【文章內(nèi)容簡介】 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 6 頁 第二階段：全面的功能性會員服務，用戶 精準營銷服務 在平臺積累了大量的注冊用戶之后，以全方位的商務服務，提升平臺 用戶的平臺使用 率，從中導出網(wǎng)站用戶的具體行 為分析，開展商機的定向匹配以及用戶廣告的精準投放服務，同時商起平臺 的服務功能 將有很大一部分通 過第三方面向企業(yè)用戶的服務機構來合作實現(xiàn)，商起平臺 的用戶群體為這些第三方機構提供了非常準確的細分市場和體驗空間，雙方可以采取銷售分成的手段實現(xiàn)共贏的合作。 7. 商起平臺 5 年規(guī)劃 第一 年 發(fā)展 80萬注冊用戶， 1萬付費用戶，銷售收入達到 1200 萬 ，活躍度保持在 60%以上； 第二 年注冊用戶數(shù)量達到 200 萬，付費客戶增長到 10 萬，銷售收入達到 7000 萬，樹立商起平臺 品牌； 第三 年銷售收入達到 12021 萬，進行二次融資，開始進入上市準備期； 第四 年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)板的上市工作； 第五年 設立海外分支機構，開拓海外市場。 8. 管理團隊 我 們 的管理團隊 一直服務于中小企業(yè)推廣 我們 的管理團隊 曾推動了 2021 萬美金以上的并購項目 我們 的管理團隊 在半年內(nèi)，實現(xiàn)了 1500 萬的銷售收入 我們的技術團隊在中國搜索技術市場始終領先 9. 資金需求 我們團隊現(xiàn)正在尋求兩千 萬元項目投資的資金支持，這筆錢我們主要用于； 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 7 頁 第二章 市場分析 一、電子商務市場介紹 據(jù) 易觀國際近期發(fā)布《 2021 年第 1 季度中國 B2B 市場季度監(jiān)測》數(shù)據(jù)顯示， 2021 年第 1 季度中國線上 B2B 電子商務市場交付價值達到人民幣 億元。其中線上 B2B 電子商務市場注冊賬戶數(shù)為 4701萬，環(huán)比 增長 11%，付費帳戶數(shù)為 萬，環(huán)比增長 7%，阿里巴巴、慧聰、金銀島網(wǎng)交所為中國線上 B2B 市場付費賬戶數(shù)市場第一梯隊。 從運營商營收來看，阿里巴巴總營收達 億，占 %的營收份額，而環(huán)球資源占 %的市場份額，中國制造網(wǎng)則占 %，前三家運營商的所占比重已經(jīng)超過 70%，市場集中度持續(xù)提升。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 8 頁 而從總體用戶數(shù)量和付費用戶的比重來看，付費用戶僅占 %，剔出同一用戶在不同網(wǎng)站注冊的重復度，按照 1 個企業(yè)在 10 家網(wǎng)站都進行注冊的比例計算，市場還有 98%的空間期待開發(fā)。 二 、 中小企業(yè)電 子商務發(fā)展 電子商務定義 ? 廣義的電子商務 是企業(yè)信息流、資金流、物流、生產(chǎn)等各個方面的全部電子化和系統(tǒng)化，以達到企業(yè)內(nèi)部的各個模塊按照外部需求， 隨需應變，進行實時數(shù)據(jù)交換 的商務模式。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 9 頁 中國中小企業(yè)電子商務發(fā)展階段 根據(jù)企業(yè)電子商務應用程度和實現(xiàn)功能不同，企業(yè)電子商務發(fā)展基本可以分成從低到高的三個層次，即初級階段、中級階段和高級階段 電子商務 平臺 發(fā)展 ? 現(xiàn)有電子商務平臺的特點 ? 停留在單個環(huán)節(jié)，無法實現(xiàn)全面貫通 從九十年代開始，電子商務的概念就已經(jīng)提出，而時至今日，電子商務依然 停留在信息流、或支付 等 某一環(huán)節(jié)的階段。