壽險目標(biāo)市場開拓到魚多的地方去捕魚38頁-保險營銷(編輯修改稿)
2025-09-20 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ？ ? 我的親戚 、 朋友中有什么有價值的社會關(guān)系 ？ ? 我平時喜歡跟哪些人 （ 職業(yè) 、 年齡 、 性格等 ）接觸 ？ ? 我最不愿意或擅長跟什么樣的個人 /團(tuán) 體打交道 ？ 選擇目標(biāo)市場的依據(jù) ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 問自己與客戶有關(guān)問題： ? 你知道本地效益最好的十家企業(yè)是哪些？ 選擇目標(biāo)市場的依據(jù) 一個提示： 讓你的壽險事業(yè)立于不敗之地的奧秘 到朝陽行業(yè)去推銷 到夕陽行業(yè)去增員 17 理想目標(biāo)市場的描述 理想的目標(biāo)市場是這樣的 ? 那是一個你熟悉或者是你愿意經(jīng)常去的地方，在那里走動的時候，你覺得很自在、很開心； ? 在那里你會遇見很多你想看見的人，這些人也樂意看見你，并會對你的招呼報(bào)以微笑； ? 他們除了對你本人之外，對你推薦給他們的東西也感興趣； ? 你基本上可以用幾乎相同的話術(shù)促成保單； 這樣的目標(biāo)市場肯定是每個壽險從業(yè)人員夢寐以求的地方 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 18 目標(biāo)市場開拓的意義 —— 業(yè)務(wù)員 ? 提高生產(chǎn)力 – 一旦進(jìn)入了一個市場，在那里可以遇見很多客戶； – 相對集中的拜訪節(jié)約了時間、金錢和精力； – 一致的銷售切入點(diǎn)和大致相同的壽險需求，使得用心設(shè)計(jì)的計(jì)劃書和銷售話術(shù)得以反復(fù)使用，在實(shí)踐中得到完善； ? 提高繼續(xù)率； ? 適應(yīng)市場變化； ? 工作變得輕松、快樂； 19 目標(biāo)市場開拓的意義 —— 對增員 ? 有效的增員； ? 提高留存率； ? 有效的輔導(dǎo)； ? 了解成員活動，可以有效跟蹤； 20 目標(biāo)市場開拓的意義 —— 客戶 客戶對傳統(tǒng)的主顧開拓的感覺 ? 休息在家，有人來敲我家的門，說可以為我做保單年檢，或者市場調(diào)查，在他做這一切的時候，我早就知道他的目的是向我推銷保險； ? 在單位工作時，一個人來到我辦公室，說是我的一個不愿透露姓名的朋友介紹他來為我介紹一個他和我的朋友都認(rèn)為我很需要的壽險計(jì)劃； ? 公車站或銀行門口，一個坐在折疊桌后，怎么看都和我沒有關(guān)系的人； ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 21 目標(biāo)市場開拓的意義 —— 客戶 客戶對目標(biāo)市場開拓的感覺 ? 一個挺有意思的人出現(xiàn)在我們經(jīng)常去的地方（工作單位、社區(qū)中、超市等），之所以覺得他有意思，是因?yàn)樗麨槲覀兲峁┑臇|西有趣而且實(shí)用； ? 隨著時間的推移，我們覺得他是我們中的一員，在那個地方看見他是一件很正常的事； ? 有一天，他給了我們一個壽險建議，我們中的不少人覺得很有道理，通過他我們獲得了壽險
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