我有理由不做保險-增員拒絕話術(shù)培訓(xùn)課件(35頁)-保險話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 09:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動上門嗎？你又是怎么樣看待自己呢？看看那些功成名就的商人們，他們哪個不是經(jīng)歷了一番辛苦、一番歷練之后才得到了現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，像農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出了這么多也沒有得到太多的回報，有句話說得了， “ 能吃苦苦半輩子，不能吃苦苦一輩子 ” 。關(guān)鍵是你要熱愛這份工作，要讓自己的 “ 辛苦 ” 變得有價值。 有此人認(rèn)為做保險的辛苦之處就是天天都要拜訪客戶，但其實拜訪客戶就是跟客戶聊天，滿足客戶的保障需求，然后簽單，說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作能算辛苦嗎？它給你足夠的時間自由支配，你想做就做不想作也可以有充足的時間休息。所以做保險說辛苦不算辛苦，關(guān)鍵在你怎么看。 17 1我現(xiàn)在的工作已經(jīng)夠好了 不需要去做保險 現(xiàn)在社會競爭很激烈，有人統(tǒng)計所有的職場人員的工作穩(wěn)定期頂我是 23年， 90%都是跳來跳去的， 即使你現(xiàn)在工作狀態(tài)好，但再過 5年，你不能保證在行業(yè)中保持這樣好的狀態(tài)嗎？ 不錯，你的工作已經(jīng)很出色了，那么周圍有淌有那種工作不如你賣力，做得沒有你好，但薪水和你一樣多的人？那你心里能平衡嗎？你本身是很有工作能力的，但是你做出來的成績和榮譽(yù)沒有歸于自己，而是歸于你的領(lǐng)導(dǎo)，或者是有些人用各種各樣的人際關(guān)系超進(jìn)你在這樣的工作環(huán)境下，你工作舒心快樂嗎？你不是不是該選擇一個更加公平的環(huán)境呢？ 壽險行業(yè)是一份事業(yè)，只要下定決心投身到這個事業(yè)當(dāng)中，排除一切雜念，你的付出和所得就一定可以成正比，甚至能得到更多 。如果你認(rèn)同我所說的，那么請周六參加我們公司的創(chuàng)業(yè)說明會，聽聽看，也許會給你一些新的啟發(fā)。 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 18 1保險要經(jīng)?？己?，一不小心被考核掉了，還要重新找工作 這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，保險公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司考核掉的都是不勤奮不踏實工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，對這樣的人我們也會仔細(xì)考慮他是不是不夠適合我們。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)是再輕松不過的了，你對自己的期望，給自己制定的目標(biāo)一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出公司的考核任務(wù)。 每個行業(yè)都會有它的游戲規(guī)則，保險公司也不例外，考核標(biāo)準(zhǔn)就是壽險行業(yè)的游戲規(guī)則。制訂好游戲規(guī)則，人人遵守才快樂，考核保證了大家競爭的公平性，何不快樂地投身游戲規(guī)則呢 ？ 如果你擔(dān)心自己完不成任務(wù)，那完全是信心問題，只要你對自己充滿自信，不斷努力完善自己，通過學(xué)習(xí)提升自己的能力，那么考核對你來說一定是不存在絲毫問題的。 19 1做這個工作賺錢太慢 如果你認(rèn)為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了。 現(xiàn)在除了壽險行業(yè)還有哪個行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報率？而且在這樣有榮耀感受的行業(yè)中，不僅成就了自己，贏得了榮譽(yù)和公司同事的肯定，又能得到豐厚的回報，給別人帶去幸福和安全感受。這樣一舉兩得的事，誰不愿意做呀 ？只要你今后做出成績，簽下保單，公司立刻可以把錢發(fā)到你手上，你還覺得這不夠快嗎？ 而且賺得快的錢不一定能賺得長久，有時候掙錢快花得也快，要賺就該賺永繼的錢。做保險就像開一定公司都不可能在短時間內(nèi)利潤倍增，因此要在前期打好基礎(chǔ)，為今后更大的收益鋪路 ?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了微利的時代，一夜暴富早已經(jīng)成為神話，既不現(xiàn)實，也不忠踏實。只有經(jīng)過自己的努力，踏踏實實，辛辛苦苦賺來的每一分錢才能自己花得心安，也更加珍惜，你說對嗎？ ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 20 1這個工作對我來說沒有安全感 安全感是一種內(nèi)心的感受，來自自己，也是自我平衡的一種習(xí)慣心量。 有沒有安全感，取決于你的價值觀 。你可能感覺其他工作崗位能給你安全感，本質(zhì)上來講是麻木自已的結(jié)果。因為現(xiàn)在做什么樣工作都不能說是絕對安全的，都很可能今天做得好，明天卻因為各種主觀和客觀的原因下崗。只有依靠自己，一切憑借自己的能力去爭取，才是最安全的，也只有自己才是最可信的 。在這樣一個行業(yè)，靠的是自己的能力，只能做出了成績，就可以永遠(yuǎn)安全下去，并且越來越好，一定要相信自己，對自己充滿信心。 21 1福利不好 可能是你對我們的福利待遇不太了解。 其實在我們公司，從試用業(yè)務(wù)員就開始有意外保障了。轉(zhuǎn)正以后，我們的福利保障項目近一步增加，包括了意外傷害、住院醫(yī)療等，多達(dá)四項的基本福利保障，可以幫助你解決后顧之憂 。另外，你通過努力獲得了良好的收入，可以再為自己買一份商業(yè)保險，這是比任何福利都更穩(wěn)定。 22 主要內(nèi)容 ?個人原因 ?福利待遇 ?他人影響 ?行業(yè)認(rèn)知 ?管 理 資 源 網(wǎng) 制作收 集整理 ，未經(jīng) 授權(quán)請 勿轉(zhuǎn)載 轉(zhuǎn)發(fā)， 違者必 究 23 1我家人不讓我做保險 你現(xiàn)在已經(jīng)成人了，我很理解你的家人，他們是愛你，怕你在外面被別人拒絕，受傷害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持，讓他們對你放心。
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