人壽保險農(nóng)村區(qū)域開拓實務操作34頁ppt-保險營銷(編輯修改稿)
2024-09-20 18:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 表、宣傳 五 統(tǒng) 一 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 伏廣藝 18 農(nóng)村區(qū)域拓展模式流程 一、前期準備 二、入村普查方式 三、客戶資料登記、檔案管理 四、答謝會運作 五、后期工作追蹤 伏廣藝 19 普查人員統(tǒng)計 檔案分類管理 電腦保存資料 三、檔案管理 伏廣藝 20 基 本 資 料 戶主姓名 性別 身份證號 職業(yè) 配偶姓名 性別 身份證號 職業(yè) 子 女 性別 身份證號 職業(yè) 性別 身份證號 職業(yè) 性別 身份證號 職業(yè) 家庭年收入 主要收入 來源 投 保 記 錄 姓 名 投保公司 投保險種 保 費 交費期 營銷員 保單號碼 生效日 風 險 記 錄 姓 名 日 期 原 因 醫(yī)院 理賠險種 結果 保 險 需 求 意外保障 養(yǎng)老保障 健康保障 教育儲蓄 非保險需求 備注 XX人壽保險先進村村民保險檔案 普查單位： 鄉(xiāng) 村 建檔單位： 網(wǎng)點 時間： 年 月 日 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 伏廣藝 21 檔案的分類：新客戶、老客戶 新客戶分類：有意愿、有能力；有能力、無意愿；有意愿、無能力；無意愿、無能力。 老客戶分類：投保意外險；健康險；少兒險；養(yǎng)老險；分紅險。 檔案分類管理 伏廣藝 22 《 保險先進村村民檔案 》 一式叁份 一份為駐村服務員的準客戶資料，隨時更新； 一份留農(nóng)村網(wǎng)點存檔，掌握客戶參保情況，用于客戶回訪。三星級以上網(wǎng)點應電腦存檔。 一份上交縣支公司電腦存檔，掌握客戶資源實施深度開發(fā)。 檔案分類管理 伏廣藝 23 “農(nóng)村區(qū)域拓展模式”流程 一、前期準備 二、規(guī)章制度建立 三、入村普查方式 四、答謝會運作 五、后期工作完善 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權 請勿轉 載轉發(fā) ，違者 必究 伏廣藝 24 四、答謝會運作 會前 會中 會后 以答謝會為平臺 伏廣藝 25 會前準備 會議運作 以答謝會為平臺 １ 、精心篩選客戶： 有購買能力、有積極影響。２、精制邀約請?zhí)焊綍h流程，突出表示感謝與 “ 進門有禮 ” 。 ３、 請?zhí)瓦_： 村領導或聯(lián)絡員送達，業(yè)務員電話確認，突出尊貴、感謝與 “ 進門有禮 ” 。 ４、 時間安排： 冬季下午合宜，夏天上午合宜。 ５、 設備
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