xx品牌通用耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(doc17)-品牌管理(編輯修改稿)
2024-09-20 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 每個(gè)人都想保持的，對(duì)于成人特別對(duì)于生理上已經(jīng)比較老的人來說，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對(duì)青年人的一個(gè)最大的誘惑。 5． 兼容性：品牌核心價(jià)值在兼容性上體現(xiàn)在兩方面：一是空間的兼容。品牌的核心價(jià)值應(yīng)包容企業(yè)的所有產(chǎn)品，并且為企業(yè)日后跨行業(yè)發(fā)展留下充分的空間。二是時(shí)間的兼容。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持 ，才能使品牌屹立不倒。 第五步：進(jìn)行前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現(xiàn)問題 此資料來自企業(yè) 在品牌進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)候，除了要經(jīng)過前期的深入調(diào)查和周密思考之外，還必須要真正地在市場(chǎng)的歷練下考驗(yàn)營(yíng)銷策略和上市計(jì)劃，只有能夠在真正的市場(chǎng)中接受住考驗(yàn)的策略才是對(duì)企業(yè)有用的策略，才能夠在以后的持續(xù)執(zhí)行中獲得成功和發(fā)展。而在市場(chǎng)檢討的時(shí)候，要善于從總結(jié)中得到提高！因?yàn)槿魏我粋€(gè)策略都不可能考慮到全方位的問題，在市場(chǎng)試行過程中，要善于將前段一階段的工作進(jìn)行總結(jié)和反省，才能明確自己最終的營(yíng)銷目標(biāo)，才能知道一步應(yīng)該怎樣去改善，切記 避免 一股腦的往前沖 的思考模式。 一、前期策略檢討和市場(chǎng)試行，發(fā)現(xiàn)問題所在 1) 是否找到成功上市的正確方法？ 2) 克服問題的能力或可能性 3) 是否允許制定新的營(yíng)銷策略？ 4) 是否明確知道各產(chǎn)品所處的市場(chǎng)地位？ 5）決策層是否存在效率問題？ 二、根據(jù)深入的有目的性的市場(chǎng)調(diào)查，總結(jié)修改 1) 市場(chǎng)調(diào)查的目的和方法：針對(duì)品牌形象、通路進(jìn)行調(diào)查（當(dāng)然也必須針對(duì)當(dāng)?shù)赜脩魧?duì)兼容耗材的心態(tài)進(jìn)行深入調(diào)查），調(diào)查中文案調(diào)查和問卷調(diào)查并行，選擇有代表性的區(qū)域 和消費(fèi)群體以及通路人群（經(jīng)銷商、分銷商）進(jìn)行調(diào)查，并采用提問法和觀察法，廣泛收集一手資料。 2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時(shí)間。 此資料來自企業(yè) 3) 研究修改策略和方案：通過數(shù)據(jù)分析，找出前期策略和方案中的問題，并及時(shí)進(jìn)行修改。 第六步：企業(yè)資源能力進(jìn)行分析（略） 將營(yíng)銷目標(biāo)轉(zhuǎn)換成為具體的策略，這就需要對(duì)企業(yè)現(xiàn)有的資源進(jìn)行綜合考慮，如此才能更加全面詳細(xì)的制定出一套完整的營(yíng)銷計(jì)劃。 1. 信貸能力 2. 生 產(chǎn)力量 3. 營(yíng)銷費(fèi)用 4. 人力資源 5. 客戶忠誠(chéng)度 6. 銷售能力 7．分銷能力 第七步：繪制 SWOT 表，進(jìn)行總匯分析 最后將前邊所收集到的所有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)分析進(jìn)行總結(jié)，并且提供確實(shí)有效而且規(guī)范的文本和圖表資料，通過這些資料，分析企業(yè)和市場(chǎng)的關(guān)系，把信息繪制到 SWOT 表格內(nèi)，生成出來的圖表則已經(jīng)詳細(xì)羅列出我們下一步該做些什么，具有明確的指導(dǎo)作用。 SWOT 優(yōu)勢(shì) —— S 劣勢(shì) —— W 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低使用成本 產(chǎn)品規(guī)模日益擴(kuò)大，市場(chǎng)容量加大 相關(guān)法規(guī)出臺(tái)，渴望環(huán)保耗材 此資料來自企業(yè) 企業(yè)營(yíng)銷能力較強(qiáng) 品牌優(yōu)勢(shì)無力抗衡原裝耗材 用戶因?yàn)橘|(zhì)量和服務(wù)問題接受程度不高 銷售渠道不健全 品牌認(rèn)知度不高 機(jī)會(huì) —— O 威脅 —— T １、 耗材使用量加大，迫切需要降低成本 ２、 3R” ，即 Refill (填充使用 )、 Reuse(再利用 )、 Recycle(循環(huán)再造 )成為耗材業(yè)的指導(dǎo)思想 ３、 企業(yè)產(chǎn)品兼 容品牌的不斷增加 １、 原裝耗材聯(lián)合傾軋 ２、 假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊 ３、 前期成長(zhǎng)起來的兼容耗材品牌的市場(chǎng)認(rèn)知影響跟進(jìn)品牌 第八步：衍生出整體戰(zhàn)略思想 營(yíng)銷策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷方案。 1. 市場(chǎng)狀況匯總 1) 總結(jié)企業(yè)的市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn) 2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的整體戰(zhàn)
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