【文章內(nèi)容簡介】 待 雇 主下次上線的時(shí)候，顧主可以看到留言內(nèi)容并回復(fù)。項(xiàng)目管理一是堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局。將市場規(guī)劃納入全市城市整體規(guī)劃，按照促進(jìn)經(jīng)濟(jì)，服務(wù)生產(chǎn)，方便生活，完善城市的功能要求，對全市各類市場進(jìn)行合理布局，努力做大做強(qiáng)舊品回收出售市場體系，更好地發(fā)揮區(qū)域性中心城市的作用。而是堅(jiān)持政府領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌規(guī)劃，多方興建，統(tǒng)一監(jiān)管和“誰投資，誰受益”的原則，實(shí)行新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)市場投資主體多元化。以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點(diǎn)，在大市場建設(shè)中重點(diǎn)推動(dòng)連鎖經(jīng)營，物流配送中心和電子商務(wù)的發(fā)展。二是完善配套設(shè)施，實(shí)行全方位服務(wù)。加強(qiáng)物流信息化建設(shè)，提高貨物運(yùn)輸效率，完善信息服務(wù)，實(shí)現(xiàn)管理，經(jīng)營，交易信息化。四是按照立足當(dāng)前，著眼未來，突出特色的原則，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)，按照現(xiàn)實(shí)和可能，從規(guī)范整合現(xiàn)行回收者入手，逐步營造出規(guī)模優(yōu)勢，規(guī)范市場管理行為。通過網(wǎng)絡(luò)，電話，小區(qū)擺點(diǎn)的渠道，由公司專業(yè)人員上門回收。讓消費(fèi)者能輕松快捷的解決舊品占位的問題。按照舊品的新舊程度，品質(zhì)狀況，集中對回收上來的舊品進(jìn)行專業(yè)分類，挑選。清洗，打包 等簡單加工。實(shí)體店為城市消費(fèi)者提供舊品貨物，分校擺點(diǎn)為農(nóng)村消費(fèi)者提供舊品貨物。d．倉儲服務(wù)功能為選擇“商品談價(jià)”渠道的消費(fèi)者提供倉儲服務(wù)。e．信息共享功能通過構(gòu)建交易信息平臺，使消費(fèi)者和公司實(shí)現(xiàn)信息共享。有利于消費(fèi)者及時(shí)以低價(jià)購買到自己需要的物品。同時(shí)讓選擇“商品談價(jià)”的消費(fèi)者及時(shí)了解自己提供的舊貨的出售情況。廢舊物資——集中分揀——倉儲——上架——售賣——交易完成 物流——擺點(diǎn)——售賣——交易完成商品入庫商品記錄 回收管理舊品清運(yùn)客服中心舊品物主數(shù)據(jù)記錄人力部門(圖為回收流程)：回收協(xié)議：，若不一致，網(wǎng)站將根據(jù)實(shí)際情況修改積分.，若為組裝機(jī)，本站將扣減積分。，最大程度減少回收過程中所造成的污染，我們將對小型家電的回收采取拼單的方式，即當(dāng)物主附近的用戶提交的家電積分累計(jì)達(dá)到5000分（≥5000分）時(shí)，我們將統(tǒng)一電話預(yù)約并上門回收。獲取積分：家電類型相應(yīng)積分電視機(jī)CRT（非平板）800背投3000平板液晶2000電腦主機(jī)1000液晶顯示器600CRT顯示器300主機(jī)+CRT顯示器1300主機(jī)+液晶顯示器1800筆記本1500冰柜150L（含）以下1000150~190L(含)以下2000190~240L（含）以下3000240L以上4500冰柜3000空調(diào)窗機(jī)6001P~2P掛機(jī)15002P~3P柜機(jī)3000洗衣機(jī)迷你600雙缸1000單缸全自動(dòng)1200滾筒2000其他熱水器2000灶臺1500微波爐1000電飯鍋800電磁爐800飲水機(jī)500照相機(jī)500攝像機(jī)700積分兌獎(jiǎng)：類別產(chǎn)品積分個(gè)人護(hù)理屈臣氏護(hù)手霜500相宜本草洗面奶500飛科吹風(fēng)機(jī)1000飛科剃須刀1000廚具廚電保鮮盒500子彈頭插座800煮蛋機(jī)1500酸奶機(jī)1500九陽豆?jié){機(jī)3000美的電飯鍋5000生活用品金紡衣服護(hù)理劑500150抽抽取式面紙500臺燈800鍵盤杯三件套800迷你辦公加濕器1500健康電子稱2000真空戶外保溫杯2000數(shù)碼產(chǎn)品8GU盤1500新力的耳機(jī)1500迷你音響2000注：隨著公司運(yùn)營規(guī)模越大，回收的產(chǎn)品會(huì)越多，積分換兌的獎(jiǎng)品也會(huì)越多。注意事項(xiàng)：，專業(yè)人士判定商品可以二次售賣后，顧客方能將舊品在公司售賣。，其定價(jià)不能超過舊品原價(jià)的95%。C．物主遵循“微賣”公司一周對商品降價(jià)5%的原則。