路演提綱(編輯修改稿)
2024-10-21 12:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 —服務(wù)器”數(shù)據(jù)中心。iService增長(zhǎng)點(diǎn)：市場(chǎng)趨勢(shì)從傳統(tǒng)大型數(shù)據(jù)中心向分布云轉(zhuǎn)移。用戶更加重視行業(yè)應(yīng)用及云服務(wù)。三四線城市信息化需求增速迅猛。按流量收費(fèi)的云應(yīng)用趨勢(shì)正在上升。渠道代理：集中采購(gòu)（分布云的規(guī)模優(yōu)勢(shì)對(duì)成本的降低）、解決方案定制化的成本、渠道代理解決快速擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)的瓶頸，給落戶城市當(dāng)?shù)刂行⌒虸T企業(yè)注入新的商業(yè)模式，為傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)，分布云平臺(tái)：側(cè)重長(zhǎng)尾、P2P、O2O商業(yè)模式的外包平臺(tái)，解決方案量大、資產(chǎn)更輕、性價(jià)比更高。iService優(yōu)勢(shì)：和傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心“國(guó)科數(shù)據(jù)”的比較：分布式云平臺(tái)數(shù)量上的規(guī)模效應(yīng)造成采購(gòu)成本的分?jǐn)?，成本大大降低；分布云可做到異地備份；分布云解決網(wǎng)絡(luò)延遲問(wèn)題；政府的傳統(tǒng)思想希望數(shù)據(jù)存儲(chǔ)于本地；“國(guó)科數(shù)據(jù)”的巨大規(guī)模和業(yè)務(wù)拓展的空置期造成巨大費(fèi)用浪費(fèi)。iService生態(tài)：廣和分布云投資金額2億，在5個(gè)省及一個(gè)直轄市的17個(gè)城市，其中具有排他性城市占1個(gè)，面積占327平方公里人口占70萬(wàn)。和11家知名企業(yè)合作，涵蓋286種App應(yīng)用。（IBM、中興、方正、神馬、新電、中云、中興、引跑、大廣、中電華通、上海埃帕。）以終端為中心：云應(yīng)用選擇豐富。以流量方式收費(fèi)。三家運(yùn)營(yíng)商接入、4個(gè)（蘇州國(guó)科、云神科技、中國(guó)國(guó)際信息技術(shù)（福建）產(chǎn)業(yè)園國(guó)家級(jí)數(shù)據(jù)災(zāi)備中心、蘇通科技產(chǎn)業(yè)園(南通)國(guó)際數(shù)據(jù)中心）T4的大型數(shù)據(jù)中心。在21個(gè)城市有分布云。數(shù)據(jù)異地?zé)醾浞??？蔀?515萬(wàn)人提供上百種服務(wù)。云應(yīng)用選擇豐富。以流量方式收費(fèi)。三家運(yùn)營(yíng)商接入、TT蘇州國(guó)科、云神。分布云流程：iService分布云智慧平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)總圖（圖21）圖21 iService分布云智慧平臺(tái)拓?fù)鋱D（圖22）信息消費(fèi)最后一米：直復(fù)營(yíng)銷流程（圖）直復(fù)營(yíng)銷是指營(yíng)銷者運(yùn)用一定的信息傳遞工具使顧客或潛在顧客了解產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)生訂貨行為，再通過(guò)恰當(dāng)?shù)姆绞綄a(chǎn)品或服務(wù)送達(dá)顧客手中，收取款項(xiàng)的營(yíng)銷行為和系統(tǒng)。由于在操作的過(guò)程中，很難見(jiàn)到顧客，因而廣和直復(fù)營(yíng)銷對(duì)于客戶采取假設(shè)→執(zhí)行→驗(yàn)證的方式，通過(guò)嚴(yán)格的PDCA循環(huán)，保證直復(fù)營(yíng)銷定位的準(zhǔn)確性以及成交率。廣和直復(fù)營(yíng)銷采取如下的流程促成成交：在廣和進(jìn)行快速?gòu)?fù)制后，廣和數(shù)據(jù)庫(kù)信息量將會(huì)取得爆炸式的增長(zhǎng)，同時(shí)廣和呼叫中心數(shù)量的快速增加，也將產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，提升直復(fù)營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模。第三方平臺(tái)增長(zhǎng)迅猛：對(duì)于解決方案供應(yīng)商：用戶有定制化需求，需要根據(jù)當(dāng)?shù)夭煌鞘屑爱a(chǎn)業(yè)提供定制解決方案，需要有根據(jù)數(shù)據(jù)分析尋找終端市場(chǎng)的流程和方法。對(duì)于用戶：更多解決方案可以選擇，解決方案定制化程度更高，成本更低，并有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行維護(hù)和運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)中心數(shù)量（東海證券調(diào)研）2013有。萬(wàn)，今年月為萬(wàn)。和IBM、甲骨文、中科院、中興、蘇州國(guó)科戰(zhàn)略合作： 和IBM的戰(zhàn)略合作充實(shí)了云平臺(tái)的技術(shù)； 和甲骨文的合作充實(shí)了技術(shù)人才培訓(xùn)的能力； 和中科院的合作充實(shí)了數(shù)據(jù)分析的技術(shù)； 和中興的合作充實(shí)了智慧城市解決方案； 和蘇州國(guó)科的合作充實(shí)了對(duì)云平臺(tái)容量的支撐。第三篇：路演感想路演感想王紫怡 14金融一班 14005004 在投資銀行的課上，老師抽出三節(jié)課的寶貴時(shí)間，讓我們模擬路演，我覺(jué)得是收獲很大的，直到周一下午都下完課，我們小組還在討論這個(gè)公司的上市問(wèn)題，一個(gè)小小的模擬，不僅讓我更好地理解了證券公司，保薦代表人和機(jī)構(gòu)投資者都具體做什么，不再僅僅拘泥于書(shū)面的介紹，也大大的激發(fā)了我對(duì)證券公司的興趣。其實(shí)在我個(gè)人的規(guī)劃中，是比較偏向于以后去證券公司工作的，但我只關(guān)注了設(shè)計(jì)證券產(chǎn)品和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的方面，并不了解證券承銷，經(jīng)過(guò)這次的模擬，以后我的選擇道路也多了一條，拓展了自己的眼光。這次我選擇扮演的角色是機(jī)構(gòu)投資者，在老師講解路演這塊的時(shí)候，我就覺(jué)得很有意思，因?yàn)檫@是上市公司的管理團(tuán)隊(duì)管理的部分，此時(shí)可以充分的看出股票的發(fā)行前景了，所以也是很關(guān)鍵的一部分。在準(zhǔn)備問(wèn)題以及看招股說(shuō)明書(shū)的過(guò)程中，我也看了一些路演的視頻，感覺(jué)視頻里給我的第一感覺(jué)就是問(wèn)問(wèn)題的機(jī)構(gòu)投資者問(wèn)的問(wèn)題都很善良，有點(diǎn)像提前串通好的，根本不能問(wèn)出上市公司存在的實(shí)際的問(wèn)題。所以我們組就想問(wèn)一些真正從股民利益出發(fā)的問(wèn)題，為了達(dá)到這個(gè)目的，我們查閱了很多的資料，小組討論了好幾次，最后找到了諸如“對(duì)BAT依賴度過(guò)高，有何影響，以后打算怎么吸引跨界企業(yè)”“管理層的頻繁更替，包括總裁和財(cái)務(wù)總監(jiān)的不斷變化”“作為一個(gè)高科技企業(yè)，高學(xué)歷人才不足”等等
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