泰康保險幸福人生銷售技巧經(jīng)驗分享ppt(22頁)-泰康人壽(編輯修改稿)
2024-09-19 20:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 會生存多久，自己會不會仍然健康生活的時候已經(jīng)將資產(chǎn)消耗殆盡，這是不確定的。 永久年金產(chǎn)品的一個基本功能就是將上述的 “ 不確定 ” 轉化為 “ 確定 ” ，即無論被保險人生存多久，都會有一筆確定的資金定期流入，以支持被保險人起碼的生活。 11 幸福賣點提煉 解決養(yǎng)老問題，特別是活得太久之后的養(yǎng)老問題 這里要注意的有兩點：首先是 “ 永久 ” —— 這一特性完整地覆蓋了客戶的長壽風險，是被保險人一生的依靠，這一點毋需多言； 第二是 “ 穩(wěn)定 ” —— 保單隱含的保證利率保證了這一筆資金的穩(wěn)定，不會受市場波動的影響。而存款的現(xiàn)金流構建方式在這方面就存在明顯的漏洞 —— 一旦市場進入低利率環(huán)境，甚至陷入 “ 0利率 ” 環(huán)境， “存款”方式得到的現(xiàn)金流會大幅下滑，完全無法滿足投資者的起碼需求。 以上是年金產(chǎn)品最基本的功能，也是本產(chǎn)品 最直接的賣點 。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 12 幸福賣點提煉 資產(chǎn)的傳承與保全 “幸福人生” 產(chǎn)品的另一重要作用是資產(chǎn)的傳承。只要客戶指定了身故受益人，這筆資金不但可以 目標明確 地傳承到該身故受益人手中，而且不會受到 債務、遺產(chǎn)稅、遺產(chǎn)繼承人等其他因素 的影響，可以完整地實現(xiàn)資產(chǎn)的保全。這也正是父母體現(xiàn)對子女關愛的一個方式，也是常規(guī)的儲蓄存款所不具備的一個優(yōu)勢。 13 幸福賣點提煉 強制儲蓄 “幸福人生” 是一款短期繳費、長期領取的產(chǎn)品。短期內(nèi)，受保單現(xiàn)金價值的影響，退保的代價很大。通過本產(chǎn)品，這筆短期投入的資產(chǎn)將轉化為一組穩(wěn)定的現(xiàn)金流不斷給付到被保險人手中，其強制儲蓄的特征非常明顯。 對于擔心被保險人（尤其是自己的孩子） 貪圖享樂、攢不下錢 的客戶來說， “幸福人生” 能解決客戶將一筆錢逐步轉移給被保險人的需求。對于 自身投資紀律較差 的客戶來說，這類投資可以強迫他遵守投資紀律，保證起碼的投資收益，不會因一時沖動造成無法挽回的損失。 14
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1