xx品牌通用耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)(doc17)-品牌管理-全文預(yù)覽
【正文】 銷售渠道不健全 品牌認(rèn)知度不高 機(jī)會(huì) —— O 威脅 —— T １、 耗材使用量加大，迫切需要降低成本 ２、 3R” ，即 Refill (填充使用 )、 Reuse(再利用 )、 Recycle(循環(huán)再造 )成為耗材業(yè)的指導(dǎo)思想 ３、 企業(yè)產(chǎn)品兼 容品牌的不斷增加 １、 原裝耗材聯(lián)合傾軋 ２、 假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊 ３、 前期成長(zhǎng)起來(lái)的兼容耗材品牌的市場(chǎng)認(rèn)知影響跟進(jìn)品牌 第八步：衍生出整體戰(zhàn)略思想 營(yíng)銷策略是市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃的重點(diǎn)，提綱挈領(lǐng)地表達(dá)出市場(chǎng)的戰(zhàn)略發(fā)展思想，并且統(tǒng)一全體人員的思想，以有利于提出營(yíng)銷方案。 2) 數(shù)據(jù)錄入和分析：根據(jù)消費(fèi)群體層次以及通路人群層次進(jìn)行抽樣，在確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的前提下，減少工作量和時(shí)間。企業(yè)一經(jīng)確認(rèn)核心價(jià)值，就應(yīng)該始終堅(jiān)持 ，才能使品牌屹立不倒。從情感因素來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)是每個(gè)人都想保持的，對(duì)于成人特別對(duì)于生理上已經(jīng)比較老的人來(lái)說(shuō)，年輕的心態(tài)能夠引起他們內(nèi)心最深處的共鳴，而時(shí)尚同樣也是對(duì)青年人的一個(gè)最大的誘惑。 2． 承諾性：我們的核心價(jià)值對(duì)消費(fèi)者必須對(duì)消費(fèi)者有所承諾，誰(shuí)擁有了好食客誰(shuí)就擁有了年輕的心態(tài)，擁有了好時(shí)刻，而在食用的過(guò)程就是一個(gè)體驗(yàn)時(shí)尚的過(guò)程，是一個(gè)和別人或者是自己和自己分享好時(shí)刻的過(guò)程。 兼容耗材的發(fā)展一直是在摸索中前進(jìn)的，由于市場(chǎng)發(fā)展不成熟導(dǎo)致的混亂狀態(tài)使兼容耗材一方面面對(duì)著原裝耗材的傾軋，另外在假冒偽劣產(chǎn)品的沖擊下，兼容耗材真正能夠做出品牌的只是少數(shù)，而原裝耗材卻在廠家的其他 IT 產(chǎn)品的帶動(dòng)下在出現(xiàn)的同時(shí)本身已經(jīng)帶上了一種家族的貴族氣質(zhì)，所以在建立品牌的路上就比兼容耗材少走了很多路，而且在建設(shè)上也少了很多廣告以及推廣方面的成本，近來(lái)，由于市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)，兼容耗材在一直的摸索過(guò)程中也初步找到了自己的品牌之路，以 Gamp。如果長(zhǎng)期使用兼容耗材、灌裝耗材而不是原裝耗材，這種 “ 細(xì)水長(zhǎng)流 將在不經(jīng)意間掏空用戶的腰包。 很多用戶仍然關(guān)心耗材的質(zhì)量和服務(wù) 原裝打印機(jī)在銷售過(guò)程中都會(huì)有很明確的一條規(guī)定，就是若使用了非原裝耗材而導(dǎo)致打印機(jī)的任何問(wèn)題，廠方均不予保修，而另外原裝耗材的生產(chǎn)廠商往往具有良好的服務(wù)體系，同時(shí)，由于市場(chǎng)的混亂，很多兼容耗材往往被用戶當(dāng)成假冒偽劣產(chǎn)品，所以一般用戶仍然很關(guān)注質(zhì)量和服務(wù)的問(wèn)題，并不能完全接受兼容耗材。但是，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，惠普嚴(yán)格要求經(jīng)銷商禁止在店內(nèi)擺放或銷售假貨、水貨和通用耗材，經(jīng)銷商可以銷售其他品牌的原裝耗材?！?循環(huán)再造、廢棄減少、節(jié)省開(kāi)銷、利于環(huán)保 ” 已是國(guó)際上的潮流，也應(yīng)成為中國(guó)打印耗材市場(chǎng)的發(fā)展方向。這對(duì)于耗材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)非常重要的訊號(hào)，從某種程度上給給多年舉步維艱的通用耗材廠商帶來(lái)絕好機(jī)遇，但是原裝耗材在意識(shí)到這種 情況之后，一直在渠道以及服務(wù)上壓制著兼容耗材，因此兩者之爭(zhēng)將表現(xiàn)得更加激烈。由于家用噴墨打印機(jī)購(gòu)置量猛增，再加上聯(lián)想等大公司買電腦預(yù)置 (捆綁 )噴墨機(jī)，銷量比相關(guān)部門預(yù)測(cè)的量還高一些，到 2020 年底之前，我國(guó)噴墨打印機(jī)保有量將達(dá) 850 萬(wàn)臺(tái) 左右，今年的發(fā)展將更為迅速，這也就為噴墨耗材本地化提供了巨大的市場(chǎng)空間。 此資料來(lái)自企業(yè) XX 品牌通用耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 第一步：市場(chǎng)狀況分析 一、 行業(yè)概況 目前，打印機(jī)已成為辦公自動(dòng)化的主要設(shè)備，其附屬產(chǎn)品 ——打印耗材也日益走入 IT 舞臺(tái)的中心地帶。中國(guó)國(guó)內(nèi)旺盛的內(nèi)需，強(qiáng)烈地刺激了打印機(jī)的市場(chǎng)，其銷量增長(zhǎng)率達(dá) 14％，其中銷售噴墨打印機(jī)占整個(gè)打印機(jī)總銷量的 63． 9％，超過(guò)了 200 萬(wàn)臺(tái)。與會(huì)人士透露，我國(guó)《回收利用電子垃圾（草案）》有望明年出臺(tái)，其中將明確制造商責(zé)任。 2. 環(huán)保耗材必然會(huì)成為主流產(chǎn)品 1994 年美國(guó)已把墨盒的再生利用寫(xiě)入環(huán)保法中，目前激光再生耗材占整個(gè)市場(chǎng)銷量的 70%，兼容噴墨耗材市場(chǎng)份額也達(dá)到 30%。經(jīng)銷商只要加盟惠普耗材放心店，惠普將提供一系列的支持，包括廣告宣傳和推薦、市場(chǎng)推廣活動(dòng)、培訓(xùn)及產(chǎn)品資料，此外連同統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一展示牌、統(tǒng)一服裝等等全部免費(fèi)提供。 原裝耗材：墨盒排在前幾位的分別是： EPSON、 HP、 CANON 和LEXMARK 等 硒鼓排在前幾位的分別為： HP、 EPSON、 CANON 和聯(lián)想等 兼容耗材：天威、格之格、麥普、耐力、活彩、全能等 第三步：消費(fèi)者行為心理分析 此資料來(lái)自企業(yè) 用戶購(gòu)買的關(guān)注因素 一般用戶購(gòu)買打印 耗材時(shí)關(guān)注的因素主要是價(jià)格、打
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