直面汽配流通業(yè)整合,選擇適合自身條件的競爭策略(ppt24)-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-03 19:27本頁面
【正文】 注冊了 2020家公司，準(zhǔn)備引入 2020的加盟店（包括一般的經(jīng)銷商也有維修廠家）。 ?網(wǎng)絡(luò)的實質(zhì)是“互助系統(tǒng)”，如各種聯(lián)盟，關(guān)系網(wǎng)和“經(jīng)濟網(wǎng)”； ?網(wǎng)絡(luò)中的參與者必須為在網(wǎng)上的地位而相互競爭。 ?在網(wǎng)絡(luò)中的戰(zhàn)略決定了參與者與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系，包括關(guān)系的組織方式、深入程度等 18 面對日益明顯的網(wǎng)絡(luò)化趨勢，流通商應(yīng)該根據(jù)自身的資源條件明確網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略 企業(yè)“網(wǎng)絡(luò)”戰(zhàn)略可分為兩大類：構(gòu)造者（ Shaper） 和適應(yīng)者（ Adapter） 構(gòu)造者： 在網(wǎng)絡(luò)形成過程中起主導(dǎo)作用，是網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計者、建造者 適應(yīng)者： 不是網(wǎng)絡(luò)形成過程中的主要力量，是網(wǎng)絡(luò)成型以后充實網(wǎng)絡(luò)的成分 影響者：著重發(fā)展自身實力，靠單體積累影響網(wǎng)絡(luò) 邊緣人：可以相對低成本地在不同網(wǎng)絡(luò)之間轉(zhuǎn)換 參與者：最初構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)時就加盟，但力量未必是最大的 企業(yè)規(guī)模并不是成為構(gòu)造者的前提條件，適應(yīng)者戰(zhàn)略常常被許多企業(yè)采納 19 不同的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇對企業(yè)的資源和技能要求相差甚遠(yuǎn) 構(gòu)造者 影響者 參與者 邊緣人 構(gòu)造者：要求巨大的資金實力、運營龐大的連鎖機構(gòu)的能力 邊緣人：靈活的運營能力 參與者：精確判斷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢的能力；較高的資金儲備 影響者：較高的自身積累能力、較高的資金儲備 20 相應(yīng)的，不同戰(zhàn)略選擇可能導(dǎo)致的風(fēng)險和收益也不同 構(gòu)造者 影響者 參與者 邊緣人 構(gòu)造者： ?風(fēng)險非常集中； ?對應(yīng)的可能收益也非常大 邊緣人： ?在網(wǎng)絡(luò)之間轉(zhuǎn)換而造成的部分損失是最重要的風(fēng)險； ?由于未達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模，收益相對較小 參與者： ?退出壁壘高 ?收益與網(wǎng)絡(luò)業(yè)績緊密相關(guān) ?受網(wǎng)絡(luò)拘束較嚴(yán)重 影響者： ?錯過高速發(fā)展時機 ?最終被邊緣化 21 網(wǎng)絡(luò)中，各方選擇的不同戰(zhàn)略各有優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 劣勢 構(gòu)造者 ?網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的制訂者 ?網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的主要享受者 ?風(fēng)險集中 影響者 ?對網(wǎng)絡(luò)有比較好的侃價能力 ?自主性較高，受網(wǎng)絡(luò)制約較寬松 ?發(fā)展幾乎依靠自身積累，相對速度慢 ?本身的邊緣化趨勢強，難以長期維持影響者地位 邊緣人 ?能夠?qū)崿F(xiàn)快速的轉(zhuǎn)換 ?規(guī)模小，難以達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模 參與者 ?享受網(wǎng)絡(luò)業(yè)績的優(yōu)先權(quán) ?與網(wǎng)絡(luò)更緊密的關(guān)系 ?退出壁壘比較高 22 不同類型流通商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略過程中的關(guān)鍵要素和風(fēng)險提示（舉例） 中小綜合配件商 ?屬二、三或四級流通商 ?少數(shù)產(chǎn)品從直接從廠家采購 ?采購價格較高 ?經(jīng)營品種多，每一品種批量較小 ?目標(biāo)客戶是維修廠或個人用戶，也有更小的配件商 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇 邊緣人 參與者 23 不同類型流通商實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略過程中的關(guān)鍵要素和風(fēng)險提示（舉例） 大型綜合配件商 網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略選擇 構(gòu)建者 參與者 ?部分產(chǎn)品屬一級經(jīng)銷商 ?相當(dāng)部分的產(chǎn)品從廠家直接采購 ?有部分產(chǎn)品采購價格便宜 ?經(jīng)營品種多，每一品種批量
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