三金咽喉藥傳播策略案(ppt111)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 21:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 清熱解毒 ? 聲音嘶啞 清音潤喉 痛苦與不適 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 48 傳達(dá)模式 痛苦難苦 同情患者心情的確 快速速成 舒適用于 三金西瓜霜潤喉片 對癥狀的認(rèn)識(shí) 有效成分 有效 權(quán)威專家 緩解 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 49 基本要素 語調(diào)節(jié)器 西瓜霜潤喉片 傳播溝通 支持 形象 消費(fèi)者反應(yīng) 喉藥專家 含有西瓜霜 權(quán)威 /專業(yè) 臨床 快速，有效的解除痛苦 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 50 創(chuàng)意主張 解除咽喉疼痛及不適癥狀 咽喉腫痛的 ”止痛藥“ (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 51 市場劃分 有 三 有效藥 三金西瓜霜 潤喉片 嚴(yán)重癥狀 輕度癥狀 潤喉片類 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 52 第二區(qū)分 西瓜霜噴劑 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 53 產(chǎn)品 ? 它是一種咽喉疾病的強(qiáng)力消炎止痛劑。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 54 目標(biāo)對象 ? 與潤喉片基本相符，所有遭受口疾折磨及使用口腔消炎藥的成年人。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 55 目標(biāo)對象的知曉度 ? 消費(fèi)者已意識(shí)到噴劑形式的藥效更為強(qiáng)力有效。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 56 廣告扮演的角色 ? 為三金西瓜霜建立噴劑類別的知名度。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 57 系列宣傳 ? 潤喉片和噴劑的有效成分和功效較接近，我們可用一個(gè)系列來宣傳。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 58 優(yōu)勢 噴劑劑嚌 潤喉片喉片片 傳達(dá)品牌的可信度 傳送醫(yī)學(xué)權(quán)威性 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 59 市場劃分 嚴(yán) 重 潤喉片類 有效的 快速有效 三金西瓜霜 噴劑 三金西瓜霜 潤喉片 嚴(yán)重癥狀 輕度癥狀 噴劑類 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 60 第三區(qū)分 西瓜霜口喉寶 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 61 產(chǎn)品 ? 它是一種溫和的，含有薄荷腦成分的，可以幫助你解除咽喉疾病的產(chǎn)品。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 62 消費(fèi)者的了解 ? 越來越多的消費(fèi)者已不再接受良藥必須苦口的觀念。 ? 這里有些藥已跨越了這個(gè)障礙，例如：維他命藥，胃藥（胃達(dá)喜有水果口味的咀嚼片）等。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 63 機(jī)會(huì)點(diǎn) 糖果藥 ? 糖果是一種較感性的購買，在享受它的同時(shí)可獲得感性和理性的雙重利益。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 64 機(jī)會(huì)點(diǎn) ? 調(diào)查中顯示人們的第二購買原因及品牌轉(zhuǎn)移的主要因素是口味。 ? 目前市場中的同類品牌都未意識(shí)到”愉快舒緩“的重要性。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 65 駕馭的趨勢 ? 越來越多的消費(fèi)者治療日常小?。ǜ忻?、咽喉不適）都愿意自行處理。 ? 必須承擔(dān)自已的健康問題。 ? 消費(fèi)者已從被動(dòng)被管理的病人轉(zhuǎn)換成為更加主動(dòng)的具有主張的消費(fèi)主人。 尋找一種危險(xiǎn)性小的藥。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 66 駕馭的趨勢 ? 糖果藥能即時(shí)緩解 ? 安全 ? 有療效的 ? 可常服用 ? 有效的自我診斷藥 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 67 有效的 “光環(huán)” 作用 ? 將西瓜霜潤喉片廣告價(jià)值正面地帶給口喉寶產(chǎn)品。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 68 傳播任務(wù) ? 創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品概念，它是綜合糖果口味及治療功效的咽喉良藥。 有 治療咽喉病的糖果 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 69 傳播任務(wù) ? 雙重任務(wù) 治 治 + 治療 款待 刺激輕度癥狀的用量 不搶占潤喉片和噴劑市場份額 搶占金嗓子喉寶的 市場份額 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 70 定位 有服用樂趣的咽喉舒緩品 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 71 目標(biāo)市場 ? 所有遭受輕度咽喉的疾病成年患者及孩子。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 72 廣告對象 ? 1534歲的年輕女性 – 經(jīng)常受到咽喉不適的困擾 – 期望能有一種溫和有效的產(chǎn)品 – 需要感性的呵護(hù) – 對“糖果藥”感興趣 ? 能非常清晰的區(qū)分出它與潤喉片、噴劑的不同。 ? 女性偏向，可加強(qiáng)溫和、安全的產(chǎn)品感覺。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 73 目標(biāo)對象的想法 ? 廣告必須迎合三種不同目標(biāo)對象的想法。 患者 ? 對廣告中傳達(dá)同情患者病情的信息須有正面的反應(yīng)。 母親 ? 謹(jǐn)慎接觸這類藥，關(guān)注療效與安全性。 醫(yī)生 ? 想要了解有關(guān)藥的成分和產(chǎn)品的有效性。（知識(shí)） (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 74 目標(biāo)對象與產(chǎn)品的關(guān)系 有服用樂趣的咽喉舒緩品 ? 輕 ? ? ? 輕松治療，忘卻痛苦 自我治療 呵護(hù) 舒適 ? 溫和 ? 自然 ? 撫慰 ? 持續(xù)有效的緩解 ? 快速 ? 安全 理性利益點(diǎn) 感性利益點(diǎn) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 75 滿意點(diǎn) 患者 款待 母親 安全 醫(yī)生 治療 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 76 品牌表達(dá) ? 有效又有服用樂趣的觀念需要通過產(chǎn)品全方位的表現(xiàn)。 ? 產(chǎn)品 : 清新的薄荷腦口味及有效西瓜霜成分 ? 名稱 : 三金西瓜霜口喉寶 ? 包裝： 能突出消費(fèi)者可獲得治療及服用樂趣的價(jià)值點(diǎn)。 ? 廣告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 77 傳達(dá)模式 痛苦難苦 同情患者心情的確 快速速成 舒適用于 三金西瓜霜口喉寶 對癥狀的認(rèn)識(shí) 有效成分 有效 權(quán)威專家 緩解 三金西瓜霜潤喉片 /噴劑 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 78 創(chuàng)意策略 ? 示范口喉寶怎樣在減除咽喉疾病的過程中體現(xiàn)服用樂趣。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 79 創(chuàng)意定位
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