如何做好我國新藥研發(fā)的市場篩選？(ppt54)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-20 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合分析 研發(fā)的市場可行性 市場切入點 經(jīng)濟效益預(yù)測 二、產(chǎn)品市場競爭力分析 目的：從多個角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力 市場競爭力主要判斷標準： ? 產(chǎn)品市場地位 ? 產(chǎn)品收益性 ? 產(chǎn)品成長性 ? 產(chǎn)品自身競爭力 目的：通過多種指標判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場地位 市場占有率 = 市場份額 = 相對市場占有率 = 相對市場份額 = 市場覆蓋率 = 說明：如果研發(fā)的是仿制藥則調(diào)查其被仿制產(chǎn)品；如果是創(chuàng)新藥物則調(diào)查其最大 相關(guān)的代表性同類產(chǎn)品，下同 上述指標分時期統(tǒng)計；并與主要競爭對手對比分析。 該待研發(fā)產(chǎn)品銷售量 同類產(chǎn)品總銷售量 該待研發(fā)產(chǎn)品銷售額 同類產(chǎn)品總銷售額 該待研發(fā)產(chǎn)品市場占有率 最大競爭對手市場占有率 該待研發(fā)產(chǎn)品市場份額 最大競爭對手市場份額 該待研發(fā)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) 市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) 目的：通過市場調(diào)查判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處品牌市場地位 品牌市場地位分析 品牌忠誠度 品牌美譽度 品牌知名度 說明：上述指標與主要競爭對手對比分析； 此處品牌地位分析指標需通過市場調(diào)查獲取。 銷售增長率 = 上年度銷售量（額）本年度銷售量（額）市場擴大率 = 上年度市場占有率 本年度市場占有率目的：對該待研發(fā)產(chǎn)品成長性進行分級評定，為確定最具成長潛力的研發(fā)產(chǎn)品提供市場指標。 說明：上述指標分時期統(tǒng)計；并與主要競爭對手對比分析 銷售增長要動態(tài)分析，產(chǎn)品之間要對比分析 利潤增長率 = 上年度凈利潤本年度凈利潤毛利增長率 = 上年度毛利潤本年度毛利潤毛利率增長率 = 上年度毛利率本年度毛利率 目的：確定以高收益為中心的研發(fā)產(chǎn)品（組合） 主要指標： 銷售額 A、 B、 C分析；利潤額 A、 B、 C分析；毛利率 A、 B、 C分析。 確定深入研究的 A類重點品種。 邊際利潤分析。確定各產(chǎn)品邊際利潤貢獻度。 量本利分析。查明經(jīng)營安全率與臨界點；明確目標銷售額。 目的：將該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競爭產(chǎn)品各項因素進行對比評價，查明市場上所需求的潛在產(chǎn)品主要特征 , 為選擇最佳的研發(fā)產(chǎn)品（組合）提供市場依據(jù)。 權(quán)數(shù) 競品1 競品2 競品3該待研發(fā)產(chǎn)品分癥狀 1分癥狀 2價格適宜安全性高服用方便起效快外觀精美攜帶方便劑量合適其它項目評價項目劑型包裝療效好說明：分別對產(chǎn)品各項因素重要性做權(quán)數(shù)；對該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競爭產(chǎn)品打分。 參與打分人員可以以臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和使用患者為主。 該類產(chǎn)品主要競爭對手分析 篩選思路 新藥研發(fā)的市場篩選 市場吸引力 產(chǎn)品市場競爭力 主要競爭對手分析 廣義消費者調(diào)查 綜合分析 研發(fā)的市場可行性 市場切入點 經(jīng)濟效益預(yù)測 三、競爭對手分析 競爭對手概況 競爭對手歷史發(fā)展軌跡；各階段主營方向 現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 主要競爭品種產(chǎn)量、銷售狀況與生產(chǎn)能力 競爭對手組織管理 競爭對手組織架構(gòu) 市場營銷策略 營銷體系結(jié)構(gòu) 銷售體系結(jié)構(gòu) 研發(fā)策略 研發(fā)方向與新藥開發(fā)能力；在研同類新品種情況；替代產(chǎn)品研發(fā)進展 近遠期目標與投資行為分析 三、競爭對手分析 目的：通過對該待研發(fā)產(chǎn)品競爭對手生產(chǎn)銷售狀況、研發(fā)動態(tài)、近遠期目標等情況的了解，分析其對該待研發(fā)產(chǎn)品可能產(chǎn)生的潛在威脅，以便制定相應(yīng)的應(yīng)對策略。 市場需求 競爭對手 該待研發(fā)產(chǎn)品 相對優(yōu)勢 相對劣勢 應(yīng)對策略 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 營銷手段 生產(chǎn)銷售 …… 其他方面 …… …… …… …… …… …… …… …… 研發(fā)動態(tài) …… …… 近遠期目標 該類產(chǎn)品廣義消費者調(diào)查 篩選思路 新藥研發(fā)的市場篩選 市場吸引力 產(chǎn)品市場競爭力 主要競爭對手分析 廣義消費者調(diào)查 綜合分析 研發(fā)的市場可行性 市場切入點 經(jīng)濟效益預(yù)測 四、廣義消費者調(diào)查 目的：了解該待研發(fā)產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)專家、臨床醫(yī)生、藥店店員、經(jīng)銷商和消費者的綜合評價狀況，深入分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力，為其市場篩選策略提供參考建議。 調(diào)查內(nèi)容： 調(diào)查目的： 調(diào)查對象： 產(chǎn)品競爭力調(diào)查 產(chǎn)品品牌地位調(diào)查 市場動態(tài)調(diào)查 預(yù)測市場發(fā)展趨勢 評估各產(chǎn)品品牌市場地位 評估各產(chǎn)品自身競爭力 領(lǐng)域內(nèi)專家 醫(yī)生 /患者 /店員 /商業(yè) 醫(yī)生 /患者 /店員 /商業(yè) 說明：調(diào)查對象根據(jù)該待研發(fā)產(chǎn)品特點確定。銷售終端主要在醫(yī)院則調(diào)查臨床醫(yī)生為主；大眾性產(chǎn)品調(diào)查消費者為主； OTC產(chǎn)品可以考慮結(jié)合調(diào)查店員；對于以大商業(yè)模式進行市場運作的品種可以結(jié)合商業(yè)調(diào)查。 廣義消費者 U/A調(diào)查 了解目標市場消費特征 醫(yī)生 /患者 /店員
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