【文章內(nèi)容簡介】 和路線 第四步:節(jié)目安排節(jié)目流程參考:注意事項(xiàng):在活動中任意一個環(huán)節(jié)都要反復(fù)播報(bào)買贈/抽獎信息來刺激消費(fèi)者,時刻提醒顧客到我們紅色帳篷中的免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)去體驗(yàn)一下。每出售一臺機(jī)器都要即可讓主持人在臺上通報(bào),以此來渲染購買氣氛和鼓舞工作人員的情緒。如有抽獎環(huán)節(jié),要時刻播報(bào)中獎情況,讓中獎?wù)呱吓_領(lǐng)獎并發(fā)表領(lǐng)獎感言。上午:8點(diǎn)之前,現(xiàn)場布置(舞臺搭建最好前一晚搭好。音響調(diào)試。背景安裝)08:00—09:30播放諾亞舟廣告。發(fā)傳單,活動預(yù)熱,舉牌游街09:30—09:50主持人對諾亞舟公司進(jìn)行介紹,介紹活動主題,活動開始。09:50–10:15節(jié)目表演10:15–10:30互動游戲、產(chǎn)品展示(只要人氣旺就展示產(chǎn)品)10:30–10:40節(jié)目表演10:40–10:55互動游戲10:55–11:15產(chǎn)品介紹、互動游戲(吃西瓜比賽,踩氣球比賽等)11:15–11:25節(jié)目表演11:25–11:30主持人總結(jié)活動下午:下午的節(jié)目時間從三點(diǎn)開始到五點(diǎn)結(jié)束。活動安排可以重復(fù)上午的流程。第五步:現(xiàn)場監(jiān)控要點(diǎn)喊口號整點(diǎn)喊一次口號,并根據(jù)現(xiàn)場情況增加頻次:如士氣低落時、人流量大時、竟品柜臺有人圍觀時、產(chǎn)生銷量時。舉牌游街在活動現(xiàn)場沒多少人時(如舞臺表演結(jié)束后),到活動地點(diǎn)周圍進(jìn)行舉牌游街,盡量將宣傳效果最大化。舉牌游街時注意牌要舉正,腳步要齊,口號要響,特別安排一人在一旁沿途發(fā)放彩頁。3﹑解決問題在活動中一切聽從總指揮安排,無論發(fā)現(xiàn)任何問題要及時向總指揮反映并立即解決。路演后:戰(zhàn)后總結(jié)(1530分鐘):上午活動結(jié)束后,總指揮應(yīng)該及時把所有人員集中進(jìn)行簡短總結(jié),當(dāng)天活動結(jié)束后所有人把物料收拾完畢后由總指揮組織交流心得。先讓每組的負(fù)責(zé)人總結(jié)本組工作,再讓每個人以百分制來給自己打分,用兩分鐘總結(jié)自己今天的表現(xiàn)最后由總負(fù)責(zé)人總結(jié)經(jīng)驗(yàn)指出不足,表揚(yáng)先進(jìn)和典型,宣布臨促當(dāng)天所獲得的工資。目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),加強(qiáng)不足的地方,提升臨促的集體榮譽(yù)感。諾亞舟江西市場部路演活動小組第三篇：路演方案路演單場費(fèi)用報(bào)價單動的最佳效果。表格的黃色部分不需填寫。以上為選擇性報(bào)價，根據(jù)活動規(guī)模而定。重點(diǎn)關(guān)注事項(xiàng)說明第四篇：路演促銷活動策劃路演促銷活動策劃路演前：第一步：場地確定場地選址：路演位置一定要選在大終端、營業(yè)員強(qiáng)勢、人流量大有空地可以擺置舞臺和帳篷。終端是路演的承接，路演是終端的延伸，兩者互為影響，只有好的終端承接才能發(fā)揮路演最大的效果。場地聯(lián)系：場地必須至少要在計(jì)劃活動日前一星期落實(shí)好。場地的聯(lián)系請注意與商場和城管兩者之間的協(xié)商。聯(lián)系場地時要把帳篷的擺放位置，可放置的尺寸，電源，臨促活動范圍等問題確定好。了解活動當(dāng)日是否有別的品牌的活動信息，特別是競品。第二步：確定主題主題的確定路演主題要與舉辦這次活動的實(shí)際日期和情況相符合，可以結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣珓?chuàng)新，主題不同，吸引消費(fèi)者的噱頭也不一樣。