某別墅營(yíng)銷方案最終版-資料下載頁(yè)
2025-05-28 01:11本頁(yè)面
【正文】 要時(shí)段聚集項(xiàng)目人氣，提升項(xiàng)目生活氛圍。* 加快開(kāi)展小鎮(zhèn)中心招商工作，并盡快開(kāi)展小鎮(zhèn)中心裝飾工程，為銷售人員向客戶描繪小鎮(zhèn)中心商業(yè)發(fā)展前景提供情景支持。52應(yīng)對(duì)之道：* 針對(duì)噪音問(wèn)題，改進(jìn)銷售說(shuō)辭，爭(zhēng)取打消客戶對(duì)噪音問(wèn)題的顧慮。* 通過(guò)提升項(xiàng)目在其他方面的產(chǎn)品力以及較好的銷售策略，以其他方面的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)噪音對(duì)產(chǎn)品力的負(fù)面影響。53剩余房源以高總價(jià)產(chǎn)品為主，相應(yīng)客戶群減少，成交周期長(zhǎng)應(yīng)對(duì)之道：* 根據(jù)項(xiàng)目定位，更為精準(zhǔn)的開(kāi)展推廣，精準(zhǔn)鎖定客群。* 采用有效、靈活的促銷、促簽措施，對(duì)于意向較強(qiáng)的客戶給與適當(dāng)?shù)闹С?，確保客戶不流失。54六 .營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算使用方案5556?2022年度格拉斯小鎮(zhèn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用累計(jì) 706萬(wàn)元。?2022年優(yōu)山美地與格拉斯項(xiàng)目聯(lián)合進(jìn)行推廣， 111月合計(jì)推廣執(zhí)行費(fèi)用合計(jì) ，營(yíng)銷費(fèi)用財(cái)務(wù)支付總額為 。?2022年優(yōu)山美地與格拉斯項(xiàng)目聯(lián)合進(jìn)行推廣，推廣執(zhí)行費(fèi)用合計(jì) 2095萬(wàn)元，營(yíng)銷費(fèi)用財(cái)務(wù)支付總額為 。57格拉斯項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì)廣告公司月費(fèi) 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 7 84網(wǎng)絡(luò) 12 12 20 14 20 12 90平面 80 80短信 5 5 5 5 10 5 5 40活動(dòng) 20 15 15 50 50 20 10 10 190現(xiàn)場(chǎng)包裝 3 8 5 3 8 8 5 40銷售物料 3 6 5 10 4 4 32模型制作 25 15 40宣傳片 5 20 25促銷禮品及贊助費(fèi) 8 7 15戶外廣告 60 200 127 387小計(jì) 73 7 226 67 201 72 157 41 97 43 17 22 1023合計(jì) 1023萬(wàn) 58優(yōu)山美地項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小計(jì)廣告公司月費(fèi) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 60活動(dòng) 10 10 10 30戶外廣告 145 145小計(jì) 5 5 150 15 5 15 5 5 15 5 5 5 235合計(jì) 235萬(wàn)59格拉斯小鎮(zhèn) 2022年?duì)I銷費(fèi)用為 1780萬(wàn)元，其營(yíng)銷推廣費(fèi)用為 936萬(wàn)元；傭金為 757萬(wàn)元（項(xiàng)目為代理銷售，費(fèi)率為 %）。媒體類型 具體媒體及形式 投放說(shuō)明 費(fèi)用廣告公司全年服務(wù)費(fèi) 84萬(wàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝、各種制作費(fèi)、印刷費(fèi) 137萬(wàn)戶外 道路指引及楊林出口和河堤路看板等戶外攔截看板 09年 3月開(kāi)始 387萬(wàn)網(wǎng)絡(luò) 新浪 重點(diǎn)為 9月 90萬(wàn)短信 老業(yè)主、已登記客戶、購(gòu)買資源 共 160萬(wàn)條 40萬(wàn)平面媒體 地產(chǎn)類雜志 2期 80萬(wàn)活動(dòng) 新品開(kāi)盤、中秋客戶聯(lián)誼活動(dòng)、貫穿全年的小型蓄客暖場(chǎng)活動(dòng) 190萬(wàn)促銷禮品 促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)給予客戶的小禮品 15萬(wàn) 總計(jì)： 1023萬(wàn)60優(yōu)山美地 項(xiàng)目 2022年用于營(yíng)銷推廣的費(fèi)用為 235萬(wàn)元媒體類型 具體媒體及形式 投放說(shuō)明 費(fèi)用廣告公司全年服務(wù)費(fèi) 60萬(wàn)戶外 京承高速單立柱 09年 3月開(kāi)始 145萬(wàn)活動(dòng) 9月份的小型蓄客暖場(chǎng)活動(dòng) 30萬(wàn) 總計(jì)： 235萬(wàn)七 .2022年項(xiàng)目產(chǎn)品定位計(jì)劃61根據(jù)先期產(chǎn)品銷售情況、市場(chǎng)需求情與客戶反饋情況，我們根據(jù)以下原則進(jìn)行了三期（首開(kāi)區(qū)）產(chǎn)品定位：根據(jù)先期產(chǎn)品銷售情況，將產(chǎn)品庭院類型設(shè)計(jì)為前二后三產(chǎn)品以 400500平米小戶型為主戶型設(shè)計(jì)合理，內(nèi)部格局便于使用，立面有所突破總體規(guī)劃體現(xiàn) “ 優(yōu)地優(yōu)用 ” 原則，將大戶型置于地塊最佳位置總占地面積： 總建筑面積： 總戶數(shù)： 112戶容積率： 綠化率： 50%三期首開(kāi)區(qū)產(chǎn)品類別 建筑面積（平米） 配比 套數(shù)獨(dú)棟 S戶型 427461 72% 80M戶型 53 548 23% 26L戶型 784 5% 6合計(jì) 112三期產(chǎn)品以 450平米左右的小獨(dú)棟產(chǎn)品為主打產(chǎn)品S戶型設(shè)計(jì)原則地上兩層、地下一層。地下室類型全部為前而后三。每戶配備獨(dú)立首層車位。功能空間設(shè)計(jì)上，強(qiáng)調(diào)主臥系列使用功能與舒適度。庭院設(shè)計(jì)分為前后庭院。（示意圖）產(chǎn)品面積有限，根據(jù)不同客戶需求與定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能的某個(gè)方面M戶型設(shè)計(jì)原則地上二層，地下一層；地下室類型全部為前而后三每戶配備獨(dú)立首層車位功能區(qū)間設(shè)計(jì)上：除客廳、家庭室、餐廳等必備空間外，建議增加早餐室 、陽(yáng)光房、個(gè)性空間；臥室方面建議作雙主臥，首層作老人房，臥室總數(shù)量控制在四個(gè)以上；增加戶型空間使用功能與舒適度（示意圖）L戶型設(shè)計(jì)原則地上二層，地下一層；地下室類型全部為前而后三 。每戶配備雙車位 。在 M戶型功能區(qū)間設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，設(shè)置雙主臥；二層設(shè)置男女主人房。庭院面積不小于 500平米，多重庭院設(shè)計(jì)。設(shè)置大院門，增加禮儀感。通過(guò)豪宅資源占有稀缺性及奢華產(chǎn)品體現(xiàn)主人身份感（示意圖）匯報(bào)完
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