這是因為電子商務 需要各種軟件的支持和互通，才能 有效 建立起貫穿企業(yè)各個環(huán)節(jié)的電子商務體系，但因為每個行業(yè) 和產(chǎn)品 都具有不同的特點， 在現(xiàn)有的電子商務平臺 中，想要實現(xiàn)對 所有用戶的電子商務服務是 個極其浩大和繁復的工程，并且，沒有任何一個企業(yè)能夠獨立完成涉及各個方面的 數(shù)據(jù)交換 服務。 ? 領軍企業(yè)僅僅提供網(wǎng)絡營銷功能 目前的 B2B 電子商務 平臺 ，尤其以阿里巴巴、中國制造網(wǎng)、慧聰為代表的中國本 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 10 頁 土電 子商務平臺在本質上只是解決了企業(yè)和企業(yè)之間進行商務往來的 部分 信息流（買賣信息） ， 和供應企業(yè)的網(wǎng)上展示， 屬于狹義的電子 商 務 ，處于初級 階段 。 用戶需求 ? 現(xiàn)有服務 ? 就現(xiàn)有的電子商務平臺功能來說，只能是向用戶（ 付費用戶）提供貿(mào)易的采購信息，用戶看到采購信息，和買家進行聯(lián)系。 ? 同時給用戶提供一個展示的頁面 ，展示用戶的產(chǎn)品和品牌。 ? 簡而言之，這些電子商務平臺就利用 信息不對稱，來賺取用戶的服務費 ，并且 在這一系列行為中，用戶始終都是被動的， 無法為用戶提供一個更加完善的網(wǎng)絡服務環(huán)境 。 ? 用戶需求變化趨勢 ? 隨著網(wǎng)絡的不斷發(fā)展，基礎環(huán)境的不斷完善，網(wǎng)絡用戶已經(jīng)不滿足于簡單的獲得信息，被動的接受互聯(lián)網(wǎng)上所存在的各種信息。 ? 用戶 希望獲得更加 個性化的服務，更加符合自身需求的信息，這就需要網(wǎng)站和搜索引擎的智能化服務。 ? 用戶的真正需求 ? 那么 用戶的真正需求是什么呢，就一個企業(yè)而言，只有掌握市場， 讓各種市場信息為我所用， 才能在市場中立于不敗之地。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 11 頁 ? 而基于信息不對稱的時代下，不得不被動地依賴大型電子商務平臺， 獲得買家的需求信息，而自己的展示平臺誰來看過，都是些什么樣的人 ，我直接的競爭對手都在干些什么，買家的真實性、可信度等等這些非常關鍵的信息都無從知曉，更確切點說，用戶除了在電子商務平臺上簡單的查詢和發(fā)布買盤和賣盤，無法對 信息 進行 進一步地 判斷和分析。 ? 但 是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，資訊越來越發(fā)達，信息不對稱的時代必然會結束，以后的電子商務服務平臺必須以更高質量、更加個性化的服務，來贏得客戶，如果不提供服務的質量和內(nèi)容，會迅速遭到淘汰。 ? 阿里巴巴目前已經(jīng)先行一步，推出了阿里軟件，只是除了能對用戶網(wǎng)站的瀏覽者進行判斷和分析外，也沒有其他更具深度和價值的服務，但是這很有利的證明了下一步電子 商務的發(fā)展方向 —— 服務個性化和智能化。 商起 平臺 作為新一代 商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡技術服務平臺 (BSNS)， 具有傳統(tǒng) B2B 網(wǎng)絡平臺所不具備的全面、安全、準確的智能化服務，是中 國電子商務 全新的網(wǎng)絡服 務的代表。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 12 頁 第三章 項目介紹 一、商起平臺 介紹 平臺 宗旨 商 ,從外知內(nèi)也，最初為計算、估量之意； 起，起始，開端 之意 ； 商起平臺 以“商起”命名，就是為了體現(xiàn)商業(yè)的本質， 利用先進的 商業(yè)社區(qū)網(wǎng)絡技術服務（ BSNS） ,實現(xiàn)現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境的網(wǎng)絡化，實現(xiàn)用戶效率與效益的價值最大化 。 