，由公司客服中心致電舊品物主，物主通過宣傳小報(bào)或來實(shí)體店考察的方式查看自己的舊品有沒有賣出。，公司扣除售賣價(jià)的10%作為保管費(fèi)，將剩下的交易金額以支付寶轉(zhuǎn)賬的方式轉(zhuǎn)給舊品物主。城市出售主要是在實(shí)體店出售。實(shí)體店位于南湖社區(qū)馬湖村，馬應(yīng)龍藥業(yè)旁，總營業(yè)面積300平方米，共二層。店面旁邊有一個(gè)供銷職業(yè)學(xué)院，以及豐華園小區(qū)，結(jié)合幾萬人的商業(yè)消費(fèi)區(qū)。店面一層為實(shí)體店，二層為工作人員辦公區(qū)域。實(shí)體店里，我們以貨架的形式成列商品，每件商品配套產(chǎn)品說明書，商品下方標(biāo)清價(jià)格，已被使用的時(shí)間，主要功能等基本信息。實(shí)體店商品由顧客自主選擇，售貨員主要負(fù)責(zé)導(dǎo)購和查貨。分銷點(diǎn)主要集中在以下縣城：十堰市：鄖西縣、竹山縣、竹溪縣、鄖縣、丹江口市 　　黃岡市：英山縣、羅田縣、麻城市、紅安縣、蘄春縣 黃石市：陽新縣 　公司每月去以上其中一個(gè)縣城一次，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行擺點(diǎn)。人力資源部確定擺點(diǎn)人員，提前預(yù)定當(dāng)?shù)刈》亢惋埖辍ｄN售部確定擺點(diǎn)物資，上交人力資源部，安排三名銷售人員做銷售工作。財(cái)務(wù)部安排兩名人員跟班經(jīng)行收銀和做賬。我們公司將與湖北遠(yuǎn)成物流發(fā)展有限公司經(jīng)行合作。擺點(diǎn)結(jié)束后，由該物流公司負(fù)責(zé)將存貨運(yùn)回。物流途中的貨物保管情況由該公司負(fù)責(zé)。倉庫地點(diǎn)在南湖馬應(yīng)龍藥業(yè)旁，占地面積約410平方米。公司按照家電類別對倉庫空間經(jīng)行劃分。統(tǒng)一類別的舊品歸在一起。公司聘請4名倉庫管理員對貨物進(jìn)行看管和清理。投資與財(cái)務(wù)分析 投資資金使用預(yù)測表 表一 投資資金使用預(yù)測表 單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)設(shè)備4022212121租賃費(fèi)用2413131313工程建設(shè)費(fèi)用（包括信息設(shè)備建設(shè)）1002126營業(yè)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用不可預(yù)測支出合計(jì)注釋：%表二 第一年預(yù)測投資費(fèi)用明細(xì)表 單位：元項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)租賃工程建設(shè)費(fèi)用實(shí)體店和倉庫租金10000店鋪裝修18000制冷，氣調(diào)設(shè)備（包括安裝費(fèi)）14000辦公室裝修10000貨車8000信息管理建設(shè)面包車4000其中：網(wǎng)絡(luò)設(shè)備6000獎(jiǎng)品購買6000電腦軟硬件18000小計(jì)42000物流公司服務(wù)8000宣傳小報(bào)印刷2500小計(jì)62500固定資產(chǎn)購買網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營租賃費(fèi)用辦公設(shè)備13000ASP租用100000商品貨架20000網(wǎng)站設(shè)計(jì)與網(wǎng)絡(luò)空間租用10000帳篷5000小計(jì)110000小計(jì)38000合計(jì)252500 表三 資金籌集計(jì)劃表 單位：萬元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年自有資金（包括留用利潤）2025325180借款2020303030主營業(yè)務(wù)收入58．165．681．7112其他收入0023．335合計(jì)176247注釋本公司選擇招商銀行作為本項(xiàng)目的貸款銀行。招商銀行（三至五年）% 表四 長期債務(wù)償還 單位：萬元年份第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年借款數(shù)量2020303030利息率%%%%%應(yīng)付利息到期還本付息 根據(jù)本公司第一年經(jīng)營狀況的預(yù)測，我們的資產(chǎn)負(fù)債率為75%，已獲利息倍數(shù)（息稅前利潤/利息支出）為28，證明公司具有較高的償還能力，能夠有效利用負(fù)債，發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用。