xx品牌通用耗材市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(doc17)-品牌管理-閱讀頁(yè)
2024-09-04 23:45本頁(yè)面
【正文】 此資料來(lái)自企業(yè) 1) 銷售收入，構(gòu)成比例及獲利狀況 2) 營(yíng)銷費(fèi)用控制的方式 4. 計(jì)劃的假設(shè)及前提 1) 未來(lái)可能面對(duì)的問(wèn)題 2) 不可控制前提下的假設(shè)及前提 第九步：衍生出營(yíng)銷組合策略思想 由戰(zhàn)略思想的遞進(jìn)生成的營(yíng)銷系統(tǒng)和策略思想，不僅涵概了未來(lái)營(yíng)銷方案中所出現(xiàn)的種種可遇見(jiàn)問(wèn)題，也通盤體現(xiàn)出分析了企業(yè)現(xiàn)有的情況，更好的幫助企業(yè)找到營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)。 （產(chǎn)品定位，品質(zhì)成份等） 2． 制定品牌策略 （品牌的發(fā)展策略，品牌形象的樹立，品牌形象維護(hù)，品牌價(jià)值的跟蹤，品牌延展性的研究） 3． 產(chǎn)品命名與測(cè)試 （制作商標(biāo)標(biāo)簽，申請(qǐng)專利） 4． 產(chǎn)品包裝與測(cè)試 （在包裝上以精美外觀建立高品質(zhì)形象以消除用戶對(duì)兼容耗材等同于假冒偽劣產(chǎn)品的誤會(huì)） 二、 價(jià)格 1． 成本分析研究 此資料來(lái)自企業(yè) （分析產(chǎn)品成本，研究公司、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的利潤(rùn)） 2． 制定價(jià)格策略 （低價(jià)、高價(jià)、還是跟隨價(jià)，制定出產(chǎn)價(jià)、批 發(fā)價(jià)和零售價(jià)等） 針對(duì)性：采取相對(duì)的中高價(jià)格定位，既能夠區(qū)分假冒偽劣產(chǎn)品，又能夠給經(jīng)銷商提供更大的利潤(rùn)空間 三、 渠道 1． 行業(yè)現(xiàn)有銷售渠道和模式研究 2． 渠道結(jié)構(gòu)分析及趨勢(shì) 3． 制定銷售渠道策略 （是直營(yíng)正是經(jīng)銷，或兩者并行，對(duì)代理、經(jīng)銷、零售商的調(diào)查評(píng)估；雙方如何管理、如何合作、如何鋪貨、如何付款） 4． 產(chǎn)品供給與運(yùn)送 供給：（在本地產(chǎn)銷或外地配送；品質(zhì)控制；產(chǎn)品之安全存量及供給進(jìn)度安排。 國(guó)內(nèi)一般廠商往往將代理商放在自己的銷售與服務(wù)體系中，而為了加快市場(chǎng)擴(kuò)張，除了要將代理商放在自己的銷售與服務(wù)體系中 此資料來(lái)自企業(yè) 外，還將他們放在了公司的利益分配體系中，增加了渠道的利潤(rùn)空間，由此帶來(lái)的是極高的渠道忠誠(chéng)度。 （ 2）散落銷售隊(duì)伍的建立：在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)中建立起分銷售公司，而且招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)后進(jìn)行有針對(duì)性的銷售，比如寫字樓中的廣告公司。 （二） 經(jīng)營(yíng)管理 營(yíng)業(yè)收入；營(yíng)業(yè)成本；營(yíng)業(yè)費(fèi)用；稅前純益與稅后純益等。 （ 1） 在主要的區(qū)域市場(chǎng)建立了售后服務(wù)中心（在經(jīng)營(yíng)初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務(wù)中心合二為一，降低銷售成本），實(shí)行 “ 凡是購(gòu)買 XX 墨盒出現(xiàn)問(wèn)題的，一律免費(fèi)更換。 （ 3）為了更方便客戶對(duì) XX 產(chǎn)品的咨詢，開(kāi)通 24 小時(shí)的服務(wù)咨詢熱線，并且對(duì)接線人員進(jìn)行統(tǒng)一服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)用戶打來(lái)的每一個(gè)電話給予及時(shí)準(zhǔn)確、負(fù)責(zé)認(rèn)真的處理。 產(chǎn)品免費(fèi)試用。 （ 1） 買贈(zèng)活動(dòng)：在市場(chǎng)進(jìn)入初期，為了促進(jìn)銷售以及迅速的和消費(fèi)者見(jiàn)面，可以實(shí)行買贈(zèng)的活動(dòng)，從成本優(yōu)勢(shì)上更進(jìn)一步地打動(dòng)消費(fèi)者。在打印演示的過(guò)程中可以搭配其他的促銷活動(dòng)，比如現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買可以打折或者買贈(zèng)，還有可以數(shù)碼拍照，并且當(dāng)場(chǎng)打印等，以吸引消費(fèi)者注意，并且增強(qiáng)品牌知名度。完整的計(jì)劃將包括以下的 8 個(gè)方面，而每個(gè)計(jì)劃我們都有一個(gè)完整的模型。 1. 新產(chǎn)品上市方案 2. 全年廣告計(jì)劃方案 3. 銷售渠道的建設(shè)方案 4. 對(duì)消費(fèi)者的促銷 方案 5. 對(duì)經(jīng)銷商的促銷方案 6. 對(duì)銷售人員的促銷方案 7. 市場(chǎng)調(diào)研方案 此資料來(lái)自企業(yè) 8．大型促銷活動(dòng)方案 另：策略費(fèi)用 項(xiàng)目 金額萬(wàn)元（人民幣） 營(yíng)銷體系建設(shè)費(fèi)用 廣告宣傳費(fèi) 促銷活動(dòng)費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi) 企劃代理費(fèi) 機(jī)動(dòng)調(diào)節(jié)費(fèi) 合計(jì) 作者：李貴平
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