【文章內(nèi)容簡介】 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 6 頁 第二階段：全面的功能性會員服務(wù)，用戶 精準(zhǔn)營銷服務(wù) 在平臺積累了大量的注冊用戶之后，以全方位的商務(wù)服務(wù)，提升平臺 用戶的平臺使用 率，從中導(dǎo)出網(wǎng)站用戶的具體行 為分析，開展商機(jī)的定向匹配以及用戶廣告的精準(zhǔn)投放服務(wù)，同時商起平臺 的服務(wù)功能 將有很大一部分通 過第三方面向企業(yè)用戶的服務(wù)機(jī)構(gòu)來合作實現(xiàn)，商起平臺 的用戶群體為這些第三方機(jī)構(gòu)提供了非常準(zhǔn)確的細(xì)分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。 7. 商起平臺 5 年規(guī)劃 第一 年 發(fā)展 80萬注冊用戶， 1萬付費(fèi)用戶，銷售收入達(dá)到 1200 萬 ，活躍度保持在 60%以上； 第二 年注冊用戶數(shù)量達(dá)到 200 萬，付費(fèi)客戶增長到 10 萬，銷售收入達(dá)到 7000 萬，樹立商起平臺 品牌； 第三 年銷售收入達(dá)到 12021 萬，進(jìn)行二次融資，開始進(jìn)入上市準(zhǔn)備期； 第四 年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作； 第五年 設(shè)立海外分支機(jī)構(gòu)，開拓海外市場。 8. 管理團(tuán)隊 我 們 的管理團(tuán)隊 一直服務(wù)于中小企業(yè)推廣 我們 的管理團(tuán)隊 曾推動了 2021 萬美金以上的并購項目 我們 的管理團(tuán)隊 在半年內(nèi)，實現(xiàn)了 1500 萬的銷售收入 我們的技術(shù)團(tuán)隊在中國搜索技術(shù)市場始終領(lǐng)先 9. 資金需求 我們團(tuán)隊現(xiàn)正在尋求兩千 萬元項目投資的資金支持，這筆錢我們主要用于； 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 7 頁 第二章 市場分析 一、電子商務(wù)市場介紹 據(jù) 易觀國際近期發(fā)布《 2021 年第 1 季度中國 B2B 市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第 1 季度中國線上 B2B 電子商務(wù)市場交付價值達(dá)到人民幣 億元。其中線上 B2B 電子商務(wù)市場注冊賬戶數(shù)為 4701萬，環(huán)比 增長 11%，付費(fèi)帳戶數(shù)為 萬，環(huán)比增長 7%，阿里巴巴、慧聰、金銀島網(wǎng)交所為中國線上 B2B 市場付費(fèi)賬戶數(shù)市場第一梯隊。 從運(yùn)營商營收來看，阿里巴巴總營收達(dá) 億，占 %的營收份額，而環(huán)球資源占 %的市場份額，中國制造網(wǎng)則占 %，前三家運(yùn)營商的所占比重已經(jīng)超過 70%，市場集中度持續(xù)提升。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 8 頁 而從總體用戶數(shù)量和付費(fèi)用戶的比重來看，付費(fèi)用戶僅占 %，剔出同一用戶在不同網(wǎng)站注冊的重復(fù)度，按照 1 個企業(yè)在 10 家網(wǎng)站都進(jìn)行注冊的比例計算，市場還有 98%的空間期待開發(fā)。 二 、 中小企業(yè)電 子商務(wù)發(fā)展 電子商務(wù)定義 ? 廣義的電子商務(wù) 是企業(yè)信息流、資金流、物流、生產(chǎn)等各個方面的全部電子化和系統(tǒng)化，以達(dá)到企業(yè)內(nèi)部的各個模塊按照外部需求， 隨需應(yīng)變，進(jìn)行實時數(shù)據(jù)交換 的商務(wù)模式。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 9 頁 中國中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展階段 根據(jù)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用程度和實現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展基本可以分成從低到高的三個層次，即初級階段、中級階段和高級階段 電子商務(wù) 平臺 發(fā)展 ? 現(xiàn)有電子商務(wù)平臺的特點 ? 停留在單個環(huán)節(jié)，無法實現(xiàn)全面貫通 從九十年代開始，電子商務(wù)的概念就已經(jīng)提出，而時至今日，電子商務(wù)依然 停留在信息流、或支付 等 某一環(huán)節(jié)的階段。