表五 預(yù)測第一年主營業(yè)務(wù)收入 單位：元產(chǎn)品型號單價(jià)數(shù)量總額電視機(jī)CRT（非平板）5002010000背投800108000平板液晶11003639600電腦主機(jī)6003621600液晶顯示器4005120400CRT顯示器180152700主機(jī)+CRT顯示器5002010000主機(jī)+液晶顯示器11003235200筆記本8006854400冰柜150L（含）以下200346800150~190L(含)以下3504114350190~240L（含）以下400135200240L以上55042200冰柜50063000空調(diào)窗機(jī)50028140001P~2P掛機(jī)80021168002P~3P柜機(jī)13001114300洗衣機(jī)迷你2005110200雙缸5006331500單缸全自動(dòng)4006526000滾筒6507347450其他熱水器490104900灶臺55084400微波爐180809600電飯鍋7023016100電磁爐1209010800飲水機(jī)5020010000照相機(jī)5503217600攝像機(jī)6002515000備注：根據(jù)項(xiàng)目的生命周期，在公司運(yùn)營的第一年，由于缺乏市場經(jīng)驗(yàn)，因此企業(yè)采取謹(jǐn)慎性原則，對出售量會(huì)有所控制；經(jīng)過第一年的市場切入和銷售分析情況，預(yù)測舊品回收出售市場空間從第二年開始擴(kuò)大，價(jià)格和響亮都相應(yīng)向上增長；到第四年公司開始進(jìn)入市場成熟期，紙質(zhì)第五年，舊品行業(yè)的競爭會(huì)變得越來越激烈。因此商品價(jià)格會(huì)完全步入穩(wěn)定的成熟發(fā)展期。表六 工資分配表 單位：元 項(xiàng)目高層管理人員中層技術(shù)人員普通人員合計(jì)年份工資福利工資福利工資福利工資福利第一年102600143641670402338548132067384750960105134第二年1278001798227312038236699000978601099920153988第三年14220019908318720446209154801281671376400192696第四年228000319208575201200529744001364162059920288388第五年293400410761472972062159324001305362698770377827關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題u 行業(yè)進(jìn)入壁壘u 產(chǎn)品供求狀況 現(xiàn)在人們的生活水品普遍較高，我們回收的二手產(chǎn)品能否及時(shí)銷售出去。u 政策風(fēng)險(xiǎn) 有關(guān)舊品回收的政策相對較少，舊品市場管理制度不太完善。當(dāng)今市場較為混亂。u 盈利能力和虧損風(fēng)險(xiǎn) 在銷售二手產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格與總成本的差異是否會(huì)帶來虧損；怎樣用最小的成本換取最大的利潤。 u 行業(yè)價(jià)格控制能力u 在商品談價(jià)中的地位和控制成本和費(fèi)用能力u 現(xiàn)金流量充足度和穩(wěn)定性u 融資和資金周轉(zhuǎn)u 企業(yè)管理難度公司成熟后掌握重要資料的人員流失u 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問題的快速應(yīng)對和解決。u 為自己的項(xiàng)目注冊商標(biāo)，防范今后被競爭者侵權(quán)。u 提高商品談價(jià)式回收，上門回收，實(shí)體店銷售服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢。u 對回收的舊品在分揀的過程中經(jīng)行質(zhì)量把關(guān)，對銷售出去的舊品質(zhì)量負(fù)責(zé)。u 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場動(dòng)態(tài)。u 招聘業(yè)務(wù)員，創(chuàng)建初期及時(shí)開拓貧困縣城市場。u 重視員工，修訂勞動(dòng)合同，對做完3年以上的員工給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。請以“綠蔭”為題，寫一篇不少于700字的記敘文。【答案】綠蔭入夏以來，靜謐的清晨或傍晚，我常與母親一起攀爬不遠(yuǎn)處綠蔭蒼蒼的南岳七十二之尾峰——岳麓山。酥軟的陽光，穿透過層層密林，為石道旁灑下一片綠蔭。林蔭小道，曲曲折折的，伴隨著點(diǎn)點(diǎn)光斑蜿蜒直至不見，遠(yuǎn)處的古木蒼翠欲滴，與頂峰的電塔遙遙相望。輕俏的知了早已有夏天的生息，時(shí)而一點(diǎn)一點(diǎn)，時(shí)而一串一串，時(shí)而獨(dú)吟，時(shí)而和鳴，玲瓏剔透：如水晶，如銀鈴，如雨點(diǎn)，流利晶瑩。山澗有一條小溪，清流見底，是不遠(yuǎn)處兩眼清泉的交匯，水里黏附在石頭上的青苔，隨著水流的沖刷，向下游方向蕩開。有時(shí)，翻開碎石磚瓦的下面，有巴掌大的小青蟹，半指長的小魚從你手邊飛快的游過。泉水淙淙，一切凡世的塵埃，都隨清流遠(yuǎn)去，心中如