保險公司成功增員行動準則培訓(xùn)教程(23頁)-保險增員(編輯修改稿)
2024-09-20 16:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話術(shù)一 ：請問你在做爸爸（媽媽）之前有經(jīng)驗嗎？現(xiàn)在不也做得很好嗎？一件事如果你做過，或者看別人做過，你會不會有經(jīng)驗?zāi)?？會不會有信心呢? 話術(shù)二 ：你過去的經(jīng)歷，就是做保險最重要的經(jīng)驗，你是個醫(yī)生，你可以與衛(wèi)生戰(zhàn)線上的人談保險、你也可以和以前的病員及家屬談保險?？梢詮闹卮蠹膊≌勂?， ★事實上做保險很簡單，并不需要高超的推銷經(jīng)驗，因為客戶接受的是你的為人。 孫濤團隊 培訓(xùn)專用 每年有無數(shù)的嬰兒出生； 每年有無數(shù)人獲得晉升，有更高的收入；購買房子，發(fā)展新的業(yè)務(wù)； 每年有無數(shù)對伴侶結(jié)婚成立小家庭； 每年成萬的年青人開始有了第一個收入； 甚至更多的婦女進入社會，代表更大的壽險市場 。 3 我要推銷給誰？ 以下這些狀況，及其他更多情形，創(chuàng)造了人們對人壽保險的新需要或者說提供滿足生存所需的新收入。 孫濤團隊 培訓(xùn)專用 做保險不如做生意？ 其實保險是最省錢最省力的一門生意 , 那些做不成保險的人都犯著同樣一個錯誤：就是沒有把保險當作生意去做！ 孫濤團隊 培訓(xùn)專用 不是永久性的工作，人情賣完就不能做了？ 一、 不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他結(jié)交一個朋友，當他有不如意的時候，如生病、發(fā)生意外、年老退休，或不幸身故時的醫(yī)療費用、家庭生活、子女教育費用等等。都由這位朋友負擔(dān)，您認為擔(dān)任此一介紹工作是賣人情嗎？ 除非是根本不了解 這個朋友。所以說從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認為它是一份永久性的工作嗎？ 孫濤團隊 培訓(xùn)專用 保險只有招攬親戚、朋友。之后就無法再做了，并且會得罪他們 答：因為這是一般兼職人員的作法才會如此的，專業(yè)人員除了自己的親戚、朋友之外，更重要的是積極去開拓市場陌生人的市場，因此最重要的是你在泰康，我們會傳授你這
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