虛擬經(jīng)營(yíng)-獲取核心業(yè)務(wù)利后勤企業(yè)利潤(rùn)再造新趨勢(shì)ppt45-經(jīng)營(yíng)管理-閱讀頁(yè)
2024-09-01 19:10本頁(yè)面
【正文】 整個(gè)“利潤(rùn)池”，包括供給能力、銷(xiāo)售能力和具有突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)界限的新技術(shù)的潛力，理解各種市場(chǎng)元素，按優(yōu)先次序分配你的資源； 使我們的核心客戶認(rèn)為我們是獨(dú)一無(wú)二的關(guān)鍵差異點(diǎn)是什么； 認(rèn)定非核心范圍，哪些是無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)范圍； 哪些范圍是需要監(jiān)控和開(kāi)發(fā)的空白領(lǐng)域 核心論點(diǎn) ： 明確界定核心業(yè)務(wù)是保持企業(yè)持續(xù)的、盈利增長(zhǎng)的基礎(chǔ) 企業(yè)至少要擁有一個(gè)強(qiáng)大的、具有特色的核心業(yè)務(wù)，否則企業(yè)很難獲得持續(xù)、盈利成長(zhǎng)的發(fā)展 虛擬經(jīng)營(yíng) 獲取核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)： 后勤企業(yè) 利潤(rùn)再造新趨勢(shì) 企業(yè)成長(zhǎng)任務(wù) ——持續(xù)的、利潤(rùn)增長(zhǎng)的發(fā)展 在企業(yè)中 設(shè)立核心業(yè)務(wù)是企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ) 80/20規(guī)則 ——不能由大多數(shù)的消費(fèi)者來(lái)界定企業(yè)的核心業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)潛在優(yōu)勢(shì)的界定 虛擬經(jīng)營(yíng) 課堂作業(yè)（ B）：認(rèn)識(shí)你的核心業(yè)務(wù)范圍 問(wèn)題 答案 你最可能獲得利益的客戶 你獨(dú)有的和最具戰(zhàn)略性的能力 你最重要的產(chǎn)品 你最重要的銷(xiāo)售渠道 其他具有戰(zhàn)略意義的重要資產(chǎn)（如專利、商標(biāo)權(quán)、在系統(tǒng)中的控制地位） 四、擴(kuò)張毗鄰業(yè)務(wù)，從核心業(yè)務(wù)中獲取利潤(rùn)潛力 加強(qiáng)盈利核心業(yè)務(wù)實(shí)力 毗鄰擴(kuò)張三種類(lèi)型，追求新利潤(rùn)池適應(yīng)環(huán)境 —— A、直接進(jìn)入最臨近的投資機(jī)會(huì) —— B、購(gòu)買(mǎi)與核心業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)的“期權(quán)”，對(duì)沖未來(lái)的不確定性 —— C、擴(kuò)展核心業(yè)務(wù)邊界和能力的一系列相繼轉(zhuǎn)移 `毗鄰擴(kuò)張的常見(jiàn)誤區(qū) 最普通的毗鄰擴(kuò)張成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ——連接客戶和產(chǎn)品毗鄰 ——利潤(rùn)分享毗鄰 （錢(qián)夾分享戰(zhàn)略） ——能力毗鄰 ——網(wǎng)絡(luò)毗鄰 ——全新毗鄰 核心業(yè)務(wù)是： 產(chǎn)品、生產(chǎn)能力、客戶、銷(xiāo)售渠道、地理分布的 統(tǒng)一體 虛擬經(jīng)營(yíng) 獲取核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)： 后勤企業(yè) 利潤(rùn)再造新趨勢(shì) 核心業(yè)務(wù)的毗鄰輻射圖 一家酒類(lèi)企業(yè)的多步驟毗鄰圖 50年來(lái)某公司的服務(wù)和客戶擴(kuò)展圖 五、發(fā)展戰(zhàn)略的第三個(gè)因素 ——— 核心的再定位 在沒(méi)有一套清晰的、管理層已取得共識(shí)的戰(zhàn)略性原則之前，不要進(jìn)行核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移； 經(jīng)濟(jì)變革會(huì)產(chǎn)生什么影響？如何在市場(chǎng)中定位才能獲得最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？