立白品牌策略(ppt59)-經(jīng)營(yíng)管理-閱讀頁(yè)
2024-09-03 19:01本頁(yè)面
【正文】 粉都比較貴，沒(méi)什不會(huì)考慮買 努力耕耘者 – 中等家庭收入，較關(guān)注新產(chǎn)品信息，衣物護(hù)理意識(shí)逐步提升 – 物有所值最重要，多花了錢就要得到更好的 – 只要價(jià)錢適中，值得多花一點(diǎn)錢買好一點(diǎn)的洗衣粉，能讓衣物洗得更干凈，自己也輕松一些 – 但在功能差不多的牌子里，當(dāng)然會(huì)選擇更實(shí)惠更物有所值的 潮流追隨者 – 高收入家庭，衣物護(hù)理意識(shí)強(qiáng) – 經(jīng)濟(jì)條件寬裕，首選最能減輕洗衣負(fù)擔(dān)的產(chǎn)品 – 洗衣粉功能越強(qiáng)、越全、越新、越有吸引力，不太在乎貴不貴 雕牌的吸引力最大 （奇強(qiáng)在農(nóng)村的吸引力最大） 立白應(yīng)針對(duì)的消費(fèi)主力 更受外資品牌的吸引 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 她們對(duì)洗滌的要求在逐步提升 ? 衛(wèi)生健康意識(shí)提升，日常洗滌增加殺菌程序： – 滴露等消毒液產(chǎn)品的使用越來(lái)越普及 – 消費(fèi)者嘗試在洗衣機(jī)內(nèi)添加消毒產(chǎn)品 ? 生活水平提高，對(duì)洗滌品的保護(hù)皮膚、保護(hù)衣物的需求上升 – 服裝檔次提升，衣物保護(hù)的需求提升 – 洗滌品對(duì)皮膚傷害的不滿更加明顯 ? 期待全效 /多重功效產(chǎn)品，減化洗滌過(guò)程，降低工作壓力 – “ 理想的產(chǎn)品是兼去污、柔順、消毒等功能，而且最好不傷手、不傷衣物 ” 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 她們對(duì)洗滌干凈的標(biāo)準(zhǔn)在逐步提升 一般去污 深層去污 單純?nèi)ノ? 殺菌防霉 單純干凈 護(hù)理：護(hù)色保新 /不傷衣物 方便易洗 香味、不傷手 …… 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 她們對(duì)立白洗衣粉 /洗潔精的印象 對(duì)品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化牌子 ? 價(jià)格適中 ? 物美價(jià)廉 ? 廣告很直觀 ? 廣告光頭人物印象深 品牌個(gè)性 /形象 ? 斯文的 ? 可靠的 ? 關(guān)心體貼人的 ? 幽默 、機(jī)智的 產(chǎn)品使用體驗(yàn) /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 對(duì)頑固污漬不行 ? 洗潔精不傷手 核心資產(chǎn) 輕松、健康的 大眾化的 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 她們對(duì)汰漬洗衣粉的印象 對(duì)品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化的 ? 名牌 ? 寶潔產(chǎn)品 ? 價(jià)格適中 ? 去污功效較明顯 ? 廣告多 ? 廣告夸大功效 品牌個(gè)性 /形象 ? 專業(yè) ? 有檔次 產(chǎn)品使用體驗(yàn) /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 香味吸引 ? 對(duì)頑固污漬比較有效 ? 有藍(lán)色粒子 ? 降價(jià)后去污力下降 核心資產(chǎn) 專業(yè)、可靠 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 她們對(duì)雕牌的印象 對(duì)品牌的直接聯(lián)想 ? 大眾化牌子 ? 價(jià)格便宜 /實(shí)惠 ? 物美價(jià)廉 ? 廣告感人，關(guān)心社會(huì)問(wèn)題 ? 廣告夸張 品牌個(gè)性 /形象 ? 關(guān)心社會(huì) ? 踏實(shí) ? 可靠 ? 適合勞動(dòng)人民 ? “ 雕 ” 有霸氣 ? 有實(shí)力的 ? 有點(diǎn)夸張 產(chǎn)品使用體驗(yàn) /印象 ? 有效去除普通污垢 ? 對(duì)頑固污漬不行 核心資產(chǎn) 體貼、實(shí)惠 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 對(duì)立白的啟示 ? 健康是消費(fèi)者對(duì)洗滌類產(chǎn)品日益提升的需求 ? 健康是目前立白積累的重要形象資產(chǎn) ? “ 健康去污 ” 可以使立白率先建立一個(gè)新的 “ 干凈 ” 標(biāo)準(zhǔn)，既可大大提升立白的產(chǎn)品功效價(jià)值，同時(shí)又可以大大增強(qiáng)品牌形象的專業(yè)感和 檔次感？ 此資料來(lái)自 臺(tái)商訊息網(wǎng) , 大量管理資料下載 建議把 “ 健康去污 ” 作為立白的核心功效概念 表面上洗干凈不等于真干凈，干凈的最終目的是為了健康，為了達(dá)到干凈更不能損害健康。 立白是你日常洗滌、健康去污的好幫
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