廣州市3b化妝品有限公司經(jīng)營(yíng)管理診斷及全面系統(tǒng)解決的方案(doc10)-日化(編輯修改稿)
2025-09-20 10:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 復(fù)發(fā)生，不能及時(shí)和有效地抑 制，既影響產(chǎn)品銷售，又遭客戶投訴。 3． 信息情報(bào)把握不及時(shí)，缺乏對(duì)化妝品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效研究 管理人員的憂患意識(shí)比較強(qiáng)烈，對(duì)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷性有了初步感受，因而對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)表現(xiàn)出一定程度的焦慮和關(guān)注。但是，從公司的角度看，對(duì)企業(yè)賴以生存的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的有效研究十分缺乏，基本處于跟著市場(chǎng)感覺走的狀態(tài)，因此也就無法對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)作出有效調(diào)研和預(yù)測(cè)分析，從而導(dǎo)致行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略近視眼和盲目性。 3． 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略重視不夠，未能制訂有效的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 雖然十分重視市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求變化，并且經(jīng)常 根據(jù)銷售第一線等職能部門所獲得的市場(chǎng)信息選擇重點(diǎn)產(chǎn)品的開發(fā)。但是，由于沒有采用規(guī)范化的產(chǎn)品開發(fā)模式和科學(xué)化的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，因而不能較為準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)、分析、選擇和利用市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，以實(shí)現(xiàn)公司行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略預(yù)期目標(biāo)。 3． 成本意識(shí)比較薄弱，控制力度有待加強(qiáng) 嚴(yán)重缺乏對(duì)產(chǎn)品的成本控制?；鶎庸芾砣藛T沒有成本意識(shí)，片面地認(rèn)為成本控制只是財(cái)務(wù)部門和高層管理人員的事情。在這種狀況下，一些產(chǎn)品的生產(chǎn)沒有準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)，只憑以往經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人主觀意識(shí)，導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)，造成部分產(chǎn)品積壓和資源的浪費(fèi)。 3． 沒有從整體的角度協(xié)調(diào)市場(chǎng) 、生產(chǎn)、開發(fā)等環(huán)節(jié)，導(dǎo)致運(yùn)作效能不高 現(xiàn)在應(yīng)客戶需求而生產(chǎn)多品種、小批量的產(chǎn)品，因?yàn)楦鞣N產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)格不同，要求車間和班組執(zhí)行不同的指令，一旦達(dá)不到要求就會(huì)造成各種問題的產(chǎn)生，于是進(jìn)一步助長(zhǎng)了供貨延滯現(xiàn)象。 3． 供貨延滯現(xiàn)象嚴(yán)重，嚴(yán)重影響了公司信譽(yù)度 供貨延滯率有時(shí)高達(dá)合同總量的 30%，已經(jīng)成為一個(gè)嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問題。供貨延滯會(huì)帶來一系列后果，如合同違約、信譽(yù)受損、應(yīng)收款難收、售后服務(wù)難度增大，結(jié)果是增大了財(cái)務(wù)上的機(jī)會(huì)成本損失。 大量管理資料下載 供貨滯后的問題是由多種原因造成的。但是，在公司的管理層中，有人簡(jiǎn)單地歸結(jié)為是控 制庫(kù)存量、降低成本造成的。實(shí)際上，它的主要原因是業(yè)務(wù)流程的不夠通暢和生產(chǎn)控制系統(tǒng)的管理水平低下，在生產(chǎn)計(jì)劃組織中缺乏跟蹤、落實(shí)等必要的監(jiān)控手段。同時(shí)，一些產(chǎn)品沒有經(jīng)過嚴(yán)格的試制和評(píng)審程序，在技術(shù)和生產(chǎn)上尚不成熟，就盲目地推向市場(chǎng)，開始洽談，組織供貨，也激化了供貨不及時(shí)的矛盾。 3． 缺乏有效的計(jì)劃和調(diào)度系統(tǒng)，執(zhí)行力度過弱 由于缺乏行業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略的指導(dǎo)，沒有建立起與之相適應(yīng)的信息系統(tǒng)和計(jì)劃調(diào)度系統(tǒng)。在這種狀況下，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制訂往往是定性的而不是真正定量的，具有明顯的隨意主觀性。在這樣的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃下，市 場(chǎng)銷售計(jì)劃和生產(chǎn)管理計(jì)劃就缺乏依據(jù)和指導(dǎo)，有時(shí)候干脆不再制訂操作性計(jì)劃 . 制訂計(jì)劃本身就存在缺陷，又沒有相應(yīng)的監(jiān)督控制和檢查指導(dǎo)的機(jī)制，造成了生產(chǎn)調(diào)度系統(tǒng)的紊亂無章，制約了生產(chǎn)潛力的提高。 3． 1資金運(yùn)作不暢，投資失誤較多 公司應(yīng)每年對(duì)資金運(yùn)作和項(xiàng)目投資效益進(jìn)行分析，主要是銷售收入、管理費(fèi)用、制造成本、利潤(rùn)、資金利潤(rùn)率、流動(dòng)資金、庫(kù)存資金、呆帳等經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行全面分析，從中找出需要改善的地方，避免資金風(fēng)險(xiǎn)。資金可以說是 3B 公司的血液，必須要高度重視！ 3． 1營(yíng)銷管理平臺(tái)尚未建立，策劃水平有待全面提升 A、市場(chǎng)與客戶需求分析不夠，信息戰(zhàn)未能高度重視 B、新產(chǎn)品策劃水平不高，開發(fā)管理力度較弱 C、市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確 ,營(yíng)銷策劃不專業(yè) ,銷售管理不到位 D、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不健全 ,經(jīng)銷商管理未規(guī)范 E、提供產(chǎn)品不及時(shí) ,客戶滿意度偏低 F、貨款回收不準(zhǔn)時(shí) ,售后服務(wù)需改善 G、經(jīng)濟(jì)效益在下滑，利潤(rùn)空間在縮小 綜上所述：這些問題的存在是導(dǎo)致公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢、經(jīng)濟(jì)效益不夠明顯、市場(chǎng)拓展減弱、競(jìng)爭(zhēng)能力難以提升的關(guān)鍵所在。 二：全面系統(tǒng)優(yōu)化解決方案 明晰發(fā)展遠(yuǎn)景，搞好戰(zhàn)略規(guī)劃 大量管理資料下載 公司現(xiàn)
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