直面汽配流通業(yè)整合,選擇適合自身?xiàng)l件的競(jìng)爭(zhēng)策略(ppt24)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2024-09-19 19:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具備影響力 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)： 沒(méi)有運(yùn)作連鎖分銷模式的經(jīng)驗(yàn) 配送系統(tǒng)： 沒(méi)有自己的配送系統(tǒng) 11 建立渠道品牌 吸引經(jīng)銷商加盟品牌分銷渠道 連鎖經(jīng)營(yíng)模式（管理系統(tǒng)和物流系統(tǒng)） 開(kāi)放、實(shí)時(shí)的管理信息平臺(tái) 吸引生產(chǎn)廠商進(jìn)入品牌分銷渠道 中小綜合配件商在這幾方面所具備的能力 信息系統(tǒng)： 一般沒(méi)有健全的信息系統(tǒng) 客戶開(kāi)發(fā)能力： 沒(méi)有吸引其他經(jīng)銷商組建聯(lián)盟的能力 產(chǎn)品資源： 產(chǎn)品線比較豐富，但多針對(duì)某一車型 品牌資源： 不具備品牌影響力 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)： 沒(méi)有運(yùn)作連鎖分銷模式的經(jīng)驗(yàn) 配送系統(tǒng)： 沒(méi)有自己的配送系統(tǒng) 12 建立渠道品牌 吸引經(jīng)銷商加盟品牌分銷渠道 連鎖經(jīng)營(yíng)模式（管理系統(tǒng)和物流系統(tǒng)） 開(kāi)放、實(shí)時(shí)的管理信息平臺(tái) 吸引生產(chǎn)廠商進(jìn)入品牌分銷渠道 大型綜合配件商在這幾方面所具備的能力 信息系統(tǒng)： 信息化程度很低 客戶開(kāi)發(fā)能力： 有較強(qiáng)的中小經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)能力 產(chǎn)品資源： 產(chǎn)品線比較豐富 品牌資源： 有一定的分銷渠道品牌影響力 運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)： 少數(shù)有連鎖店，但運(yùn)營(yíng)不夠成功 配送系統(tǒng)： 沒(méi)有自己的配送系統(tǒng) 13 各類經(jīng)銷商目前的動(dòng)態(tài) 產(chǎn)品代理商 中小綜合配件商 大型綜合配件商 經(jīng)銷商類型 目前的動(dòng)態(tài) 由于目前的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，大量產(chǎn)品代理商準(zhǔn)備擴(kuò)充產(chǎn)品線，或進(jìn)行一些車型的經(jīng)銷（如遼寧農(nóng)機(jī)）。 部分專項(xiàng)產(chǎn)品代理商發(fā)覺(jué)已很難經(jīng)營(yíng)，準(zhǔn)備退出，如河南萬(wàn)達(dá)（專門(mén)經(jīng)營(yíng)各類的軸承）。 由于中小車型為基礎(chǔ)的經(jīng)銷商各自單獨(dú)進(jìn)采購(gòu)，已經(jīng)無(wú)利可圖，所以各地區(qū)的經(jīng)銷商已經(jīng)在自發(fā)進(jìn)行聯(lián)盟，主要有兩種形式： 聯(lián)合采購(gòu)，包括北京公路局在內(nèi)的 13家配件商聯(lián)合成立了“路路通”公司，由其大批量向生產(chǎn)廠家采購(gòu)。 加盟連鎖經(jīng)營(yíng)：以天津民政為代表的，自已在天津有 18家一級(jí)自營(yíng)店和加盟店，二級(jí)有 200多家的加盟店，自成體系，連鎖經(jīng)營(yíng)。由民政統(tǒng)進(jìn)再分銷。 向產(chǎn)業(yè)鏈縱向延伸：向上游進(jìn)行 OEM貼牌生產(chǎn)自己品牌的產(chǎn)品，向下游進(jìn)行連鎖快修的嘗試。（以隆豐、遼治、萬(wàn)通為代表） 在全國(guó)各地有多家的分公司，初具連鎖的雛形。如隆豐有 54家分店，遼治有 17家自營(yíng)店。 進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)嘗試，如遼治引入了 20多家的加盟店。河南萬(wàn)通注冊(cè)了 2020家公司，準(zhǔn)備引入 2020的加盟店（包括一般的經(jīng)銷商也有維修廠家）。 14 目前有四類競(jìng)爭(zhēng)者有可能進(jìn)入連鎖分銷領(lǐng)域 資源條件： ?品牌效應(yīng) — 少數(shù)企業(yè)有較強(qiáng)的品牌影響力 ?資金能力 — 少數(shù)企業(yè)較強(qiáng) ?管理能力及資源整合能力 — 少數(shù)企業(yè)較強(qiáng) ?渠道能力 — 少數(shù)獨(dú)立零配件企業(yè)有遍布全國(guó)的分銷渠道 策略選擇：
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