某別墅營銷方案最終版(編輯修改稿)
2025-06-24 01:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一期： 12套；二期： 14套預計總銷售額： 37782萬元預計回款額： 19200萬元★ 三期熱銷階段（ 2022年 7月 2022年 9月）完成銷售套數(shù)：一期： 2套；二期： 2套；三期： 16套預計總銷售額： 22626萬元預計回款額： 11000萬元★ 三期持續(xù)銷售階段（ 2022年 10月 2022年 12月）完成銷售套數(shù)：一期： 3套；二期： 5套；三期： 9套預計總銷售額： 21006萬元預計回款額： 10050萬元銷售節(jié)點與銷售計劃將根據(jù)實際情況再行調(diào)整四 .推廣策略與方案27 在 “資源整合 ”的原則下， 2022年優(yōu)山美地及格拉斯小鎮(zhèn)項目采用統(tǒng)一管理，聯(lián)合推廣的手段，更加充分的利用推廣資源，提高推廣費用的使用效率，取得了較好的效果 2022年，我們將繼續(xù)現(xiàn)有模式，實現(xiàn)優(yōu)山美地和格拉斯小鎮(zhèn)兩項目推廣資源的整合，根據(jù)項目各自的銷售節(jié)點和任務(wù)，在最大限度上實現(xiàn)既定推廣目標。? 2022年的推廣工作圍繞項目二期開盤銷售展開，在 09年第一季度項目市場推廣較為低調(diào)，于 09年 4月開始市場預熱，在 09年 5月發(fā)力， 09年 7月、 8月集中開展， 09年 9月下半月開始力度有所減弱。 ? 2022年營銷費用主要集中在戶外、網(wǎng)絡(luò)、活動推廣。29推廣渠道 費用（萬元）平面媒體 網(wǎng)絡(luò)費 戶外費 短信 40直投 2活動費 現(xiàn)場包裝 促銷費用、贊助費 策劃、顧問費 120銷售物料、模型制作 小計 30 費用（萬元）占總費用份額 來訪量占總來訪量份額費效比（元 /人）戶外 % 306 % 3644 直投 2 % 5 % 4000 活動 % 300 % 4162 網(wǎng)絡(luò) % 174 % 8430 短信 40 % 47 % 8511 平面 % 22 % 13409 合計 以來訪數(shù)量為基礎(chǔ)分析，推廣手段性價比依次為 “戶外、直投、活動、網(wǎng)絡(luò)、短信、平面 ”。? 綜合分析 2022年營銷推廣情況，無論從來電來訪量或是成交量分析， “ 戶外 ”“ 網(wǎng)絡(luò) ” 都是性價比較高的推廣手段，建議保持持續(xù)開展；? 短信推廣吸引客戶來訪數(shù)量雖有限，但客戶成交數(shù)量較高，表明客戶有效性高，建議在保持短信資源的精準度的前提下，開展持續(xù)短信推廣；? 平面、直投、活動等推廣形式雖未形成成交，但對于擴大項目市場聲音、營造項目市場形象、提升現(xiàn)場人氣有較大幫助，對于成交起到輔助作用，建議兼顧推廣費用節(jié)約原則下，盡可能增加該類推廣。31小 結(jié) slogan格拉斯小鎮(zhèn)與優(yōu)山美地進行整合推廣大眾傳播整合利用各種媒體，特別是網(wǎng)絡(luò)和戶外媒體以及公關(guān)活動，在傳播以格拉斯小鎮(zhèn)的各節(jié)點信息為主的同時，傳播優(yōu)山美地的品牌。客戶數(shù)據(jù)交互整合整合兩個項目的客戶資源，借助物業(yè)和俱樂部兩大平臺，打造持續(xù)的客戶關(guān)系營銷，實現(xiàn)交互整合。所屬資源交互整合優(yōu)山美地現(xiàn)有 《 客戶通訊 》《 俱樂部會刊 》 傳播載體的推廣利用，優(yōu)山美地的會所資源和格拉斯自然資源在公關(guān)活動中的整合利用。 slogan格拉斯小鎮(zhèn)? 提升形象價值： 以三期的價值為載體，深化和提升小鎮(zhèn)的形象價值，積極通過各種渠道開拓客戶資源，進行細分、精準推廣，開展體驗營銷推廣、情感營銷推廣。? 以三期帶動一、二期： 7月將推出格拉斯小鎮(zhèn)三期， 推廣工作將主要圍繞三期展開；以三期的價值提升，襯托一期、二期余量房源的性價比，進而在價值主訴求的基礎(chǔ)上，針對一、二期剩余貨量傳達投資訴求。小鎮(zhèn)價值，在于你的思想 slogan優(yōu)山美地因本年度優(yōu)山美地僅 6套銷售任務(wù)，因此在線上借助格拉斯小鎮(zhèn)的推廣攻勢，保持優(yōu)山美地在市場的高調(diào)姿態(tài)和適度的出現(xiàn)頻率；線下以 9月的三場針對性客戶推介會、看房團，并延續(xù)辣椒節(jié)等社區(qū)節(jié)日，以及老帶新政策、一次性付款優(yōu)惠政策等手段促成銷售。中國脊 世界觀新中式收藏級國府別墅35推廣階段 時間劃分 推廣重點 核心事件蓄客期 形象過渡期，通過三期重新樹立和提升項目形象；強力促進一期二期的銷售 莊園認領(lǐng)活動；高爾夫巡回賽開盤期 高舉高打，強力推廣，為開盤熱銷創(chuàng)造良好條件花香節(jié)暨開盤；秋收節(jié)暨中秋聯(lián)誼持續(xù)期 保持市場熱度，使項目能夠保持比較穩(wěn)定的銷售量 運動 party思想講堂格拉斯小鎮(zhèn)蓄客期推廣策略? 線上，借助格拉斯三期即將開放，開始在市場上全面建立 “ 小鎮(zhèn)價值，在于你的思想 ” 這一項目形象? 線下， 4月份前借助莊園認領(lǐng)活動促進格拉斯一二期余量房源和優(yōu)山美地 A區(qū)的銷售； 6月份借助魯能杯高爾夫巡回賽，集中進行三期的蓄客，釋放優(yōu)山美地的信息36蓄客期公關(guān)活動(1)“ 思想領(lǐng)地 ” 莊園認領(lǐng)活動? 目的：將小鎮(zhèn)短時期內(nèi)不會進行開發(fā)的土地進行原野式劃分，以 3年使用權(quán)形式贈送給買房者，形成購房的促銷條件? 時間： 4月份? 形式：限定期內(nèi)認購小鎮(zhèn)的業(yè)主，可以同時獲得 3畝大小的莊園的 3年使用權(quán)。 3年內(nèi)，可以開墾種植法律允許的各種作物（鼓勵種植具有環(huán)境價值的花草），并聯(lián)合花草售賣商提供種植指導。在 4月 7號（仲春亥日，以往皇帝行耕藉禮之日）集中一天進行認領(lǐng)及耕種儀式。? 媒體配合：短信、網(wǎng)絡(luò)硬廣召集；網(wǎng)絡(luò)、客通的軟文炒作37蓄客期公關(guān)活動（ 2） “ 魯能 杯 ” 高爾夫巡回賽? 目的：以高尚休閑運動為切入點，進行全方位的圈層營銷，使格拉斯小鎮(zhèn)成為家喻戶曉
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