主顧開拓轉(zhuǎn)介紹講師手冊(cè)doc-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-20 19:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 共介紹客戶 60人，保費(fèi) 160 萬。以理財(cái)產(chǎn)品為主，其中年交 20萬保費(fèi)兩件，年交 10萬保費(fèi) 5件。 家人 :妻子是醫(yī)生，兒子、兒媳從事房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。介紹客戶 30 人，保費(fèi) 50 萬，以理財(cái)、健康、子女教育產(chǎn)品為主。 鄰居 :共介紹客戶 10人，保費(fèi) 30萬。以理財(cái)、子女教育產(chǎn)品為主，其中年交 12萬保費(fèi) 2件。 3 分鐘 ? 案例分享：菏澤趙蘭玉 趙蘭玉（菏澤單縣）業(yè)務(wù)總監(jiān) 2020 年加入壽險(xiǎn)業(yè)， 2020 至今 XX 人壽。 總公司優(yōu)秀兼職講師、“金牌經(jīng)理”、百強(qiáng)營(yíng)業(yè)部。 2020— 2020 年度菏澤中支第一營(yíng)業(yè)部 2020— 2020 年度菏澤中支個(gè)人收入第一名 山東省分公司明星會(huì)員 多次榮獲菏澤市“十大保險(xiǎn)明星”稱號(hào) 多次榮獲菏澤中支月度季度年度精英會(huì)長(zhǎng) 2020 年 13 月開門紅累計(jì) 15 件， 標(biāo)保 17 萬，其中轉(zhuǎn)介紹成交 13 件 15萬； 從業(yè)至今累計(jì)轉(zhuǎn)介紹客戶超過 200 位以上。 座右銘：認(rèn)認(rèn)真真做事 實(shí)實(shí)在在做人！ 3 分鐘 ? ? 案例分享： 1 分鐘 ? 總結(jié) 國(guó)際保險(xiǎn)機(jī)構(gòu) LIMRA，認(rèn)為每個(gè)客戶背后都具有250 個(gè)準(zhǔn)客戶的市場(chǎng)潛力， MDRT 會(huì)員平均每年能促成 100 件保單，且大部分保單均來自天轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)，更可以證明開發(fā)轉(zhuǎn)介市場(chǎng)的魅力了。 IRDC（保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心）調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，一般營(yíng)銷員開發(fā)新客戶主要靠 “ 緣故法 ” ，而國(guó)際龍獎(jiǎng) IDA 會(huì)員則把開發(fā)中心轉(zhuǎn)移到 “ 轉(zhuǎn)介紹 ” 上。 1 分鐘 ? 案例總結(jié) —— 壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的壽險(xiǎn)生涯長(zhǎng)短決定于其主顧量的多少 轉(zhuǎn)介紹是最有效的主顧開拓方式！ 15 分鐘 ? 轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì) —— 講師鼓勵(lì)學(xué)員進(jìn)行腦力風(fēng)暴，回答轉(zhuǎn)介紹的優(yōu)勢(shì)，一一寫在白板上，講師進(jìn)行總結(jié)。 —— 然后打出投影片逐條進(jìn)行講解。 課間休息 ?? 20
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