【文章內(nèi)容簡介】 敗走麥城，也有幾個說法，一說是競爭央視標王投入過大，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，胡對此予以否認 。一說是由于胡用錯了人，胡曾任用一批 “策劃高手 ”，一夕之間替換公司創(chuàng)業(yè)元老，占據(jù)所有公司高層。這些策劃高手能說不能干，坑害了胡。還有一說，愛多的沒落，是由于胡在公司做大以后，與原創(chuàng)業(yè)拍檔不能很好地解決權(quán)力、利益分配，矛盾激化。原創(chuàng)業(yè)拍檔陳天南與胡一拍兩散，陳負氣出走，使企業(yè)元氣大傷。 不過，這都是后話。胡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有許多值得人 們回味的地方。想當(dāng)年，萬燕造出全中國第一臺 VCD 播放機，卻沒能有抓住機會將企業(yè)做強做大。胡以仿制方法，反而賺到了大錢。后來又有許多人反過來效法胡，也賺了個盆滿缽滿。不過，這種創(chuàng)業(yè)方法因為涉及到知識產(chǎn)權(quán)問題，未來的路一定會越走越窄。中國企業(yè)目前在 DVD 播放機上遇到的麻煩，以及日本摩托車界前不久特別組團，集體到中國來討說法，都是很明顯的信號。中國的富豪中，不少當(dāng)年都是采用胡志標的類似方法完成原始積累的，這一點在廣東珠三角以及江浙一帶表現(xiàn)得尤為明顯。榜樣的力量無窮，這些地方的眾多人士至今尚樂此不疲，但《科學(xué)投資》 認為此法應(yīng)該慎用。 第 5 式 :借東風(fēng) 典型代表 :方興東 第一桶金 :人民幣 200萬元 (風(fēng)險投資 ) 可效仿指數(shù) :★★★ ☆ ☆ 借東風(fēng)的含義有好幾種，一種是方興東式的，一種是尹明善式的。方興東 1966 年出生于浙江農(nóng)村，清華大學(xué)博士。 1999 年 3 月，方趁世界首富微軟比爾 .蓋茨在中國推銷 “維納斯計劃 ”，在《南方周未》發(fā)表《 “維納斯計劃 ”福兮福兮》，同年 5月，方與王俊秀合作出版《起來 —挑戰(zhàn)微軟霸權(quán)》。方以斗士面目出現(xiàn)，與世界首富比爾 .蓋茨公然唱對臺戲，雖然到目 前為止，大多數(shù)人仍舊搞不清楚什么叫 “維納斯計劃 ”，但因為微軟和比爾 .蓋茨的原因，并不妨礙當(dāng)時方一夜暴得大名。 1999 年 9 月，方趁熱打鐵，與人合伙成立互聯(lián)網(wǎng)實驗室，資本金 10 萬元。兩個月之后，兩位風(fēng)險投資商慕名而至，投資 200 萬元，占公司股份 5%。以此計算，方等人的 10 萬元投資，即有兩個月之內(nèi)便升值接近 400 倍，創(chuàng)造驚人神話。 同樣， 1992 年，尹明善不顧家人反對，以 55 歲 “高齡 ”開始創(chuàng)業(yè)。尹一上來便將創(chuàng)業(yè)核心指向了摩托車發(fā)動機。在此之前，尹對摩托車一無所知。當(dāng)時重慶摩托車有 “嘉陵 ”和 “建設(shè) ”兩大品牌。 尹決心 “背靠大樹 ”。經(jīng)一番琢磨，尹指示手下將建設(shè)集團維修部的發(fā)動機配件買過來，自己裝配成發(fā)動機再賣出去，成本僅 1400 元，而賣價高達 1998 元。因為零部件系出名門，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，給尹免去許多麻煩。尹雖是此道生手，卻借助建設(shè)集團的名牌零配件，迅速將銷路打開。為防建設(shè)集團察覺掐脖子， “詭計多端 ”的尹還指示手下化整為零，今天買 1 號到 10 號的零件，明天買 11 號到 20 號的零件，同時指示手下仔細研究哪些配件是通用，容易買到的，哪些零件是非建設(shè)集團不可的，然后積極聯(lián)系配套廠，設(shè)計替代品。4 個月后，等建設(shè)集團一夜醒悟，下 令一個零件也不許賣給尹時，尹的替代品已經(jīng)開發(fā)出來。尹從摩托車行業(yè)掘的第一桶金便達百萬以上。