關(guān)于銷售提成方案匯總5篇(參考版)
2025-04-05 13:55本頁面
【正文】 18 / 18。 辭職的員工要在結(jié)算手續(xù)前由部門將該員工做房提成獎勵遵照審批程序單獨做表，計入該員工最后薪資。同時每個服務(wù)員應(yīng)絕對服從領(lǐng)班的工作分配，實事求是做好本職工作?！ ☆I(lǐng)班/經(jīng)理根據(jù)《客房服務(wù)員工作報表》上記錄的確認(rèn)數(shù)量，填寫《客房部每日計件統(tǒng)計表》，月底匯總各服務(wù)員計件數(shù)量和金額，并將《客房每日計件統(tǒng)計表》上交行政部審核?！ 】头啃l(wèi)生經(jīng)檢查有三處不合格或有嚴(yán)重不合格項目的，則該房不計提成?！ ?．中、夜班服務(wù)員工作區(qū)域跨度大，主要負(fù)責(zé)對客服務(wù)，當(dāng)班過程中也會有一部分房間需要清潔，綜合考慮崗位工作特征與負(fù)荷，為保證客房的及時清潔與出租，擬定中班服務(wù)員每人每班平均清潔3間客房為標(biāo)準(zhǔn)，超額部分按第二條規(guī)定獎勵?！ ?．在住房不多或人手充裕的情況下，每個服務(wù)員完成10間以內(nèi)的做房任務(wù)和當(dāng)班的其它日常工作享受員工崗位等級工資?？头繑?shù)量不足部分不涉及員工崗位等級工資。 四、員工工作量 日標(biāo)準(zhǔn)工作量 ： 8個標(biāo)間退房+2個續(xù)住房=10間 月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分 ： 以30天一個月為標(biāo)準(zhǔn)，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分27天10=270間，若當(dāng)月為31天，則月標(biāo)準(zhǔn)工作量計分為28天10=280間，以此類推229天每月的工作量?！ 《?、客房按不同類型進(jìn)行工作量進(jìn)行核算（單位：元）。因此，對于銷售人員的薪酬獎金設(shè)計，我們在認(rèn)真分析自身的情況和問題的基礎(chǔ)上，通過上述的獎金設(shè)計的三個導(dǎo)向即能力導(dǎo)向、團(tuán)隊導(dǎo)向、業(yè)績導(dǎo)向的相互結(jié)合，可以有效地實現(xiàn)銷售人員獎金分配的合理設(shè)計，從而更加積極地體現(xiàn)正向的激勵作用，以更好的提高公司的運(yùn)作效率，實現(xiàn)企業(yè)業(yè)績的有效增長?！ 】傊殡S著企業(yè)越來越重銷售人員的作用，如何進(jìn)行銷售人員的薪酬設(shè)計，尤其是獎金制度的設(shè)計，達(dá)到最佳的激勵模式，是企業(yè)實現(xiàn)利益最大化的重點。將員工業(yè)績納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據(jù)，有利于企業(yè)由原來的粗放式的簡單管理，步入系統(tǒng)化、科學(xué)化和精細(xì)化的軌道。 ?。?）獎金設(shè)計—業(yè)績導(dǎo)向 以業(yè)績導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計。此時實行以團(tuán)隊導(dǎo)向為主的獎金設(shè)計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷售團(tuán)隊，而不是員工個人，會在更大的程度上激發(fā)銷售團(tuán)隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷售團(tuán)隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會在更大的程度上提高整個團(tuán)隊銷售業(yè)績?！ 。?）獎金設(shè)計—團(tuán)隊導(dǎo)向 以團(tuán)隊導(dǎo)向為主進(jìn)行獎金設(shè)計。因此為了更好的實行因能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計，可以通過設(shè)定獎金系數(shù)來反映員工的能力，根據(jù)獎金系數(shù)的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數(shù)越高，獲得的獎金也就越高。對企業(yè)銷售人員來說，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設(shè)計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時實行以能力為導(dǎo)向的獎金設(shè)計方案，可能會提高此類需求員工的滿意度?！ 」究筛鶕?jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度?！ r格提成： 銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。銷售量在噸/月以內(nèi),不予提成。銷售量超過 噸/月的,。 副產(chǎn)品：地銷副產(chǎn)品基數(shù)為 噸/月?！ ∈?、提成標(biāo)準(zhǔn)： 銷售量提成： 主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為 噸/ 噸以內(nèi),不予提成?！ ∪鐔T工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗位需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退?！ 」久吭掳l(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。 八、提成方式： 營銷團(tuán)隊集體計提，內(nèi)部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行?！ ×?、提成計算維度： 回款率：要求100%，方可提成； 銷售量：按產(chǎn)品劃分，根據(jù)公司下達(dá)基數(shù)計算； 價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成?！ ≈笇?dǎo)價格：產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格?！ ∷?、銷售價格管理： 定價管理：公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。部長對本部門的整個業(yè)績負(fù)責(zé)，對所有客戶負(fù)責(zé)?！ ?
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