【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 在執(zhí)行過(guò)程中人員管理、物資管理、物料制作問(wèn)題而影響現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行質(zhì)量和效果，當(dāng)?shù)赝趵霞v地推廣有權(quán)建議王老吉總部對(duì)該場(chǎng)次的執(zhí)行費(fèi)用進(jìn)行酌情扣減； ? 在每一場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，駐地推廣需現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)“路演活動(dòng)管控表”，如有扣款須在表上注明； ? 路演活動(dòng)管控表合作方區(qū)域執(zhí)行經(jīng)理匯 總并與王老吉區(qū)域推廣主任每周總結(jié)核對(duì) 三、 培訓(xùn)要求 a) 培訓(xùn)目的 i. 了解公司的背景和歷史，建立新員工對(duì)公司的歸屬感 ii. 讓新員工明確工作職責(zé)和要求 iii. 明確作為合格促銷(xiāo)員，所應(yīng)具備的個(gè)人儀表及禮儀 iv. 學(xué)會(huì)與顧客基本溝通的技能和促銷(xiāo)話(huà)術(shù) v. 知道如何處理顧客的異議 vi. 鼓勵(lì)所有新促銷(xiāo)員，幫助她們樹(shù)立工作主動(dòng)性和積極性 b) 培訓(xùn)課程 促銷(xiāo)員、主持人 i. 加多寶公司介紹 ii. 王老吉產(chǎn)品介紹 iii. 促銷(xiāo)員著裝要求 iv. 促銷(xiāo)員的工作職責(zé) v. 促銷(xiāo)員工作紀(jì)律要求 vi. 促銷(xiāo)技巧 vii. 注意事項(xiàng)和特殊情況的處理 viii. 現(xiàn)場(chǎng)演示 c) 培訓(xùn)日程安排 ? 13： 00－ 14： 30 加多寶公司介紹王老吉產(chǎn)品介紹 ? 14： 30－ 14： 45 休息 ? 14： 45－ 16： 00 促銷(xiāo)員儀容儀表要求、標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)話(huà)術(shù)、促銷(xiāo)和贈(zèng)飲技巧 ? 16： 00－ 17： 00 促銷(xiāo)員工作制度、賣(mài)場(chǎng)紀(jì)律要求、突發(fā)情況的處理 ? 16： 45－ 17： 00 休息 ? 17： 15－ 18： 00 現(xiàn)場(chǎng)演示、角色扮演 d) 產(chǎn)品知識(shí)考核 建議對(duì)促銷(xiāo)員進(jìn)行 2 次及以上的產(chǎn)品知識(shí)和執(zhí)行要點(diǎn)培訓(xùn)，所有促銷(xiāo)員培訓(xùn)后，接受產(chǎn)品知識(shí)考核，以確定所有促銷(xiāo)員均完全掌握產(chǎn)品知識(shí)和執(zhí)行要點(diǎn)。尤其著重考核促 銷(xiāo)員對(duì)標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的理解和運(yùn)用。 四、 活動(dòng)配置 a) 促銷(xiāo)活動(dòng)物資配置 物資分類(lèi) 物資名稱(chēng) 生活秀大場(chǎng) 生活秀小場(chǎng) 備注 租賃 物資 音響（無(wú)線話(huà)筒２個(gè)） １ 1 合作方租用 燈光 １ 1 合作方租用 舞臺(tái) １ 1 合作方租用 舞 背景噴繪燈布 １ 1 3*8 彩虹門(mén) 1 1 合作方租用 地毯 1 1 4*8 臺(tái) 區(qū) 物 資 背景音樂(lè)光碟 １ 1 合作方提供 ３０秒火源極速搜索道具 １ 1 合作方提供 王老吉大號(hào)Ｔ－ＳＨＩＲＴ 2 2 當(dāng)?shù)赝茝V提供 你比劃來(lái)我來(lái)猜道具 ４ 4 合作方提供 一心二用堆積木道具 １ 1 合作方提供 記憶拼圖游戲道具 1 1 合作方提供 兩人三腳障礙賽道具 １ 1 合作方提供 王老吉防上火串燒道具 1 1 合作方提供 優(yōu)勝者獎(jiǎng)獎(jiǎng)品 30 16 當(dāng)?shù)赝茝V提供 參與者獎(jiǎng)品 60 32 當(dāng)?shù)赝茝V提供 通用物資 帳篷 6 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 帳篷圍板 6 6 合作方制作 帳篷背景 6 6 合作方制作 冰桶 6 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 太陽(yáng)傘 15 15 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷(xiāo)桌 8 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷(xiāo)員服裝 14 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 試飲區(qū)道具 誘因 kt 板 4 3 合作方提供 托盤(pán) ４ 3 合作方提供 試飲杯 5000 5000 當(dāng)?shù)赝茝V提供 垃圾袋 若干 若干 合作方提供 垃圾箱 ４ 3 合作方提供 冰塊 外購(gòu) 外購(gòu) 合作方外購(gòu) 防上火寶典 500 500 當(dāng)?shù)赝茝V提供 派發(fā)單頁(yè) 5000 5000 當(dāng)?shù)赝茝V提供 試飲產(chǎn)品 720 360 當(dāng)?shù)赝茝V提供 掛旗 70 70 當(dāng)?shù)赝茝V提供 熱 賣(mài) 區(qū) 物 資 賣(mài)贈(zèng)活動(dòng)告示牌 由駐地推廣自行制作 白板筆 1 當(dāng)?shù)赝茝V提供 臺(tái)式陳列架 若干 當(dāng)?shù)赝茝V提供 贈(zèng)品 待定 待定 當(dāng)?shù)赝茝V提供 熱賣(mài)產(chǎn)品 100箱 80 箱 當(dāng)?shù)赝茝V提供 促銷(xiāo)員服裝 14 6 當(dāng)?shù)赝茝V提供 物資管理 ： i. 