商起平臺 功能 及系統(tǒng)介紹 作為 全新的商務服務網(wǎng)絡 ，商起網(wǎng)將提供現(xiàn)有電子商務平臺所不具備的智能化和個性化的 網(wǎng)絡化 商務服務，按照 功能模塊劃分，分為 以下五大模塊 ： 1. 功能介紹 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 13 頁 首先平臺 提出 my office 概念， 作為商業(yè)網(wǎng)絡社區(qū)的經(jīng)營者，平臺 向用戶提供的服務都是通過My office 來實現(xiàn) 。 其功能主要 設置如下 ： ? 展示 用戶需要有良好的公司、產(chǎn)品展示平臺，來告知來訪者其具體 的信息，以節(jié)省商業(yè)溝通中雙方互相了解的時間，增加合作中的雙方信任感 ，而商起網(wǎng)基于點對點的技術特點，可以省去用戶建立網(wǎng)站的成本和時間，直接在他的 My office 中進行各種不同形式的完美展現(xiàn) 。 ? 市場監(jiān)測 提供實時 的 市場 情報信息 ，通過搜索引擎的主動抓取和人工校正對用戶設定的行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)、客戶動態(tài)等實時信息進行第一時間的了解 。 ? 商務工具 開 放性的 平臺， 提供平臺本身 的各種推廣服務， 辦公服務， 同時也具有溝通、財務、支付、物流等其他第三方提供的全面商務服務 ，為用戶構建一個豐富的全面服務體系 。 ? 做生意 進入此模塊，用戶可以選擇進入外貿(mào)市場和內(nèi)貿(mào)市場，進入所選板塊后，用戶可以查看到其所定制的行業(yè)和產(chǎn)品采購信息、采購活動等與 交易 活動密切相關的豐富內(nèi)容。 商起平臺 將利用現(xiàn)有公司資源，同時不斷開拓其他市場資源，為用戶提供全面真實的買家采購信息，并且設立專門的貿(mào)易服務人員主動為買賣雙方進行匹配，促進交易的達成。 ? 商業(yè)圈 用戶可以將自己的上下游合作廠商 、業(yè)務合 作伙伴加入自己的商業(yè)圈，通過合作伙伴的行為記錄，實時了解自己圈子里的伙伴動態(tài)，共享商機，合作發(fā)展。 2. 平臺 系統(tǒng) 平臺 系統(tǒng) 作為 整個商務服務網(wǎng)絡的 管理經(jīng)營者，要營造 良好網(wǎng)站 氛圍，起到真正的 管理職責。 功能： 管理 職能 商家信用機制管理 對不良信息的管理 黑名單的管理 對用戶進行統(tǒng)計排序； 提供良好的搜索查找工具； 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 14 頁 ?? 而要實現(xiàn)這些功能，網(wǎng)站的核心有以下三大體系作為支撐 ? 評價體系 評價體系的核心作用是為了活躍網(wǎng)站的內(nèi)容，促進用戶對網(wǎng)站的使用，包含兩個方面 ? 資質評價 根據(jù) 用戶 的行為、 用戶 的關聯(lián)客戶對其的評價、 用 戶 本身的資信證明、產(chǎn)品質量、成交數(shù)量等要素，設定一個動態(tài)的資質評價體系，商家可以根據(jù)網(wǎng)站對其的評價，進行各個方面的優(yōu)化，從而不斷提升自身的資質評價。 ? 活躍度評價 此部分評價作為對 用戶 個人活躍度的一個評價，通過開設的論壇對個人進行活躍度的評價，對活躍度高的客戶給與重點宣傳和推廣，滿足個人的展示欲望。 ? 后臺信息處理系統(tǒng) 后臺信息處理系統(tǒng)是按照用戶的需求，對網(wǎng)站內(nèi)部的信息進行處理，有效滿足用戶對信息的需求 ? 權限體系 權限體系按照網(wǎng)站的功能，和網(wǎng)站的服務，設定客戶的級別，提供相應的服務， 是網(wǎng)站未來收費實現(xiàn)的重點。 商起網(wǎng)商業(yè)計劃 第 15 頁 二、商起平臺 特點 平臺 核心 商起平臺 的核心 在于 經(jīng)商之道 ， 以人為本 ? 商起平臺 圍繞著“人”這一商業(yè)行為中的核心主體來進行建設，一切以人在完成一個或多個商業(yè)行為