泰康保險(xiǎn)幸福人生實(shí)戰(zhàn)篇話術(shù)課件29頁(yè)-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-19 20:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 您只需在這里簽個(gè)名字就可以了。 ? 所以你放心吧，這么多人都在存，證明大家都認(rèn)為是有道理的。 15 異議處理 —— 2.“ 紅利永遠(yuǎn)是未知數(shù)，我怎么知道我 一定能獲得可觀的紅利呢？ ” ? 泰康人壽保險(xiǎn)公司是 1996年成立的，成立自今沒(méi)有一筆呆壞帳，這是其他任何一家金融機(jī)構(gòu)包括銀行都無(wú)法做到的。我們公司分紅型險(xiǎn)種的結(jié)算利率一直都在 56%之間，即使去年遇到了全球性的金融危機(jī)，也沒(méi)有低過(guò) 4%，而且泰康還為我們的客戶分派特別紅利，一般來(lái)說(shuō)，我們的結(jié)算利率都比銀行高至少 1個(gè)百分點(diǎn)以上，并且都稍高于同類公司，這些利率在各家金融機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站上都可以查詢到。 ? 陳先生，您是擔(dān)心分紅不確定嗎？就像很多股民去炒不知利潤(rùn)的股陳先生，您是擔(dān)心分紅不確定嗎？就像很多股民去炒不知利潤(rùn)的股票，很多市民去買不知是否高中的彩票，但我們能看到的是幸福人生分紅的基礎(chǔ)保障以及我們公司雄厚的資金和專業(yè)的投資隊(duì)伍，請(qǐng)相信我們的決定吧。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 16 異議處理 —— 3.“ 現(xiàn)在存款利息很高，存在你們這里 不劃算。 ” ? 你說(shuō)得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率還可以，但是它只是單利計(jì)息，也沒(méi)有人生保障，我們公司有個(gè)產(chǎn)品就是針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象，不僅用復(fù)利計(jì)息，還有雙重的人生保障，你看這個(gè) 《 幸福人生 》 的計(jì)劃書（拿出計(jì)劃書） ?? 強(qiáng)調(diào)復(fù)利、保障 ? 你說(shuō)得也有道理，現(xiàn)在銀行的存款利率是還可以，但你又見(jiàn)過(guò)誰(shuí)能抑制住消費(fèi)沖動(dòng)，把錢存在銀行十年、二十年還不動(dòng)。請(qǐng)問(wèn)：您身邊有沒(méi)有靠存錢發(fā)家致富的？其實(shí)，我們這個(gè)方案就是幫助你有計(jì)劃地長(zhǎng)期儲(chǔ)蓄，你看這個(gè) 《 幸福人生 》 計(jì)劃書（拿出計(jì)劃書） ?? 強(qiáng)調(diào)強(qiáng)制儲(chǔ)蓄、長(zhǎng)期規(guī)劃 17 異議處理 —— 4.“ 我投資其他行業(yè)比你們的回報(bào)高。 ” ? 我相信你這么說(shuō)會(huì)有你的道理。但是投資不能只想到回報(bào)，不考慮風(fēng)險(xiǎn)。我為你設(shè)計(jì)的這個(gè)計(jì)劃，就是一個(gè)非常安全、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的一種投資方案，它不僅能保證你長(zhǎng)期穩(wěn)定的投資利益，還能規(guī)避你的人生風(fēng)險(xiǎn)（導(dǎo)出雙重保障功能） ?? 強(qiáng)調(diào)幸福人生的低風(fēng)險(xiǎn)、雙重保障功能 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 18 異議處理 —— 5.“ 我的錢就放在銀行里，用的時(shí)候取一 下，平時(shí)不管它。 ” ? 一家人過(guò)日子就像您做生意一樣，也是需要經(jīng)營(yíng)的，不同的經(jīng)營(yíng)方式會(huì)使您的家庭生活出現(xiàn)不同的狀況。同樣的錢存在銀行和投資幸福人生，對(duì)您未來(lái)的生活效果是不同的，因?yàn)殂y行的儲(chǔ)蓄會(huì)使您的錢不停地貶值，而幸福人生通過(guò)專家理財(cái)能夠使您的錢有效地保值、增值。 ? 家庭理財(cái)也和投資一樣，選擇比努力更重要，您因?yàn)檫x擇了正確的投資方向今天才獲得了成功。幸福人生就是一種很好的理財(cái)工具，您今天選擇了這個(gè)工具，比您努力去存錢可以得到更可靠的保障。 19 資產(chǎn)傳承功能的話術(shù) 1. 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)很多人富起來(lái)了，部分高凈值的富一代慢慢老了，如何將您們努力賺取的錢，合理的安排老年生活，以及身后安全地交到下一代，是您們現(xiàn)在需要考慮的問(wèn)題。 而我們幸福人生這款短期交費(fèi)，終身按年領(lǐng)取的年金產(chǎn)品正好可以幫助您實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老以及資產(chǎn)傳承的安排 。您可以作為投保人，您的小孩作為被保險(xiǎn)人，我們公司作為保險(xiǎn)人，將您購(gòu)買的這款產(chǎn)品定期給付，可以為您的家庭建立起源源不斷的現(xiàn)金流，合理安排您在世時(shí)老年的家庭生活支出。身故后，可以讓您的下一代繼續(xù)享用，生活無(wú)憂，同時(shí)避免過(guò)度揮霍。而且，您作為投保人，在生前可以適時(shí)變更合同，達(dá)到控制的目的。身故后，我們公司將按照合同約定執(zhí)行，您的下一代每年能得到的保障利益很清楚，可以順利的將您的資產(chǎn)傳承下去。雖然，遺產(chǎn)稅不知道在何時(shí)出臺(tái)，但這是一個(gè)趨勢(shì)，而我們的幸福人生年金險(xiǎn)作為保險(xiǎn)產(chǎn)品，有一個(gè)避稅的功能，可以幫助您在資產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)合法避稅。 導(dǎo)入話術(shù) ：把理財(cái)?shù)挠^念而不是把財(cái)富留給孩子。 中 國(guó)最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 20 2. 從長(zhǎng)遠(yuǎn)的從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光來(lái)看，您想把孩子未來(lái)的教育、婚嫁及創(chuàng)業(yè)都做妥善的準(zhǔn)備，但您
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