游戲道具物資需要反復(fù)多場(chǎng)使用，為此所有道具均提供了包裝箱，督導(dǎo)在道具安裝使用過(guò)程中應(yīng)注意： 1. 合作方主管安裝及使用人員注意不損壞道具 2. 保留原始包裝箱 3. 活動(dòng)完畢，將物料拆卸 后放入包裝箱，以便轉(zhuǎn)移運(yùn)輸?shù)狡渌鞘? ii. 活動(dòng)中涉及大量的試飲品使用以及熱賣(mài)品借貨熱賣(mài)，合作方主管在活動(dòng)中應(yīng)注意： 1. 設(shè)專(zhuān)人負(fù)責(zé)收發(fā)產(chǎn)品，并設(shè)專(zhuān)門(mén)領(lǐng)用登記表格，登記領(lǐng)用時(shí)間、數(shù)量、以及責(zé)任人 2. 試飲品應(yīng)回收拉環(huán)（憑拉環(huán)換新試飲品） 3. 熱賣(mài)產(chǎn)品應(yīng)責(zé)任到人，發(fā)貨數(shù)應(yīng) =回收貨款 /單價(jià) +剩余產(chǎn)品數(shù) 五、 促銷(xiāo)員管理 a) 促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)儀容儀表 ? 統(tǒng)一身著當(dāng)?shù)赝趵霞峁┑拇黉N(xiāo)服裝，在活動(dòng)開(kāi)始前確保服裝干凈平整； ? 統(tǒng)一穿白色襪子配白色運(yùn)動(dòng)鞋； ? 無(wú)與工作無(wú)關(guān)的佩戴物：私人挎包、手機(jī)、夸張飾物 ? 活動(dòng)時(shí)確保面部及手部等裸露在外皮膚表面清潔； ? 無(wú)染發(fā)、染甲 ? 頭發(fā)整齊束起； ? 站姿標(biāo)準(zhǔn)，面帶微笑； b) 促銷(xiāo)員工作職責(zé) 促銷(xiāo)員 ? 嚴(yán)格按要求著裝化妝 ? 嚴(yán)格按要求分工區(qū)域及時(shí)間排班開(kāi)展物料搭建、熱賣(mài)工作 ? 積極主動(dòng)接觸消費(fèi)者開(kāi)展熱賣(mài) ? 充分掌握產(chǎn)品知識(shí)，并靈活應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)說(shuō)服消費(fèi)者參與活動(dòng)并踴躍購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 ? 嚴(yán)格按要求登記領(lǐng)用產(chǎn)品、贈(zèng)品； ? 按活動(dòng)買(mǎi)贈(zèng)規(guī)則兌獎(jiǎng)并登記； ? 保管好領(lǐng)用的物品避免丟失及人為損壞； ? 保持工作區(qū)、工作臺(tái)、產(chǎn)品干凈整潔 ? 促銷(xiāo)員妥善保管熱賣(mài)款項(xiàng)，并在活動(dòng)結(jié)束后上繳主管； ? 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律 試飲員 ? 嚴(yán)格按要求著裝化妝 ? 嚴(yán)格按要求分工區(qū)域及時(shí)間 排班開(kāi)展物料搭建、試飲工作 ? 積極主動(dòng)接觸消費(fèi)者開(kāi)展試飲工作 ? 充分掌握產(chǎn)品知識(shí)，并靈活應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)說(shuō)服消費(fèi)者參與活動(dòng) ? 嚴(yán)格按要求登記領(lǐng)用試飲品贈(zèng)品； ? 保管好領(lǐng)用的物品避免丟失及人為損壞； ? 按要求回收試飲拉環(huán)并在下次領(lǐng)用時(shí)上交物管 ? 嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律 c) 促銷(xiāo)員標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ) d) 促銷(xiāo)員工作紀(jì)律 ? 嚴(yán)格遵守活動(dòng)工作時(shí)間，無(wú)遲到、脫崗、早退； ? 服從主管及王老吉駐地 推廣領(lǐng)導(dǎo)，積極主動(dòng)努力完成分派工作 ? 嚴(yán)格遵守活動(dòng)儀容儀表要求； ? 在任何情況下不與消費(fèi)者或場(chǎng)地方人員爭(zhēng)執(zhí)，有問(wèn)題及時(shí)向主管反饋； 六、 照片拍攝 a) 照片拍攝的內(nèi)容 i. 促銷(xiāo)員培訓(xùn)過(guò)程 ii. 場(chǎng)外活動(dòng)整體效果 iii. 各個(gè)場(chǎng)外活動(dòng)區(qū)域 iv. 每天每個(gè)節(jié)目及游戲效果和場(chǎng)景 v.