某別墅營(yíng)銷方案最終版(編輯修改稿)
2025-06-24 01:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一期： 12套；二期： 14套預(yù)計(jì)總銷售額： 37782萬(wàn)元預(yù)計(jì)回款額： 19200萬(wàn)元★ 三期熱銷階段（ 2022年 7月 2022年 9月）完成銷售套數(shù)：一期： 2套；二期： 2套；三期： 16套預(yù)計(jì)總銷售額： 22626萬(wàn)元預(yù)計(jì)回款額： 11000萬(wàn)元★ 三期持續(xù)銷售階段（ 2022年 10月 2022年 12月）完成銷售套數(shù)：一期： 3套；二期： 5套；三期： 9套預(yù)計(jì)總銷售額： 21006萬(wàn)元預(yù)計(jì)回款額： 10050萬(wàn)元銷售節(jié)點(diǎn)與銷售計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情況再行調(diào)整四 .推廣策略與方案27 在 “資源整合 ”的原則下， 2022年優(yōu)山美地及格拉斯小鎮(zhèn)項(xiàng)目采用統(tǒng)一管理，聯(lián)合推廣的手段，更加充分的利用推廣資源，提高推廣費(fèi)用的使用效率，取得了較好的效果 2022年，我們將繼續(xù)現(xiàn)有模式，實(shí)現(xiàn)優(yōu)山美地和格拉斯小鎮(zhèn)兩項(xiàng)目推廣資源的整合，根據(jù)項(xiàng)目各自的銷售節(jié)點(diǎn)和任務(wù)，在最大限度上實(shí)現(xiàn)既定推廣目標(biāo)。? 2022年的推廣工作圍繞項(xiàng)目二期開(kāi)盤(pán)銷售展開(kāi)，在 09年第一季度項(xiàng)目市場(chǎng)推廣較為低調(diào)，于 09年 4月開(kāi)始市場(chǎng)預(yù)熱，在 09年 5月發(fā)力， 09年 7月、 8月集中開(kāi)展， 09年 9月下半月開(kāi)始力度有所減弱。 ? 2022年?duì)I銷費(fèi)用主要集中在戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動(dòng)推廣。29推廣渠道 費(fèi)用（萬(wàn)元）平面媒體 網(wǎng)絡(luò)費(fèi) 戶外費(fèi) 短信 40直投 2活動(dòng)費(fèi) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 促銷費(fèi)用、贊助費(fèi) 策劃、顧問(wèn)費(fèi) 120銷售物料、模型制作 小計(jì) 30 費(fèi)用（萬(wàn)元）占總費(fèi)用份額 來(lái)訪量占總來(lái)訪量份額費(fèi)效比（元 /人）戶外 % 306 % 3644 直投 2 % 5 % 4000 活動(dòng) % 300 % 4162 網(wǎng)絡(luò) % 174 % 8430 短信 40 % 47 % 8511 平面 % 22 % 13409 合計(jì) 以來(lái)訪數(shù)量為基礎(chǔ)分析，推廣手段性價(jià)比依次為 “戶外、直投、活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)、短信、平面 ”。? 綜合分析 2022年?duì)I銷推廣情況，無(wú)論從來(lái)電來(lái)訪量或是成交量分析， “ 戶外 ”“ 網(wǎng)絡(luò) ” 都是性價(jià)比較高的推廣手段，建議保持持續(xù)開(kāi)展；? 短信推廣吸引客戶來(lái)訪數(shù)量雖有限，但客戶成交數(shù)量較高，表明客戶有效性高，建議在保持短信資源的精準(zhǔn)度的前提下，開(kāi)展持續(xù)短信推廣；? 平面、直投、活動(dòng)等推廣形式雖未形成成交，但對(duì)于擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)聲音、營(yíng)造項(xiàng)目市場(chǎng)形象、提升現(xiàn)場(chǎng)人氣有較大幫助，對(duì)于成交起到輔助作用，建議兼顧推廣費(fèi)用節(jié)約原則下，盡可能增加該類推廣。31小 結(jié) slogan格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地進(jìn)行整合推廣大眾傳播整合利用各種媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體以及公關(guān)活動(dòng)，在傳播以格拉斯小鎮(zhèn)的各節(jié)點(diǎn)信息為主的同時(shí)，傳播優(yōu)山美地的品牌?？