立白品牌策略(ppt59)-經營管理(編輯修改稿)
2024-09-19 19:01 本頁面
【文章內容簡介】 資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 對立白的挑戰(zhàn) 如何從產品的功效 到品牌的情感利益點和感性價值， 在每一個層面都拉開與主要競爭對手的差距， 給消費者提供一個從理性到感性的理由， 使他們更喜歡使用立白的產品 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 在產品功效層面有哪些差異化的機會 功效分類 去污 保護 附加 一般去污 深層去污 頑固污漬 殺菌防酶 護理被洗滌物 皮膚健康 香味 /使用方便性（易漂洗等） 增白成分 抗污漬再沉積 不刺激皮膚 /不傷手 護色 /不傷纖維 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 主要競爭品牌搶占了什么功效 一般去污 搶占去污力制高點 去除頑固捂漬 抗污漬再沉積 殺菌防霉（碧浪） 中等去污 + 獨特香型 雕牌 /奇強 碧浪、奧妙、 潔霸等外資品牌 汰漬 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 在功效競爭上都圍繞著 “ 去污 ” 展開 ? 立白單憑 “ 抗再沉積 ” 功能很難在去污力上有所突破，并形成自己獨特的功效價值 如何從單一的功能 上升到一個獨特的功效平臺， 使立白跳出和超越目前在去污力上的同質化競爭 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 立白在功效上積累了什么資產 ? 立白洗衣粉和立白洗潔精上都透過廣告積累了 “不傷皮膚、不傷手 ” 的功效資產，從而為立白品牌積累了 “ 健康 ” 的感性形象和價值 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 “ 抗再沉積 ” 加 “ 不傷手 ” 有什么價值 ? “ 抗再沉積 ” 能防止污漬再次沉積在衣物表面，從而使衣物保持更持久的亮麗如新，目前中低價品牌中還沒有此項功能 保護衣物，讓衣物保持 “ 健康 ” ? 不傷手（不刺激皮膚），立白獨特擁有的功效特征 保護皮膚，讓使用者健康地使用 是否能給立白打造一個新的功效平臺 “健康去污” 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 “ 健康去污 ” 對立白意味著什么 ? 從單純去污力的競爭中跳出，建立一個新的干凈標準 ? 在洗滌用品中搶占干凈的最終利益點： “ 健康 ” ? 在洗滌品牌中引領新的潮流 /時尚 使立白超越目前的競爭格局， 擁有一個獨特的功效價值平臺 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 “ 健康去污 ” 應包含什么功效特征 “健康去污” 節(jié)能節(jié)水 “更環(huán)保，更健康” 無磷 “更環(huán)保，更健康” 抗再沉積劑 “保護衣物，持久亮 麗如新” 殺菌（消毒 /防酶） “更放心，更健康” 不刺激皮膚 /不傷手 “保護皮膚，保護健康” 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 消費者是否有 “ 健康去污 ” 的需求 此資料來自 臺商訊息網 , 大量管理資料下載 從行為和態(tài)度來看消費者有三類 價格至上者 – 中、低家庭收入衣物護理要求低 – 洗衣粉的基本去污功效最重要，做到這點的前提下，價格越便宜越好 – 其它帶深層去污及其它輔助功效的洗衣粉都比較貴，沒什不會考慮買 努力耕耘者 – 中等家庭收入，較關注新產品信息，衣物護理意識逐步提升 – 物有所值最重要，多花了錢就要得到更好的 – 只要價錢適中，值得多花一點錢買好一點的洗衣粉，能讓衣物洗得更干凈，自己也輕松一些 – 但在功能差不多的牌子里，當然會選擇更實惠更物有所值的 潮流追隨者 – 高收入家庭，衣物護理意識強 – 經濟條件寬裕，首選最能減輕洗衣負擔的產品 – 洗衣粉功能越強、越全、越新、越有吸引力，不太在乎貴不貴 雕牌的吸引力最大
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