關(guān)于銷售提成方案匯總5篇(編輯修改稿)
2025-04-05 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。 備注：%設(shè)計(jì)，%。銷售提成方案 篇3 為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng)造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。 一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn) 本辦法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）?！ ∫凿N售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。 二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算 銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn) （1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)－費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用） ?。?）個(gè)人費(fèi)用 a）工資、各類補(bǔ)助 b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi) c）業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用 ?。?）公攤費(fèi)用＝總費(fèi)用－各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算?！ ′N售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定?！ ∪ⅰ ∪魬?yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān)），因各種原因造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%?！ ∽赃M(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期?！ ∷?、提成比例 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20% 如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤(rùn)提成?！ ∪障诞a(chǎn)品（PANASONIC、ROHM、NICHICON等） FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5% 說明： ?。?）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額?！ 。?）公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jī)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100） a）年度銷售額完成情況（滿分：50分） 實(shí)際完成額得分＝——————————X50 年度銷售額計(jì)劃 b）回款及時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底 公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對(duì)每位SALES評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分＝平均值%X15 d）專業(yè)知識(shí)（滿分：15分） 公司每月對(duì)SALES進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考試，取12次成績(jī)平均值 得分＝平均值%X15 e）紀(jì)律得分（滿分：5分） 以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分?！ ）工作方法，工作思路的培養(yǎng)（滿分：10分） 由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)?！ ∥?、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng) 最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者 最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率及時(shí)率最高者 最佳開拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者 最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者銷售提成方案 篇4 一、目的： 為激勵(lì)銷售人員更好地完成銷售任務(wù)，提高銷售業(yè)績(jī)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率?！ 《?、適用范圍： 銷售部?！ ∪?、制定營(yíng)銷人員提成方案遵循的原則： 公平原則：即所有營(yíng)銷員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。 激勵(lì)原則：銷售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷售并重原則?！ ∏逦瓌t：銷售員、部長(zhǎng)分別以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門的整個(gè)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)所有客戶負(fù)責(zé)。 可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獲取和計(jì)算易于計(jì)算。 四、銷售價(jià)格管理： 定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定?！ 」井a(chǎn)品根
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