沒(méi)對(duì)這些問(wèn)題形成統(tǒng)一認(rèn)識(shí)之前，不要進(jìn)行核心業(yè)務(wù)再定位； 探索所有的既能滿足與原有核心業(yè)務(wù)整和的需要，又能滿足一個(gè)獨(dú)立實(shí)體可達(dá)到的速度要求的結(jié)構(gòu)性方案； 從業(yè)務(wù)再定位伊始，就要充分調(diào)動(dòng)管理層能力，利用多種管理方法； 對(duì)再定位過(guò)程中固有的不確定性要有所認(rèn)識(shí)，采用防御性策略和診斷技術(shù)不斷進(jìn)行測(cè)量，進(jìn)行中途修正。 虛擬經(jīng)營(yíng) 獲取核心業(yè)務(wù)利潤(rùn)： 后勤企業(yè) 利潤(rùn)再造新趨勢(shì) 六、成長(zhǎng)悖論 悖論 你經(jīng)營(yíng)的最好的業(yè)務(wù)往往并沒(méi)有發(fā)揮它的全部潛力； 悖論 你的核心業(yè)務(wù)越強(qiáng)，你就越有機(jī)會(huì)把業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張到有利可圖的臨近領(lǐng)域，同時(shí)就越可能失去核心業(yè)務(wù)； 悖論 管理者越是成功地建立了核心業(yè)務(wù)，并將業(yè)務(wù)成功地?cái)U(kuò)張到臨近業(yè)務(wù)，就越是容易受到產(chǎn)業(yè)動(dòng)蕩的影響； 悖論 所有的組織機(jī)構(gòu)都會(huì)阻礙發(fā)展； 悖論 企業(yè)因聚焦于核心業(yè)務(wù)而增長(zhǎng)，縮小業(yè)務(wù)范圍卻會(huì)導(dǎo)致業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)張。 利用資源，而不是控制資源 ——“借力造勢(shì)” “控制導(dǎo)向” “利用導(dǎo)向” 虛擬經(jīng)營(yíng) 后勤企業(yè)利潤(rùn)再造新趨勢(shì) 虛擬經(jīng)營(yíng) 對(duì)資源利用的外向化： 資源的有限性與市場(chǎng)需求的無(wú)限性 產(chǎn)品壽命周期變短： 總經(jīng)理方針貫穿到各部門(mén)方針 個(gè)性化定制服務(wù)： 聯(lián)合各方面力量，發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì) “快魚(yú)吃慢魚(yú)”的威脅： 借力造勢(shì)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 后勤企業(yè)對(duì)獨(dú)立性的要求： 必要性 虛擬經(jīng)營(yíng)－－基本內(nèi)涵 三大策略表現(xiàn) －－借助外部人力資源，彌補(bǔ)自身不足 －－借助外力改善劣勢(shì)部門(mén)功能，避免局部功能弱化 －－虛擬企業(yè)優(yōu)勢(shì)結(jié)合，發(fā)揮集體效應(yīng)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟目標(biāo) 集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，鑄就特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化配置 公司 公司 企業(yè)共生 策略聯(lián)盟 公司之間：擁有不同的關(guān)鍵技術(shù)和資源而彼此的市場(chǎng)互不矛盾時(shí)，相互交換資源以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 虛擬經(jīng)營(yíng) 后勤企業(yè)利潤(rùn)再造新趨勢(shì) 后勤企業(yè)虛擬經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略安排 有所不為而后有所為 —— 強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力 借雞生蛋 —— 對(duì)非關(guān)鍵業(yè)務(wù)實(shí)行外包 承接外包業(yè)務(wù) —— 做好“專家企業(yè)” 同舟共濟(jì) —— 組建戰(zhàn)略聯(lián)盟 平衡投資 技術(shù)交換 戰(zhàn)略安排 有錢(qián)就買(mǎi)，無(wú)錢(qián)就租，不租就借，甚至有錢(qián)也不買(mǎi) —— 用最快的速度、最小的成本，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)能力的最快
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