皇氏甲天下乳業(yè)水牛奶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣策劃書(shū)ppt-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-19 19:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品質(zhì)、高品牌、高水準(zhǔn)的“六高”人士。他們的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)比較單純，購(gòu)買(mǎi)次數(shù)也較為頻繁，這些人一旦對(duì)某種品牌形成認(rèn)可和接受，就會(huì)成為產(chǎn)品忠實(shí)的顧客。 走親訪友需要攜帶禮物的消費(fèi)者 這類消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)比較注重產(chǎn)品的外包裝是否精致高檔、品牌知名度怎么樣，而就產(chǎn)品本身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和口感，則不太關(guān)心。由于購(gòu)買(mǎi)次數(shù)較少，對(duì)價(jià)格的敏感程度不是很大，在一定程度上，甚至希望價(jià)格更高一點(diǎn)，這樣在送親朋好友的時(shí)候才會(huì)更有面子。 11 ? 子女學(xué)業(yè)事業(yè)的關(guān)鍵時(shí)期需要補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的普通家長(zhǎng) ? 現(xiàn)在社會(huì)的生活工作結(jié)構(gòu)越來(lái)越大，特別是學(xué)生在面臨升學(xué)壓力的時(shí)候往往需要有很好的營(yíng)養(yǎng)保障。特別是中考、高考的學(xué)生，學(xué)習(xí)壓力更大，更需要營(yíng)養(yǎng)的及時(shí)有效補(bǔ)充 ? 潛在消費(fèi)者分析 ? 皇氏乳業(yè)的潛在消費(fèi)者主要有兩大類： ? 一是現(xiàn)有的普通液態(tài)奶消費(fèi)者，隨著人們消費(fèi)水平的提高，這類消費(fèi)者有一部分會(huì)隨著消費(fèi)水平的提高轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)更高質(zhì)量的產(chǎn)品 ? 二是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)有消費(fèi)者，主要就是已經(jīng)具有一定經(jīng)濟(jì)能力，但是選則購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的消費(fèi)者，比如伊利金典、蒙牛特侖蘇的現(xiàn)有消費(fèi)者 等。 12 五、目標(biāo)受眾分析和建議 年 齡： 560歲的 職 業(yè)：學(xué)生、工薪職員、 家庭主婦、白領(lǐng)、自由職 業(yè)者、私企老板等 影響牛奶消費(fèi)者的主要因數(shù)： 品牌知名度、營(yíng)養(yǎng)成分、口感、價(jià)格、生產(chǎn)日期、新鮮度 媒體建議 牛奶消費(fèi)者具有固定性、習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)和飲用行為，具有一定的文化水平，在廣告媒體的宣傳中應(yīng)采取感性和理性媒體宣傳方式，主要體現(xiàn)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，及其突出的產(chǎn)品的生產(chǎn)地接近消費(fèi)者，通過(guò)感性的媒體宣傳 ,修正黃氏甲天下乳業(yè)在消費(fèi)者中的品牌形象，通過(guò)的密集性廣告媒體宣傳，加深廣告受眾的品牌認(rèn)知度，樹(shù)立獨(dú)特的黃氏甲天下水牛奶的品牌形象 目標(biāo)市場(chǎng)： 媒體建議 13 六、目標(biāo)受眾的媒體習(xí)慣 購(gòu)買(mǎi)渠道974342795180 20 40 60 80 100 1201飲品店飯店專營(yíng)店小賣(mài)店奶站便利店超市7163355841561610 9531010203040506070801因影響因素影響消費(fèi)者選擇牛奶品牌因素品牌知名度營(yíng)養(yǎng)成分價(jià)格口感新鮮度生產(chǎn)日期包裝有促銷廣告宣傳親友推薦銷售員推薦其他（圖片來(lái)自問(wèn)
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