銷售年終獎方案(編輯修改稿)
2025-04-24 21:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獎金分配指導(dǎo)員工職業(yè)發(fā)展的原則 通過層級化、差異化的獎金分配制度,鼓勵員工提高業(yè)務(wù)水平與個人素質(zhì),形成良好的職場心態(tài)與職業(yè)習(xí)慣,促使員工為獲得更大的收益必須要不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn),隨著個人能力與業(yè)務(wù)水平的提高,公司為其創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會,在公司不斷發(fā)展的過程中,個人收益也隨之不斷提高?！ ×?、年終獎金核定方式 年終獎金總額確定 年終獎金總額可采用以下方式核算: (1)從全年?duì)I業(yè)總額結(jié)合公司全年銷售目標(biāo)完成比例按不同檔次計提 說明:可按公司全年?duì)I業(yè)總收入確定基數(shù)百分比計提獎金總額,%之間,然后再按實(shí)際營業(yè)收入與原定目標(biāo)的完成比例確定實(shí)際獎金總額?！ ∨e例:,%計提,%=24萬,原定銷售目標(biāo)2億,實(shí)際完成比例為60%,獎金分配總額為24萬60%=。 (2)按公司全年實(shí)現(xiàn)的利潤總額完成比例按不同檔次比例計提 說明:由財務(wù)部核算全年稅后凈利潤,由董事會決定提留股東權(quán)益、分紅、公司提留資金比例后,按剩余比例乘以目標(biāo)利潤完成比例確定年終獎金總額?！ ∨e例: 情況1(未完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利20xx萬元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標(biāo)為3000萬,%,獎金總額=20xx萬(198%)%=(%) 情況2(超額完成目標(biāo)):20xx年實(shí)現(xiàn)稅后凈利3000萬元,股東權(quán)益、分紅、公司提留資金按98%計提,原定利潤目標(biāo)為20xx萬,完成比例為150%,獎金總額=3000萬(198%)150%=90萬(相當(dāng)總利潤3%) (3)按公司全年人工工資成本總額按全年目標(biāo)完成比例分檔次計提 由財務(wù)部核算公司所有的人工工資年度成本,按2030%計提年終獎金總額,再乘以年度目標(biāo)完成比例,最終確定實(shí)發(fā)獎金總額?！ ∨e例:公司總?cè)藬?shù)20人,高管4名,合計6萬元?！ ≈袑痈刹?名,平均月工資5000元,?！ ∫痪€員工11名,平均月工資2500元,?！ ∧甓热斯すべY總額135萬元,按30%提取年終獎,?！ “辞袄?2),未完成目標(biāo),%=27萬元 超額完成目標(biāo),150%= 年終獎金功能結(jié)構(gòu)確定 年終獎金總額確定后,按獎勵功能不同劃分比例。如下: 基礎(chǔ)獎金:約占60%,按職能部門職責(zé)與重要性的不同,分配到各部門?！ 〔块T獎金:約占20%,按部門整體考核不同,以優(yōu)秀、良好、一般為三個檔次,劃分比例,分配到各部門,由各部門領(lǐng)導(dǎo)酌情分配到個人或作為部門公共基金?！ 《聲貏e獎金:約占10%,由董事會在公眾場合特別向優(yōu)異表現(xiàn)的管理層人員專門頒發(fā)?！ €人優(yōu)秀表現(xiàn)獎:約占6%,用于獎勵全勤員工、優(yōu)秀員工、有特殊貢獻(xiàn)的員工、及有家庭困難的員工?！ 「＠?約占4%,用于春節(jié)福利(如發(fā)年貨、購物卡等)、或公司年會抽選幸運(yùn)獎。 如何按各部門職能劃分獎金分配比例 (1)基礎(chǔ)獎金按業(yè)務(wù)部門與后勤服務(wù)部門按比例分配,如下圖: (2)部門獎金按各部門團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)按比例分配?！ 、由行政部門按公司規(guī)定對部門表現(xiàn)進(jìn)行考核,給予優(yōu)秀
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