尹目前身家 億元，列 2020 年《福布斯》中國富豪榜第 96 位。 以尹這種手法進行創(chuàng)業(yè)起步的中國富豪不在少數(shù)，此手法后來頗遭人非議。有人認為這是國有資產(chǎn)流失，也有人認為這是不正當(dāng)競爭。有意思的是，一些被 “損害 ”的企業(yè)后來察覺其中價值，反過來搞貼牌生產(chǎn)，創(chuàng)造出雙贏局面，也有一些企業(yè)因為貼牌而將自己貼進了陰溝里，如北京的雙合盛五星啤酒。 還有一種形式的借東風(fēng)，即為大企業(yè)搞配套生產(chǎn)，或者像思科那樣，為互聯(lián)網(wǎng)站提供 設(shè)備，為某種形式的社會或技術(shù)熱潮提供外圍服務(wù)，借此發(fā)財，俗稱賣水。給大企業(yè)搞配套生產(chǎn)這種形式在珠三角以及長江三角洲等外資企業(yè)集中的地方非常常見。此形式風(fēng)險小而見效快，收入穩(wěn)定有保障，對實力不濟，正處起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說，具有非常價值。 第 6 式 :賭 典型代表 :史玉柱 第一桶金 :人民幣 100萬元 可效仿指數(shù) :★★★ ☆ ☆ 身上有賭徒氣質(zhì)的中國民營企業(yè)家有一大批，但他們中間最大的賭徒是史玉柱。十幾年來史一直是中國經(jīng)濟界的風(fēng)云人物。在 20世紀 90 年代初至 90 年代中期的中國 10大富豪榜上 ，史還是惟一一位靠知識發(fā)家的富豪。史的老家在安徽懷遠。 1984 年史從浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系畢業(yè)，分配至安徽省統(tǒng)計局。因工作出色， 1986 年安徽統(tǒng)計局認為史人才難得，將其列入干部第三梯隊送至深圳大學(xué)軟件科學(xué)管理系讀研究生，畢業(yè)回來即是穩(wěn)穩(wěn)的處級干部。一般人皆認為史官運亨通，前程似錦，但到深圳后開闊了眼界，同時為深圳 “遍地金錢 ”所打動的史玉柱，深大研究生畢業(yè)后所做的第一件事竟是辭職。為此遭到了領(lǐng)導(dǎo)、親人的一致反對，但史義無反顧，很快帶著其在讀研究生時開發(fā)的 M6401桌面文字處理系統(tǒng)返回深圳。重返深圳的史一貧如洗，只能 借宿于深大學(xué)生宿舍，買不起電腦編寫程序，便采用 “瞞天過海 ”之手法冒充深大學(xué)生混入學(xué)生計算機實驗室，被管理人員發(fā)現(xiàn)驅(qū)逐后，史又通過熟人來到配置有電腦的學(xué)校辦公室，別人下班他上班，天天苦干到凌晨。 1989 年夏，史自認自己開發(fā)的 M6401 桌面文字處理系統(tǒng)作為產(chǎn)品已經(jīng)成熟，便用手中僅有的 4000 元承包下天津大學(xué)深圳電腦部。該部雖名之為電腦部卻沒有一臺電腦，僅有一張營業(yè)執(zhí)照。當(dāng)時深圳電腦價格最便宜一臺也要 8500 元。為了向客戶演示、宣傳產(chǎn)品，史決定賭一把，以加價 1000 元的代價獲得推遲付款半個月的 “優(yōu)惠 ”，賒得一臺 電腦。以此方式，如史在半月之內(nèi)沒有收入，不能付清電腦款項，不但賒購之電腦需要交回， 1000 元押金也將雞飛蛋打。為了盡快打開軟件銷路，史想到了打廣告。他再下賭注，以軟件版權(quán)做抵押，在《計算機世界》上先做廣告后付款，推廣預(yù)算共計 17550 元。 1989 年 8 月 2 日，史在《計算機世界》上打出半個版的廣告， “M6401，歷史性的突破。 ”廣告刊出后，史天天跑郵局看匯款單，整個人幾乎為之瘋狂。直到第 13 天頭上，史終于收到匯款單，不是一筆，而是同時來了數(shù)筆。史長出一口氣。此后，匯款便如雪片一般飛來，至當(dāng)年 9 月中旬，史的銷售 額就已突破 10 萬元。史付清全部欠帳，將余下的錢重新投向廣告宣傳， 4 個月后， M6401 桌面文字處理系統(tǒng)的銷售額突破 100 萬元。這是史的第一桶金。此后，史再接再厲