【文章內(nèi)容簡介】 政府對動漫產(chǎn)業(yè)也大力扶持，并且制訂了一些條款去保護(hù)動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，大量的年輕消費者，都分布在我公司的周圍，尤其是這些大學(xué)生，他們的信息傳播能力非常強(qiáng)，并且這類年輕消費人群易于接受新鮮產(chǎn)品，能夠起到很好的宣傳作用。、威脅現(xiàn)在，中國有幾家規(guī)模稍大的動漫公司，他們的競爭力很強(qiáng)。并且，周圍的娛樂設(shè)施也非常多，像KTV、電影院、棋牌室等等，這些場所都拉走了部分的潛在客戶。、小結(jié)通過STP分析，可以知道，我公司有大量的技術(shù)人才，地理位置較為優(yōu)越，并且我公司產(chǎn)品本身也是非常新穎的，完全符合我們公司的目標(biāo)人群，有潛在的競爭能力，并且上升空間很大。而劣勢則是缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗，需要時間的磨合。任何公司都會面臨其他公司的威脅，但是，我們會利用公司本身的優(yōu)勢，以及存在的機(jī)會，努力使公司更加壯大，成為一個有實質(zhì)競爭力的公司。營銷目標(biāo)、財務(wù)目標(biāo) 、第一年為導(dǎo)入期，由于我們是新開公司，產(chǎn)品上市需要花費一定的資金做宣傳工作；同時為了迅速占領(lǐng)市場也不會定價太高,基本處于中高價位。因而，公司第一年基本不會盈利，甚至發(fā)生虧損。、第二年由于有了第一年的大量工作做鋪墊，因而宣傳費用可以適當(dāng)降低，定價亦可穩(wěn)中略降，以提高銷量。因而第二年基本可以實現(xiàn)收支平衡或小規(guī)模盈利。、第三年公司已基本占領(lǐng)周邊市場，企業(yè)的知名度信譽(yù)度也達(dá)到了一定的高度，銷售量會大幅提升，價格保持穩(wěn)定即可，因而本年公司將會有較大規(guī)模盈利。、市場營銷目標(biāo)、本公司距北京信息科技大學(xué)最近，所以應(yīng)先以工大為突破口，大力宣傳，搶先占領(lǐng)工大市場，成為廣大工大動漫迷的忠實朋友。、以北京信息科技大學(xué)為基地，迅速向大學(xué)城各高校及附近各中學(xué)區(qū)域研究進(jìn)軍，開拓市場，提高市場占有率，爭取在大學(xué)城站穩(wěn)腳跟。、向北京市內(nèi)高校的老校區(qū)及大量中學(xué)發(fā)起攻勢，穩(wěn)扎穩(wěn)打，采取市場挑戰(zhàn)者營銷策略，努力提高市場占有率，爭取把公司建成合肥市動漫迷們購買動漫產(chǎn)品的首選場所。市場營銷方案策略、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略首先，我們把年齡分為五個階段分別是13歲以下，14至18歲，19至31歲，32至44歲，19至31歲的為青年人群，32至44歲的為中年人群，45歲以上為中老年人群。我們將目標(biāo)市場定為以青少年和青年為主要的消費主體，適當(dāng)?shù)耐度脒m合成年人以及中老年人的動漫產(chǎn)品。我們的目標(biāo)市場產(chǎn)品為加大劇情的投入，制作出滿足消費者需求的在劇情方面加大投入關(guān)于娛樂并且富有一定內(nèi)涵的內(nèi)容。目標(biāo)顧客則是熱愛動漫的青少年和青年，他們對動漫有收藏欲望，偏好正版產(chǎn)品，對價格不太敏感，而且容易受刺激形成購買欲望。ZERO創(chuàng)造屬于中國人自己的動漫ZERO 歡迎來到零點動漫、市場競爭戰(zhàn)略大學(xué)這一特定市場的開拓者，將主要目標(biāo)放在擴(kuò)大市場需求量上面，通過多種手段刺激目標(biāo)市場需求，采用緩慢撇脂價格定價法，以中高價位產(chǎn)品為主流，搶先占領(lǐng)市場份額。、市場營銷組合戰(zhàn)略注重產(chǎn)品品種花色擴(kuò)展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中高價位搶先占領(lǐng)市場份額。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務(wù)人 員對消費者推薦解說的方法促銷商品。具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案、市場開發(fā)各階段具體行動方案、導(dǎo)入期：首先我們要搶占市場，取得先機(jī)。以張貼各種形式動漫海報（附“漫影傾城”宣傳），散發(fā)傳單，以及征集會員注冊的方式進(jìn)行大幅宣傳，以求迅速占領(lǐng)市場。這一時期我們以動漫音像制品及周邊招貼畫，飾品為主，卡通產(chǎn)品為輔，采用中高價位銷售，把“動漫”這一主題以及產(chǎn)品質(zhì)量打響，給消費者留下印象。在購買時開展試看、試聽服務(wù)。讓顧客“先享受后決定”，以吸引更多顧客。、成長期：這一時期我們要穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重經(jīng)營管理并擴(kuò)大市場規(guī)模，在宣傳模式上相對減少傳單，同時舉行會員活動，為會員創(chuàng)造交流平臺，以獲得穩(wěn)定的顧客群體。