健康保險(xiǎn)客戶拒絕應(yīng)對(duì)話術(shù)ppt教程(23頁)-保險(xiǎn)話術(shù)(編輯修改稿)
2024-09-20 15:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 決，那如何能算得上是保障充分呢？不是還留了一分擔(dān)心嗎？我們公司的醫(yī)療保險(xiǎn)交費(fèi)低的情況下最高保額十幾萬，保障更充分。 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 13 回答四： 李先生，我知道您是已經(jīng)成家立業(yè)了，雖然您自己的醫(yī)療問題有了一個(gè)基本的保障，但身為一家之主，全家人的醫(yī)療費(fèi)用實(shí)際上也都落在您的肩上，您說是嗎？他們的醫(yī)療問題沒有解決，是不是等于您的醫(yī)療負(fù)擔(dān)也沒有減輕呢？何況，大多數(shù)情況下，女性和孩子的醫(yī)療費(fèi)支出更多。李先生，按照我銷售醫(yī)療保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)家庭只有一人或兩人擁有社會(huì)保險(xiǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。您認(rèn)為呢？ 14 常見拒絕三： “我單位可以報(bào)銷。” 話術(shù)和“有社會(huì)醫(yī)?！鳖愃?。詢問客戶單位報(bào)銷多少，然后找出保障不充分的理由，再推出商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)。 分析： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 15 常見拒絕四： “我身體好的很，好多年沒有住過醫(yī)院了?！? 客戶可能身體狀況不錯(cuò)，也很自信。則話術(shù)應(yīng)強(qiáng)調(diào)疾病的不可測(cè)性，以及得病后昂貴的醫(yī)療費(fèi)用問題。以下以中年、青年客戶為例。 分析： ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 16 回答一： 李先生，看您氣色確實(shí)不錯(cuò)。不過，說一句開玩笑的話，李先生，敢不敢保證往后的十幾年也不生??？其實(shí)，人年紀(jì)越來越大，生病的可能性也越來越大，您同意嗎？將來生不生病，誰都不知道，但有一點(diǎn)，誰都無法算準(zhǔn)什么時(shí)候生病。如果已經(jīng)生了病，就不可以買保險(xiǎn)了。現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)越來越貴，據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2020年市級(jí)醫(yī)院人均住院費(fèi)用已達(dá)5847元。而且一直在上升，萬一生次病，花費(fèi)不小，甚至出現(xiàn)花不起的狀況。疾病不可怕，可怕的是有病都看不起的狀況，您說對(duì)嗎
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