平安主任經(jīng)營活動管理投影片28頁ppt-平安保險(編輯修改稿)
2024-09-20 10:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主任應(yīng)做動作之 活動量管理流程 13 建立小組差勤管理制度 對下屬管理行為的公平性和原則性 師徒關(guān)系的正確宣導(dǎo)與建立 人員的主動淘汰 （ 做出姿態(tài)警示下屬 ） 差勤管理 工作日志 輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員工作日志內(nèi)容的填寫 檢查日拜訪量 ， 保證每日 3訪 協(xié)助業(yè)務(wù)員進行周檢討及拜訪計劃 —— 明確目標(biāo)差距原因 ， 制定改進措施及執(zhí)行時間 協(xié)助業(yè)務(wù)員分析每日拜訪情況 ， 進行針對性輔導(dǎo) 工作日志使用意義及原則的宣導(dǎo)及要求 及時提示組員準(zhǔn)主顧的積累 ， 每月不少于 30個 活動量管理之 主任輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員動作 14 每周督檢準(zhǔn)主顧名單積累 協(xié)助篩選準(zhǔn)主顧名單 協(xié)助業(yè)務(wù)員定位目標(biāo)市場并進行需求分析及切入輔導(dǎo) 提示客戶資料填寫的真實性 、 全面性 培養(yǎng)強力促成技巧 ， 建立保戶卡 準(zhǔn)主顧卡 提示保戶回訪 填入想到的名單 ,不做任何過濾 分析名單來源 ， 按表格填寫各項資料 分級排定拜訪優(yōu)先順序 計劃 100 增員卡 對行業(yè)機會 、 個人價值實現(xiàn)的個人溝通 協(xié)助分析準(zhǔn)主顧卡 、 保戶卡 ， 篩選增員對象 提示創(chuàng)業(yè)說明會 、 新人培訓(xùn)日期及具體新人 上崗流程 活動量管理之 主任輔導(dǎo)業(yè)務(wù)員動作 （續(xù)） 15 差距原因分析 16 壽險意義與功用的強烈灌輸 演練 條款及投保規(guī)則的細化培訓(xùn) 新人銷售套餐建議與話術(shù) 作業(yè)實務(wù)的輔導(dǎo) 投保書填寫與單證領(lǐng)取 新人客戶群分析 新人拜訪計劃與活動的輔導(dǎo) 工作日志 活動管理工具的輔導(dǎo)而非檢查 輔導(dǎo) 新人轉(zhuǎn)正計劃的制定 文字 試用員工工作提示單 （ ， ） .doc 對新人進行大綱的詳細宣導(dǎo) 文字 新人維持考核的掌握與提示 文字 主任應(yīng)做動作之 輔導(dǎo) 團隊及下屬考核狀況描述： 不穩(wěn)定 ?無小組經(jīng)營記錄 ?對大綱的基本考核不清（本職級以下各職級考核要求） ?很少提前對下屬的維持考核追蹤與提示 ?個人業(yè)績不能前置 問題產(chǎn)生原因描述 輔導(dǎo)應(yīng)含內(nèi)容 17 ?訓(xùn)練實施的五大步驟 PESOS T26訓(xùn)練課程 循環(huán)九 訓(xùn)練循環(huán)檢查表 訓(xùn)練循環(huán)檢查流程 (4).doc ?訓(xùn)練 的方法 準(zhǔn)備 （ P） 刺激學(xué)員的學(xué)習(xí)欲望與興趣 說明 （ E） 明確解說訓(xùn)練計劃的詳細內(nèi)容 ， 以及為什麼 、 如何 、 何時實施這項訓(xùn)練 示范 （ S） 親身示范 觀察 （ O） 讓學(xué)員自己做 督導(dǎo) （ S） 追蹤學(xué)員是否持續(xù)在做 ， 并適時糾正 、贊美學(xué)
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