產(chǎn)品則在價位穩(wěn)定的情況下推出以特定動漫人物，動漫名稱為主題的每月一天特價優(yōu)惠。以“1+1”，“2+1”的購買附加贈送方式提高銷量，擴(kuò)大影響 此外，我們還要努力與動漫雜志聯(lián)系，以求更大限度擴(kuò)大自己影響，試制與動漫雜志配合的動漫產(chǎn)品宣傳冊形成本公司獨有風(fēng)格。、成熟期：在立足于前兩階段基礎(chǔ)上，這一時期我們要在穩(wěn)定市場占有率的情況下，開拓新市場。采取動漫產(chǎn)品與卡通產(chǎn)品并重的方式進(jìn)行銷售。定期優(yōu)惠不變的情況下對不同產(chǎn)品不同程度調(diào)低價格。與其他動漫銷售商合作在其他地區(qū)開設(shè)分店，在舉行會員活動同時，鼓勵動漫迷創(chuàng)作，爭取開展動漫 DIY作品展。此外，這一時期我們爭取建設(shè)屬于自己的動漫網(wǎng)站，向網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍。、cosplay show活動在“漫影傾城”公司成立周年之際，推出以 Costume Play為形式的慶典活動，公司準(zhǔn)備以贊助商名義走進(jìn)校園，與學(xué)校動漫協(xié)會共同承辦該項目。首先與服裝商校方進(jìn)行良好溝通，保障活動的物質(zhì)基礎(chǔ)。然后提出“大家一起動漫吧！”的活動推廣口號，使活動預(yù)期升溫，最終確定周末時間（含周五晚）段的活動具體時間、地點，舉行動漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。內(nèi)容定為動漫劇情演繹、動漫人物秀、動漫歌曲演唱三部分，期間夾雜有獎問 答及抽獎活動，拉近公司與顧客群體的距離，推廣宣傳公司。鞏固公司的市場地位，活動擬定在公司成長期擇機(jī)實施。、營銷策略注重技術(shù)的研發(fā)和廣告的宣傳力度在技術(shù)上：在劇情，畫質(zhì)，配樂，配音方面加大技術(shù)支持，在配音方面可以吸引臺灣或國內(nèi)的配音演員，配樂方面加大具有中國水墨畫風(fēng)的特點。在劇情方面，人物形象的構(gòu)想，以創(chuàng)意為主導(dǎo)，在內(nèi)容上更加有深度，并不斷創(chuàng)新思維加大內(nèi)涵使消費者更加喜歡零點動漫產(chǎn)品。本公司將引入強(qiáng)有力的資本支持，進(jìn)一步擴(kuò)大資本規(guī)模；引進(jìn)先進(jìn)的制作生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)一步提升自身的核心競爭力。引進(jìn)國外的先進(jìn)技術(shù)，如國際先進(jìn)水平的三維渲染技術(shù)等不斷吸引消費者。本公司將利用人才培養(yǎng)方面的優(yōu)勢，并致力打造自己的核心競爭力，培養(yǎng)并積聚動漫產(chǎn)業(yè)的高端人才，以便能夠引領(lǐng)中國動漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新潮流，從而進(jìn)一步增強(qiáng)本公司在產(chǎn)業(yè)界的競爭力，以便努力成長為業(yè)界的領(lǐng)軍者。ZERO創(chuàng)造屬于中國人自己的動漫ZERO 歡迎來到零點動漫在廣告宣傳上：為了把本公司的產(chǎn)品推廣出去，讓更多的消費者了解并喜歡零點動漫產(chǎn)品，本公司將注重廣告方面的策略。購買動漫產(chǎn)品的渠道主要是逛街淘東西、專門動漫品牌店、商場或超市、網(wǎng)購、COSPLAY展銷會的渠道?！熬W(wǎng)購”更受人們歡迎，在購買動漫書籍光盤和網(wǎng)絡(luò)游戲時，消費者更喜歡網(wǎng)購這種渠道。在購買玩偶時，消費者更加青睞于商場或超市。對于動漫其他產(chǎn)品，消費者熱衷于商場或超市?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)比較發(fā)達(dá)，因此加大網(wǎng)絡(luò)的宣傳是必不可少的。在調(diào)研中，青少年及成年人、中老年人主要是通過電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告上獲得動漫衍生品的最新訊息。因此本公司將在廣告渠道上創(chuàng)造出屬于自己的特色主要利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是一個很好的平臺，建立自己的網(wǎng)站，并在不同的網(wǎng)站內(nèi)增加本公司的廣告宣傳。在一些雜志書籍上增加宣傳畫及一些新推出的動漫產(chǎn)品。在一些電視廣告上制作3D渲染效果的宣傳片。營銷控制 ：為了有效的監(jiān)督計劃中的各項任務(wù)活動，保證組織計劃與實際行動狀況動態(tài)相適應(yīng)，及時按照計劃標(biāo)準(zhǔn)衡量計劃的完成和執(zhí)行計劃的偏差，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷暮驼{(diào)整，是計劃更加合與實際。7．