、以及責(zé)任人 2. 試飲品應(yīng)回收拉環(huán)（憑拉環(huán)換新試飲品） 3. 熱賣產(chǎn)品應(yīng)責(zé)任到人，發(fā)貨數(shù)應(yīng) =回收貨款 /單價 +剩余產(chǎn)品數(shù) 五、 促銷員管理 a) 促銷員標(biāo)準(zhǔn)儀容儀表 ? 統(tǒng)一身著當(dāng)?shù)赝趵霞峁┑拇黉N服裝，在活動開始前確保服裝干凈平整； ? 統(tǒng)一穿白色襪子配白色運動鞋； ? 無與工作無關(guān)的佩戴物：私人挎包、手機、夸張飾物 ? 活動時確保面部及手部等裸露在外皮膚表面清潔； ? 無染發(fā)、染甲 ? 頭發(fā)整齊束起； ? 站姿標(biāo)準(zhǔn)，面帶微笑； b) 促銷員工作職責(zé) 促銷員 ? 嚴(yán)格按要求著裝化妝 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 嚴(yán)格按要求分工區(qū)域及時間排班開展物料搭建、熱賣工作 ? 積極主動接觸消費者開展熱賣 ? 充分掌握產(chǎn)品知識，并靈活應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)說服消費者參與活動并踴躍購買產(chǎn)品 ? 嚴(yán)格按要求登記領(lǐng)用產(chǎn)品、贈品； ? 按活動買贈規(guī)則兌獎并登記； ? 保管好領(lǐng)用的物品避免丟失及人為損壞； ? 保持工作區(qū)、工作臺、產(chǎn)品干凈整潔 ? 促銷員妥善保管熱賣款項，并在活動結(jié)束后上繳主管； ? 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律 試飲員 ? 嚴(yán)格按要求著裝化妝 ? 嚴(yán)格按要求分工區(qū)域及時間 排班開展物料搭建、試飲工作 ? 積極主動接觸消費者開展試飲工作 ? 充分掌握產(chǎn)品知識，并靈活應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)說服消費者參與活動 ? 嚴(yán)格按要求登記領(lǐng)用試飲品贈品； ? 保管好領(lǐng)用的物品避免丟失及人為損壞； ? 按要求回收試飲拉環(huán)并在下次領(lǐng)用時上交物管 ? 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律 c) 促銷員標(biāo)準(zhǔn)用語 d) 促銷員工作紀(jì)律 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 嚴(yán)格遵守活動工作時間，無遲到、脫崗、早退； ? 服從主管及王老吉駐地 推廣領(lǐng)導(dǎo)，積極主動努力完成分派工作 ? 嚴(yán)格遵守活動儀容儀表要求； ? 在任何情況下不與消費者或場地方人員爭執(zhí)，有問題及時向主管反饋； 六、 照片拍攝 a) 照片拍攝的內(nèi)容 i. 促銷員培訓(xùn)過程 ii. 場外活動整體效果 iii. 各個場外活動區(qū)域 iv. 每天每個節(jié)目及游戲效果和場景 v. 店外