這是因為電子商務(wù) 需要各種軟件的支持和互通，才能 有效 建立起貫穿企業(yè)各個環(huán)節(jié)的電子商務(wù)體系，但因為每個行業(yè) 和產(chǎn)品 都具有不同的特點， 在現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺 中，想要實現(xiàn)對 所有用戶的電子商務(wù)服務(wù)是 個極其浩大和繁復(fù)的工程，并且，沒有任何一個企業(yè)能夠獨(dú)立完成涉及各個方面的 數(shù)據(jù)交換 服務(wù)。 ? 領(lǐng)軍企業(yè)僅僅提供網(wǎng)絡(luò)營銷功能 目前的 B2B 電子商務(wù) 平臺 ，尤其以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰為代表的中國本 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 10 頁 土電 子商務(wù)平臺在本質(zhì)上只是解決了企業(yè)和企業(yè)之間進(jìn)行商務(wù)往來的 部分 信息流（買賣信息） ， 和供應(yīng)企業(yè)的網(wǎng)上展示， 屬于狹義的電子 商 務(wù) ，處于初級 階段 。 用戶需求 ? 現(xiàn)有服務(wù) ? 就現(xiàn)有的電子商務(wù)平臺功能來說，只能是向用戶（ 付費(fèi)用戶）提供貿(mào)易的采購信息，用戶看到采購信息，和買家進(jìn)行聯(lián)系。 ? 同時給用戶提供一個展示的頁面 ，展示用戶的產(chǎn)品和品牌。 ? 簡而言之，這些電子商務(wù)平臺就利用 信息不對稱，來賺取用戶的服務(wù)費(fèi) ，并且 在這一系列行為中，用戶始終都是被動的， 無法為用戶提供一個更加完善的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)環(huán)境 。 ? 用戶需求變化趨勢 ? 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，基礎(chǔ)環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)用戶已經(jīng)不滿足于簡單的獲得信息，被動的接受互聯(lián)網(wǎng)上所存在的各種信息。 ? 用戶 希望獲得更加 個性化的服務(wù)，更加符合自身需求的信息，這就需要網(wǎng)站和搜索引擎的智能化服務(wù)。 ? 用戶的真正需求 ? 那么 用戶的真正需求是什么呢，就一個企業(yè)而言，只有掌握市場， 讓各種市場信息為我所用， 才能在市場中立于不敗之地。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 11 頁 ? 而基于信息不對稱的時代下，不得不被動地依賴大型電子商務(wù)平臺， 獲得買家的需求信息，而自己的展示平臺誰來看過，都是些什么樣的人 ，我直接的競爭對手都在干些什么，買家的真實性、可信度等等這些非常關(guān)鍵的信息都無從知曉，更確切點說，用戶除了在電子商務(wù)平臺上簡單的查詢和發(fā)布買盤和賣盤，無法對 信息 進(jìn)行 進(jìn)一步地 判斷和分析。 ? 但 是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，資訊越來越發(fā)達(dá)，信息不對稱的時代必然會結(jié)束，以后的電子商務(wù)服務(wù)平臺必須以更高質(zhì)量、更加個性化的服務(wù)，來贏得客戶，如果不提供服務(wù)的質(zhì)量和內(nèi)容，會迅速遭到淘汰。 ? 阿里巴巴目前已經(jīng)先行一步，推出了阿里軟件，只是除了能對用戶網(wǎng)站的瀏覽者進(jìn)行判斷和分析外，也沒有其他更具深度和價值的服務(wù)，但是這很有利的證明了下一步電子 商務(wù)的發(fā)展方向 —— 服務(wù)個性化和智能化。 商起 平臺 作為新一代 商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)平臺 (BSNS)， 具有傳統(tǒng) B2B 網(wǎng)絡(luò)平臺所不具備的全面、安全、準(zhǔn)確的智能化服務(wù)，是中 國電子商務(wù) 全新的網(wǎng)絡(luò)服 務(wù)的代表。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 12 頁 第三章 項目介紹 一、商起平臺 介紹 平臺 宗旨 商 ,從外知內(nèi)也，最初為計算、估量之意； 起，起始，開端 之意 ； 商起平臺 以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質(zhì)， 利用先進(jìn)的 商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)（ BSNS） ,實現(xiàn)現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的網(wǎng)絡(luò)化，實現(xiàn)用戶效率與效益的價值最大化 。 