蛻魯?shù)據(jù)交互整合整合兩個(gè)項(xiàng)目的客戶資源，借助物業(yè)和俱樂(lè)部?jī)纱笃脚_(tái)，打造持續(xù)的客戶關(guān)系營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)交互整合。所屬資源交互整合優(yōu)山美地現(xiàn)有 《 客戶通訊 》《 俱樂(lè)部會(huì)刊 》 傳播載體的推廣利用，優(yōu)山美地的會(huì)所資源和格拉斯自然資源在公關(guān)活動(dòng)中的整合利用。 slogan格拉斯小鎮(zhèn)? 提升形象價(jià)值： 以三期的價(jià)值為載體，深化和提升小鎮(zhèn)的形象價(jià)值，積極通過(guò)各種渠道開(kāi)拓客戶資源，進(jìn)行細(xì)分、精準(zhǔn)推廣，開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷推廣、情感營(yíng)銷推廣。? 以三期帶動(dòng)一、二期： 7月將推出格拉斯小鎮(zhèn)三期， 推廣工作將主要圍繞三期展開(kāi)；以三期的價(jià)值提升，襯托一期、二期余量房源的性價(jià)比，進(jìn)而在價(jià)值主訴求的基礎(chǔ)上，針對(duì)一、二期剩余貨量傳達(dá)投資訴求。小鎮(zhèn)價(jià)值，在于你的思想 slogan優(yōu)山美地因本年度優(yōu)山美地僅 6套銷售任務(wù)，因此在線上借助格拉斯小鎮(zhèn)的推廣攻勢(shì)，保持優(yōu)山美地在市場(chǎng)的高調(diào)姿態(tài)和適度的出現(xiàn)頻率；線下以 9月的三場(chǎng)針對(duì)性客戶推介會(huì)、看房團(tuán)，并延續(xù)辣椒節(jié)等社區(qū)節(jié)日，以及老帶新政策、一次性付款優(yōu)惠政策等手段促成銷售。中國(guó)脊 世界觀新中式收藏級(jí)國(guó)府別墅35推廣階段 時(shí)間劃分 推廣重點(diǎn) 核心事件蓄客期 形象過(guò)渡期，通過(guò)三期重新樹(shù)立和提升項(xiàng)目形象；強(qiáng)力促進(jìn)一期二期的銷售 莊園認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)；高爾夫巡回賽開(kāi)盤(pán)期 高舉高打，強(qiáng)力推廣，為開(kāi)盤(pán)熱銷創(chuàng)造良好條件花香節(jié)暨開(kāi)盤(pán)；秋收節(jié)暨中秋聯(lián)誼持續(xù)期 保持市場(chǎng)熱度，使項(xiàng)目能夠保持比較穩(wěn)定的銷售量 運(yùn)動(dòng) party思想講堂格拉斯小鎮(zhèn)蓄客期推廣策略? 線上，借助格拉斯三期即將開(kāi)放，開(kāi)始在市場(chǎng)上全面建立 “ 小鎮(zhèn)價(jià)值，在于你的思想 ” 這一項(xiàng)目形象? 線下， 4月份前借助莊園認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)促進(jìn)格拉斯一二期余量房源和優(yōu)山美地 A區(qū)的銷售； 6月份借助魯能杯高爾夫巡回賽，集中進(jìn)行三期的蓄客，釋放優(yōu)山美地的信息36蓄客期公關(guān)活動(dòng)(1)“ 思想領(lǐng)地 ” 莊園認(rèn)領(lǐng)活動(dòng)? 目的：將小鎮(zhèn)短時(shí)期內(nèi)不會(huì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)的土地進(jìn)行原野式劃分，以 3年使用權(quán)形式贈(zèng)送給買房者，形成購(gòu)房的促銷條件? 時(shí)間： 4月份? 形式：限定期內(nèi)認(rèn)購(gòu)小鎮(zhèn)的業(yè)主，可以同時(shí)獲得 3畝大小的莊園的 3年使用權(quán)。 3年內(nèi)，可以開(kāi)墾種植法律允許的各種作物（鼓勵(lì)種植具有環(huán)境價(jià)值的花草），并聯(lián)合花草售賣商提供種植指導(dǎo)。在 4月 7號(hào)（仲春亥日，以往皇帝行耕藉禮之日）集中一天進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)及耕種儀式。? 媒體配合：短信、網(wǎng)絡(luò)硬廣召集；網(wǎng)絡(luò)、客通的軟文炒作37蓄客期公關(guān)活動(dòng)（ 2） “ 魯能 杯 ” 高爾夫巡回賽? 目的：以高尚休閑運(yùn)動(dòng)為切入點(diǎn)，進(jìn)行全方位的圈層營(yíng)銷，使格拉斯小鎮(zhèn)成為家喻戶曉
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