統(tǒng)一食品匯源果汁新產(chǎn)品上市管理課程培訓(xùn)教材(71頁)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 05:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 念，凸顯利益點(diǎn)與差異化 ?利用新穎包裝與產(chǎn)品特點(diǎn)，傳播早餐面概念，吸引關(guān)注與購買 ?口味葷素搭配，不油膩，適合早餐食用，但又不失美味 ?以西紅柿牛腩為主力口味，建議推出五包裝產(chǎn)品適合家庭購買 價(jià)格策略： ?經(jīng)銷商價(jià)格 36元 /箱，分銷價(jià) /箱，批發(fā)價(jià)格 /箱，終端進(jìn)貨價(jià) /箱 ?KA報(bào)價(jià) /件， KA自創(chuàng)毛利 14％，預(yù)留 KA活動費(fèi)用空間 ?零售價(jià) /袋價(jià)格，緊貼面霸，較辛拉煮面略低 ?維持通路利潤不低于 1元 /件，以提升客戶銷售意愿 通路策略： ?思考：緊跟目標(biāo)消費(fèi)群與購買者，選擇性進(jìn)入重點(diǎn)通路上市推廣 ?K A：選擇性進(jìn)入量販，聚焦經(jīng)營地方性綜超，嘗試性上架便利系統(tǒng) ?傳統(tǒng)：選擇性進(jìn)入中小超，嘗試性開拓學(xué)校點(diǎn)推廣 ?暫時(shí)不進(jìn)入批發(fā)市場及食雜小店，測試進(jìn)入早餐攤點(diǎn)宣傳與試銷 華北早餐面行銷策略 推廣策略： ?目標(biāo)： 告知早餐面新品上市，傳播產(chǎn)品利益點(diǎn)，吸引首次購買 ?推廣策略： ?圍繞目標(biāo)人群與早餐購買者，展開早餐面概念與產(chǎn)品特點(diǎn)宣傳推廣 ?借助新穎的包裝 +布置物 +創(chuàng)新陳列，凸顯早餐面，吸引消費(fèi)購買 ?結(jié)合奧運(yùn) +早餐面 +KA門店，規(guī)劃 “ 為奧運(yùn)加餐 ” 營養(yǎng)早餐系列活動 ?推廣通路： 首批進(jìn)店的量販、綜超、便利店、社區(qū)中小超市 華北早餐面行銷規(guī)劃 KA KA上架方式＝ VIP會員 優(yōu)先期 +客戶獎勵 +促銷案 (陳列、試吃、買贈、派發(fā)） +媒體宣傳 (媒體車 ) 市場部： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹 +活動介紹 KA主管：負(fù)責(zé)進(jìn)店費(fèi)用 +促銷活動費(fèi)用談判 目 的：集中資源讓部分體系先賣起來，吸引其他客戶主動要 貨 KA談判進(jìn)度表 通路上架資料表 注： 6月 1日開始談判動作 客戶上市優(yōu)先期 對于配合意愿較高的客戶給予上市優(yōu)先期配合， 時(shí)間為一個(gè)檔期 15天（從上架日算起） ,規(guī)劃先啟動沃爾瑪 客戶獎勵 評比資格 :系統(tǒng)內(nèi)銷售排名，量販取第一名，綜超 +便利取前三名 。 單月銷量不得低于最低銷量（當(dāng)月進(jìn)貨 當(dāng)期庫存） 評比時(shí)間 :712月，雙月評選一次 獎金發(fā)放 :由市場部派專人發(fā)放 規(guī) 劃 : 先啟動量販 沃爾瑪、綜超 美廉美，便利 711再 COPY到其他系統(tǒng) 。 制定系統(tǒng)內(nèi)各店出貨進(jìn)度表 ,由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)提醒； 單位：元、一般箱 費(fèi)用預(yù)估 :8萬 客戶獎勵 MIT 活動時(shí)間： 6月 15日 7月 15日、 9月 15日 10月 15日 面包區(qū)陳列突出本品早餐概念 （先在沃爾瑪系統(tǒng)啟動） 方便面專區(qū) 效果圖 單位：元、一般箱 懸掛宣傳 DM冊 懸掛式 DM 地點(diǎn)選擇：沃爾瑪（ 3家） 布 置 物：懸掛 DM單宣傳冊 活動時(shí)間 : 6月 15日 7月 15日 費(fèi)用預(yù)估： 3000元 時(shí)間： 6月 157月 15日、 9月 15日 10月 15日（周六、日） 20天 方式： ? 地點(diǎn)選擇：早餐面品項(xiàng)齊全，有堆頭或端架陳列的店（ 27家）； ?布 置 物：試吃臺一個(gè)，手寫海報(bào)一張； ?人 員： PT人員 2名， 1名負(fù)責(zé)試吃 ,一名駕駛媒體車負(fù)責(zé)派發(fā) DM單； ? 試吃內(nèi)容：西紅柿牛腩、蔬菜玉米、木耳雞湯 每口味試吃 10袋 /天 要求： ?促銷員要一邊試吃，一邊介紹新產(chǎn)品特點(diǎn)， 并做早餐包的實(shí)物展示； ?要負(fù)責(zé)把貨架、堆頭、端架上陳列的產(chǎn)品擺放整齊； 試吃臺 試吃 費(fèi)用預(yù)估 ： 試 吃
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