商起平臺 功能 及系統(tǒng)介紹 作為 全新的商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò) ，商起網(wǎng)將提供現(xiàn)有電子商務(wù)平臺所不具備的智能化和個性化的 網(wǎng)絡(luò)化 商務(wù)服務(wù)，按照 功能模塊劃分，分為 以下五大模塊 ： 1. 功能介紹 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 13 頁 首先平臺 提出 my office 概念， 作為商業(yè)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的經(jīng)營者，平臺 向用戶提供的服務(wù)都是通過My office 來實現(xiàn) 。 其功能主要 設(shè)置如下 ： ? 展示 用戶需要有良好的公司、產(chǎn)品展示平臺，來告知來訪者其具體 的信息，以節(jié)省商業(yè)溝通中雙方互相了解的時間，增加合作中的雙方信任感 ，而商起網(wǎng)基于點對點的技術(shù)特點，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時間，直接在他的 My office 中進(jìn)行各種不同形式的完美展現(xiàn) 。 ? 市場監(jiān)測 提供實時 的 市場 情報信息 ，通過搜索引擎的主動抓取和人工校正對用戶設(shè)定的行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)、客戶動態(tài)等實時信息進(jìn)行第一時間的了解 。 ? 商務(wù)工具 開 放性的 平臺， 提供平臺本身 的各種推廣服務(wù)， 辦公服務(wù)， 同時也具有溝通、財務(wù)、支付、物流等其他第三方提供的全面商務(wù)服務(wù) ，為用戶構(gòu)建一個豐富的全面服務(wù)體系 。 ? 做生意 進(jìn)入此模塊，用戶可以選擇進(jìn)入外貿(mào)市場和內(nèi)貿(mào)市場，進(jìn)入所選板塊后，用戶可以查看到其所定制的行業(yè)和產(chǎn)品采購信息、采購活動等與 交易 活動密切相關(guān)的豐富內(nèi)容。 商起平臺 將利用現(xiàn)有公司資源，同時不斷開拓其他市場資源，為用戶提供全面真實的買家采購信息，并且設(shè)立專門的貿(mào)易服務(wù)人員主動為買賣雙方進(jìn)行匹配，促進(jìn)交易的達(dá)成。 ? 商業(yè)圈 用戶可以將自己的上下游合作廠商 、業(yè)務(wù)合 作伙伴加入自己的商業(yè)圈，通過合作伙伴的行為記錄，實時了解自己圈子里的伙伴動態(tài)，共享商機(jī)，合作發(fā)展。 2. 平臺 系統(tǒng) 平臺 系統(tǒng) 作為 整個商務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的 管理經(jīng)營者，要營造 良好網(wǎng)站 氛圍，起到真正的 管理職責(zé)。 功能： 管理 職能 商家信用機(jī)制管理 對不良信息的管理 黑名單的管理 對用戶進(jìn)行統(tǒng)計排序； 提供良好的搜索查找工具； 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 14 頁 ?? 而要實現(xiàn)這些功能，網(wǎng)站的核心有以下三大體系作為支撐 ? 評價體系 評價體系的核心作用是為了活躍網(wǎng)站的內(nèi)容，促進(jìn)用戶對網(wǎng)站的使用，包含兩個方面 ? 資質(zhì)評價 根據(jù) 用戶 的行為、 用戶 的關(guān)聯(lián)客戶對其的評價、 用 戶 本身的資信證明、產(chǎn)品質(zhì)量、成交數(shù)量等要素，設(shè)定一個動態(tài)的資質(zhì)評價體系，商家可以根據(jù)網(wǎng)站對其的評價，進(jìn)行各個方面的優(yōu)化，從而不斷提升自身的資質(zhì)評價。 ? 活躍度評價 此部分評價作為對 用戶 個人活躍度的一個評價，通過開設(shè)的論壇對個人進(jìn)行活躍度的評價，對活躍度高的客戶給與重點宣傳和推廣，滿足個人的展示欲望。 ? 后臺信息處理系統(tǒng) 后臺信息處理系統(tǒng)是按照用戶的需求，對網(wǎng)站內(nèi)部的信息進(jìn)行處理，有效滿足用戶對信息的需求 ? 權(quán)限體系 權(quán)限體系按照網(wǎng)站的功能，和網(wǎng)站的服務(wù)，設(shè)定客戶的級別，提供相應(yīng)的服務(wù)， 是網(wǎng)站未來收費(fèi)實現(xiàn)的重點。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 15 頁 二、商起平臺 特點 平臺 核心 商起平臺 的核心 在于 經(jīng)商之道 ， 以人為本 ? 商起平臺 圍繞著“人”這一商業(yè)行為中的核心主體來進(jìn)行建設(shè)，一切以人在完成一個或多個商業(yè)行為