多次路演會讓消費(fèi)者失去審美價值，不要認(rèn)為路演做過很多次了很有經(jīng)驗(yàn)而不去花心思，這樣的路演促銷只會越來越?jīng)]效果。主題的確定需要考慮幾個因素。第一，避免商業(yè)化過于嚴(yán)重，盡量貼近公益性和娛樂性。第二，理解簡單，敢于創(chuàng)新，富有特色?？山Y(jié)合活動游戲或者活動形式選取主題。第三，彩頁，海報(bào)，背景布主題一致！例：結(jié)合時機(jī)：“某品牌暑期大放?價?”，“天賜良?機(jī)?，免費(fèi)助學(xué)”“全民迎奧運(yùn)，大家學(xué)英語”，“奧運(yùn)，好運(yùn)” 結(jié)合活動：“某品牌這廂有?禮?了”活動形式的確定A、買贈信息要激發(fā)顧客當(dāng)天的購買欲望，勢必要制定有力度的買贈信息。要確定買哪款機(jī)器贈什么禮物？禮品的重?cái)?shù)一定要多。方能體現(xiàn)力度。同時在禮品價值上盡量挑選價值虛高的禮物！B、抽獎信息抽獎作為很多路演的必選形式，在一定程度上還是有吸引力。但是目前這樣的形式已經(jīng)被各大廠家使用，所以我們的形式和力度一定要大。獎項(xiàng)一定要高，中獎率要公布，抽獎形式的確定！第三步：物料準(zhǔn)備包料到人促銷物料分為宣傳物料和活動物料。宣傳物料用來制造聲勢、擴(kuò)大宣傳。原則是能擺三個就不擺兩個，氣勢越大越好?；顒游锪嫌脕矸旑櫩?，確保所需。每件物料不論大小都要有專人按照物料準(zhǔn)備清單包料到人，責(zé)任到人（見?路演物清單?），確定物料準(zhǔn)備人，物料數(shù)量，物料到位的時間，最遲必須在演出前兩天都完成。特制彩頁設(shè)計(jì)專門的路演彩頁，一面是詳細(xì)的主推機(jī)型功能的具體介紹，另一面是活動主題，買贈信息/抽獎信息，路演時間和地點(diǎn)。確定好彩頁數(shù)量，必須提前在演出前一周印刷出來，方便預(yù)熱，彩頁必須具備到現(xiàn)場免費(fèi)領(lǐng)取禮品（鉛筆，墊板，練習(xí)本，扇子等之類）的功能。在條件允許的前提下，彩頁可體現(xiàn)一定的娛樂信息！一場路演一般用１－２萬份單頁第四步：人員分工準(zhǔn)備總指揮（特別強(qiáng)調(diào)）：整個活動必須有一個人全程組織領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)統(tǒng)籌整個活動，監(jiān)督每個團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)行動，是整個活動的靈魂人物。其工作是戰(zhàn)前動員、點(diǎn)到、分配銷量任務(wù)、及時通報(bào)銷量變化情況、組織喊口號、指導(dǎo)現(xiàn)場人員銷售、迅速解決突發(fā)情況、戰(zhàn)后總結(jié)、點(diǎn)評活動及個人表現(xiàn)。該人要求有凝聚力，能調(diào)動氣氛，會講解機(jī)器，并了解每個隊(duì)員的崗位和職責(zé)。可由讀書郎代培訓(xùn)師或業(yè)務(wù)員擔(dān)當(dāng)。臨促隊(duì)伍建設(shè)：① 定人定崗。促銷人員盡量在培訓(xùn)過、做過促銷的臨促中挑選。② 針對性培訓(xùn)。把臨促分為宣傳員（發(fā)彩頁、引導(dǎo)顧客、舉牌、喊口號）和講解員（從某品牌的老臨促中挑選，著重機(jī)器操作和銷售語言）兩大類培訓(xùn)，然后按照路演現(xiàn)場區(qū)域情況制作培訓(xùn)計(jì)劃。講解員也要具備是個優(yōu)秀的宣傳員，培訓(xùn)要人人過手。主持人：主持人直接關(guān)系舞臺表演的影響力。主持人要有非凡的激情，具備親和力、渲染力、控場能力和應(yīng)變能力，并了解讀書郎公司及其活動當(dāng)日主推產(chǎn)品特色賣點(diǎn)。主持人要明確當(dāng)天路演是以銷量為導(dǎo)向，知道買贈信息，活動的節(jié)目流程，要與每個節(jié)目的表演者深度溝通，知道節(jié)目中準(zhǔn)備的小禮物是什么，數(shù)量是多少。主持人是外請的話一