如何做好我國新藥研發(fā)的市場篩選？(ppt54)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-27 11:59本頁面
【正文】 前向或后向一體化程度 ? 價格特征 ? 營銷特征 ? 國際市場概況分析 ? 市場盈利水平與前景分析 目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場及其細(xì)分市場歷年的銷售規(guī)模與變化狀況，為分析市場吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 024681012142020年 2020年 2020年 2020年 2020年a 糖苷酶抑制劑磺脲類雙胍類噻唑烷二酮類……類單位 :億元 目的：運(yùn)用適當(dāng)?shù)尼t(yī)藥數(shù)學(xué)模型預(yù)測該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場及其細(xì)分市場的發(fā)展速度，以判斷各市場可能的成長性。 目的：通過市場盈利水平與前景預(yù)測，判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場的吸引力 市場盈利水平與前景預(yù)測 該類市場現(xiàn)有盈利水平分析 影響市場盈利水平的因素提煉 各類因素歷史數(shù)據(jù)分析 各類因素與過往盈利狀況相關(guān)分析 各類影響因素今后變化預(yù)測 市場盈利前景預(yù)測分析 目的：掌握該待研發(fā)產(chǎn)品所處國際市場的銷售狀況、發(fā)展趨勢、替代產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)展與威脅評估 ,為判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場的吸引力提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 品種結(jié)構(gòu) 競爭結(jié)構(gòu) 劑型結(jié)構(gòu) 品種數(shù)量、金額結(jié)構(gòu) 品種發(fā)展趨勢 品種數(shù)量、金額結(jié)構(gòu)變化分析 競爭企業(yè)數(shù)量與素質(zhì) 競爭企業(yè)在銷量與銷售額等層面上的集中度 劑型類型分布 劑型市場現(xiàn)狀 劑型發(fā)展趨勢 a糖苷酶抑制劑類 磺脲類 雙胍類 噻唑烷二酮類 …… 類 終端結(jié)構(gòu) 藥店終端 醫(yī)院終端 其他終端 以所處糖尿病市場為例 目的：對該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場的品種結(jié)構(gòu)有一個整體把握，明確各品種的主要競爭對手，以便清晰掌握該待研發(fā)產(chǎn)品的市場地位。 024681012141999年 2020年 2020年 2020年 2020年阿卡波糖格列齊特鹽酸二甲雙胍吡格列酮……品種單位 :億元 60%40%20%0%20%40%60%80%100%120% 以各類別平均增長率為分界點(diǎn) 相對市場占有率（對數(shù)表示） 低 高 市場增長率% 低 高 A D C B 金牛產(chǎn)品 瘦狗產(chǎn)品 避而遠(yuǎn)之 快速跟進(jìn) 評估前景，考慮研發(fā) 明星產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 目的：對該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場的劑型結(jié)構(gòu)有一個整體把握，明確各品種的主要劑型分布，對該待研發(fā)產(chǎn)品拓展新的劑型提供參考。 品名 企業(yè) 鋪貨率 銷售額 銷售量 市場份額 占有率 累計(jì)市場份額揚(yáng)子江新華制藥重慶力思特上海天賜福厖美國輝瑞蘇州普強(qiáng)上海信誼海南金曉厖……格列美脲格列吡嗪 目的：對該待研發(fā)產(chǎn)品所處類別實(shí)現(xiàn)銷量的終端分布情況進(jìn)行分解，結(jié)合該待研發(fā)產(chǎn)品特點(diǎn)與企業(yè)資源狀況，為制定合理的終端策略提供參考。 ? 相關(guān)產(chǎn)品國內(nèi)新藥報(bào)批分析 ? 相關(guān)產(chǎn)品國際新藥報(bào)批分析 ? 相關(guān)新品國內(nèi)企業(yè)在研項(xiàng)目連續(xù)監(jiān)測分析 ? 相關(guān)新品 (替代產(chǎn)品 )發(fā)展方向與趨勢 ? 領(lǐng)域內(nèi)專家意見調(diào)查分析 產(chǎn)品市場競爭力分析 篩選思路 新藥研發(fā)的市場篩選 市場吸引力 產(chǎn)品市場競爭力 主要競爭對手分析 廣義消費(fèi)者調(diào)查 綜合分析 研發(fā)的市場可行性 市場切入點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 二、產(chǎn)品市場競爭力分析 目的：從多個角度分析該待研發(fā)產(chǎn)品的市場競爭力 市場競爭力主要判斷標(biāo)準(zhǔn)： ? 產(chǎn)品市場地位 ? 產(chǎn)品收益性 ? 產(chǎn)品成長性 ? 產(chǎn)品自身競爭力 目的：通過多種指標(biāo)判斷該待研發(fā)產(chǎn)品所處市場地位 市場占有率 = 市場份額 = 相對市場占有率 = 相對市場份額 = 市場覆蓋率 = 說明：如果研發(fā)的是仿制藥則調(diào)查其被仿制產(chǎn)品；如果是創(chuàng)新藥物則調(diào)查其最大 相關(guān)的代表性同類產(chǎn)品，下同 上述指標(biāo)分時期統(tǒng)計(jì)；并與主要競爭對手對比分析。 銷售增長率 = 上年度銷售量（額）本年度銷售量（額）市場擴(kuò)大率 = 上年度市場占有率 本年度市場占有率目的：對該待研發(fā)產(chǎn)品成長性進(jìn)行分級評定，為確定最具成長潛力的研發(fā)產(chǎn)品提供市場指標(biāo)。 確定深入研究的 A類重點(diǎn)品種。確定各產(chǎn)品邊際利潤貢獻(xiàn)度。查明經(jīng)營安全率與臨界點(diǎn)；明確目標(biāo)銷售額。 權(quán)數(shù) 競品1 競品2 競品3該待研發(fā)產(chǎn)品分癥狀 1分癥狀 2價格適宜安全性高服用方便起效快外觀精美攜帶方便劑量合適其它項(xiàng)目評價項(xiàng)目劑型包裝療效好說明：分別對產(chǎn)品各項(xiàng)因素重要性做權(quán)數(shù)；對該待研發(fā)產(chǎn)品和主要競爭產(chǎn)品打分。 該類產(chǎn)品主要競爭對手分析 篩選思路 新藥研發(fā)的市場篩選 市場吸引力 產(chǎn)品市場競爭力 主要競爭對手分析 廣義消費(fèi)者調(diào)查 綜合分析 研
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