人員控制、綜合管理部：負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)各部門有效工作，市公司整體有效穩(wěn)定進(jìn)行，對各種事件和資料進(jìn)行分析，討論和采取解決方案?？偨?jīng)理兼任部門負(fù)責(zé)人，人員安排3人。、財務(wù)部：負(fù)責(zé)管理日常收支和月末結(jié)算，定期反應(yīng)經(jīng)營狀況，并對收支、利潤的一場及時向總經(jīng)理報告并提出建議，人員安排5人。、市場部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場調(diào)研工作，及時了解市場的變化，對市場進(jìn)行分析和預(yù)測，人員安排5人。、營業(yè)部：負(fù)責(zé)商品采購和銷售，同時對營業(yè)人員進(jìn)行監(jiān)督和管理，收集消費者所提出的建議分析其消費者傾向和購買行為，為下一步更好的營銷提供有效的信息。同時與供應(yīng)商溝通，保持上期合作關(guān)系，人員安排5人。、廣告部：負(fù)責(zé)市場宣傳和促銷活動，以及與消費者溝通，其工作好壞是影響營業(yè)額的知名度的重要因素，人員安排5人。、價格控制價格影響消費者的購買行為，又會成為競爭的手段和影響利潤大小的重要因素，因此對價格的控制十分謹(jǐn)慎，需要考慮產(chǎn)品成本，市場供求，消費者心理，競爭狀況等因素，使定價目標(biāo)既要符合消費者消費狀況，又要保持穩(wěn)定利潤。在營銷過程中可實施針對消費者的心理定價策略—尾數(shù)定價法，以及為提高競爭力，實施定期或者隔期折扣讓價策略，采取數(shù)量折扣和多買打著方式。、財務(wù)狀況控制時刻關(guān)注財務(wù)變化情況，從財務(wù)狀況中分析原因，及時調(diào)整由于=顧客偏好改變或者出現(xiàn)競爭者影響而使消費者變化告便的情況，對商品組合進(jìn)行符合市場和營業(yè)利潤最大化調(diào)整的及時調(diào)整。ZERO創(chuàng)造屬于中國人自己的動漫第三篇：動漫納新計劃書篇一：云動漫社團(tuán)納新策劃書 云動漫社團(tuán)招新活動策劃書一、招新目的為了保證云動漫社有新鮮的血液的注入，有足夠高素質(zhì)的后備力量，能更有效地開展社團(tuán)工作，實現(xiàn)社團(tuán)的新老交替，培養(yǎng)和壯大動漫社隊伍，鼓勵學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識外，還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神，服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。二、招新領(lǐng)導(dǎo)小組 動漫社團(tuán)部長及副部三、招新細(xì)則（一）招新對象 全校學(xué)生（二）招新要求有文藝才能，有創(chuàng)新能力。思想品德好，工作積極主動，耐心細(xì)心，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞。具有團(tuán)隊合作精神。（三）招新人數(shù)約70人（四）招新形式在招新時間內(nèi)，申請人將報名表交到指定地點進(jìn)行登記報名。初步進(jìn)行審核，合格后經(jīng)部長批準(zhǔn)方可進(jìn)入部門活動。（五）招新時間 時間：近期（六）招新表格篇二：納新計劃書一、為了培養(yǎng)更多人才，為了讓更多的同學(xué)學(xué)到更多的知識。青鳥學(xué)社會注入一股新鮮血液，為新生創(chuàng)造一個展示自我的舞臺，充分發(fā)揮自己的才能。二、納新活動時間：待定。三、納新活動的對象15年新生四、納新地點：待定五、納新活動的流程：首先各部部長需要樹立正確地價值觀和加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè),以自己正確的行動來帶動本部老成員對納新活動的積極性和責(zé)任感。各部門根據(jù)各自特點,總結(jié)各部門納新展板的部門介紹,讓15級新生一目了然,同時減輕納新時的工作人員的工作量。納新前后各個部門具體工作安排如下: 理論上各部門負(fù)責(zé)本部門的納新活動提前準(zhǔn)備納新必須用品：宣傳部:對納新活動進(jìn)行形式多樣宣傳。學(xué)習(xí)部、生活部協(xié)助宣傳部工作。同時各部門要認(rèn)真準(zhǔn)備各自所需的面試問題。x月x日各部門走訪新生，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進(jìn)一步交流，溝通，讓新生積極參與到學(xué)社中來，對納新活動進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。同時進(jìn)行筆試（要求：填寫一份納新表格、與申請書一份）x月x日—x日 進(jìn)行15級新生面試。x月x日17：30前,各部門負(fù)責(zé)人預(yù)計招收人數(shù)及納新表格領(lǐng)取情況。各部門需及時通知新生面試的時間、地點及需要準(zhǔn)備的事宜。x月x日17：30前 各部門將納新名單上交辦公室。x月x日上午 。x月x日下午由辦公室將納新名單總匯上