競爭環(huán)境與企業(yè)的競爭策略--競爭背景下的企業(yè)利潤ppt45-經(jīng)營管理-閱讀頁
2024-09-03 19:00本頁面
【正文】 0 那么，每一個廠家最終會生產(chǎn)多少呢？對該問題的回來依賴于每一個廠家將如何預(yù)測另外一個廠家的生產(chǎn)。 古諾模型中的均衡 （圖示） 0 40 80 80 Q2 40 120 Q1 Q2*(Q1) Q1*(Q2) E 數(shù)量競爭導致行業(yè)的總體利潤并沒有達到最大化 一家卡車貨運公司正在打算進入兩個本地市場運輸農(nóng)產(chǎn)品。在第一個市場里，在位公司是一家鐵路公司，這家公司花了 2億元建造了鐵路，用鐵路運送谷物的運營成本為每噸每公里 2元。 請問：新的卡車貨運公司最可能進入哪個市場？ 在這里，鐵路投資的不可回收性相當于鐵路公司要留在市場中的一個承諾，它會阻止?jié)撛谶M入者進入市場。但是，在某些情況下，作出不可能后退的承諾也會有重要的戰(zhàn)略價值。 ? 戰(zhàn)略承諾有什么風險（ 承諾的現(xiàn)實成本 ）？ 降低了公司的靈活性，一旦承諾不被對手識別和認可，將使做出戰(zhàn)略承諾的公司承受巨大的經(jīng)營風險。企業(yè) 1是優(yōu)勢企業(yè)，它正在考慮其生產(chǎn)能力決策。可以設(shè)想進攻型策略可能是旨在擴大市場份額的迅速且大規(guī)模地擴大生產(chǎn)能力，保守型戰(zhàn)略是維持現(xiàn)有產(chǎn)量水平不變。兩個企業(yè)的決策組合對應(yīng)的利潤凈現(xiàn)值如下表所示： 進攻型 保守型 進攻型 ， ， 5 保守型 15， 18， 6 企業(yè) 1 企業(yè) 2 戰(zhàn)略承諾與競爭 ? 如果兩個企業(yè)同時作出決策，結(jié)果是什么？ ? 如果企業(yè) 1在企業(yè) 2決策之前， 迅速 采取擴大產(chǎn)能的進攻型策略；或者，企業(yè) 1向該行業(yè)宣布其目標是奪取市場份額，為達到這個目的，它將以市場份額而不是利潤為基礎(chǔ)來激勵經(jīng)理人員，這個時候，結(jié)果是否會出現(xiàn)變化？ ? 承諾要產(chǎn)生效果，需要具備什么條件？ 可見、可理解、可信 可信的關(guān)鍵在于不可逆轉(zhuǎn)。戰(zhàn)略互補企業(yè)的反應(yīng)曲線向上傾斜的，戰(zhàn)略替代的反應(yīng)曲線是向下傾斜的。它這個承諾一旦做出就難以逆轉(zhuǎn)，企業(yè) 2對這個承諾也非常了解。這相當于一個兩階段的博弈：在第一階段，企業(yè) 1選定其戰(zhàn)略承諾（的種類）；在第二階段，兩個企業(yè)進行戰(zhàn)術(shù)調(diào)整 同時選擇產(chǎn)量或者價格，形成均衡。 也就是說，有利的戰(zhàn)略效應(yīng)將可能大于不利的直接效應(yīng)的。這被稱為“頭狗戰(zhàn)略（ Topdog Strategy)”（如持續(xù)的生產(chǎn)能力的擴大、不斷增加廣告和促銷的費用預(yù)算、保持較高的存貨水平等） ? 如果競爭態(tài)勢是戰(zhàn)略替代，則溫和的承諾會產(chǎn)生負面的戰(zhàn)略效應(yīng) ，企業(yè)應(yīng)該避免作出這種戰(zhàn)略承諾而使自己受制于人。 設(shè)定產(chǎn)量的古諾模型可以被認為是用于企業(yè)首先選擇生產(chǎn)能力然后進行價格競爭的市場中， 這便意味著生產(chǎn)能力決策 (或投資時機決策 )是一種戰(zhàn)略替代：一個企業(yè)生產(chǎn)能力的削弱可望增加競爭對手的生產(chǎn)能力 。 ? 近十幾年來，硅晶片的需求急劇膨脹，一方面源于個人電腦和蜂窩電話爆炸性需求的拉動，另一方面諸如汽車、立體聲設(shè)備等產(chǎn)品的日益電子化、精密化也愈來愈依賴于芯片的發(fā)展。建立一個芯片工廠往往要耗資十億多美元，但設(shè)備在 35年內(nèi)就會過時。但 1984年，價格的下降使得 Intel和德州儀器推遲了建立新的芯片工廠的計劃。到1980年代末，日本企業(yè)占領(lǐng)了世界芯片市場的 80%，而美國企業(yè)只保留了可憐巴巴的 15%，一些美國企業(yè)如英特爾干脆退出了芯片行業(yè)。1990年前后，正處于行業(yè)衰退中，主要日本廠商都減少了芯片生產(chǎn)規(guī)模，同時，日本經(jīng)濟進入蕭條狀態(tài)，導致籌措資金步履維艱，因此，日本企業(yè)推遲了興建新的芯片工廠的計劃。到 1994年，韓國已經(jīng)占有世界芯片市場 36%的份額，三星也成為世界最大的芯片生產(chǎn)廠商。企業(yè)就應(yīng)該保持小而弱的原狀，就像小狗一樣溫和而不富于進取，從而避免和競爭對手之間的殘酷的價格戰(zhàn)。此時，溫和的戰(zhàn)略承諾（ 如產(chǎn)品水平差異化，開發(fā)細分市場 ）將使自己變成一只胖貓而不必進行艱辛的競爭，這就是“肥貓效應(yīng)（ Fatcat Effect）” 。在這兩個因素的影響下，企業(yè)是否要進行戰(zhàn)略承諾，以及進行什么樣的戰(zhàn)略承諾的決策問題就比較好解決了。但此時預(yù)期到已作承諾的企業(yè)將采取更富進攻性的競爭行為，所以，對手一般不敢實施擴大其生產(chǎn)能力的計劃。否則，戰(zhàn)略效果將是負面的 ? 與競爭對手的水平差異化程度如何？ P2 承諾前的均衡 R2 承諾后的均衡 P1 （ a）高度差異化產(chǎn)品 承諾前的均衡 R2 承諾后的均衡 P1 （ b）低度差異化產(chǎn)品 P2 R1 R1 對手 反應(yīng)大 對手 反應(yīng)小 戰(zhàn)略承諾與競爭分析 對戰(zhàn)略決策制定和市場分析的重要啟示 ? 企業(yè)經(jīng)理在做難以逆轉(zhuǎn)的投資決策時，不應(yīng)當只看到投資對本企業(yè)的影響，還應(yīng)當努力預(yù)測投資或不投資的決策對未來市場競爭的可能后果 （ 商戰(zhàn)博弈與競爭模擬 ） ? 市場上競爭對手的具體情況或行動模式能顯著地影響企業(yè)作出戰(zhàn)略承諾的意愿 ? 強硬的承諾可以用來阻止競爭者進入市場或者強迫它退出市場；當競爭者不可能選擇退出市場，并且博弈雙方都不會從激烈的價格戰(zhàn)中獲利時，溫和的方法就更加合適 戰(zhàn)略承諾分析的框架 ? 由于戰(zhàn)略選擇涉及到持久的、專用的、不易流動的資源和能力， 戰(zhàn)略投資具有粘性 。涉及到承諾可能導致的產(chǎn)品市場定位（成本、質(zhì)量優(yōu)勢） 第二步，持續(xù)性分析 對承諾戰(zhàn)略效應(yīng)的決定因素的分析。關(guān)鍵是分析承諾的“學習 報廢比率（ Learntoburn）”，該比率越高，戰(zhàn)略抉擇的靈活性越大 第四步，判斷力分析 考慮組織因素對戰(zhàn)略承諾適當性的影響，如不同決策權(quán)力分配方式對好壞項目的接受概率不同
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