【正文】 民用 60萬噸 電力行業(yè) 1800萬噸 冶金行業(yè) 370萬噸 化工行業(yè) 80萬噸 機(jī)械紡織行業(yè) 100萬噸 民用 60萬噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例： 2020年山西煤炭運(yùn)銷分布（二） 省外 工業(yè) 用煤 約 億噸 鐵路運(yùn)輸 19750萬噸 公路運(yùn)輸 5500萬噸 電力行業(yè) 7087萬噸 冶金行業(yè) 1390萬噸 化工行業(yè) 974萬噸 出口 3965萬噸 其他行業(yè) 6335萬噸 電力行業(yè) 1700萬噸 冶金行業(yè) 530萬噸 化工行業(yè) 2300萬噸 其他行業(yè) 970萬噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：某集團(tuán)在國內(nèi)市場的占有率細(xì)分 銷售區(qū)設(shè)置 銷售中心 市場容量（萬噸） 市場占有率（ %） 主要競爭對手市場份額 市場競爭主要手段 企業(yè) 1 企業(yè) 2 華中銷售區(qū) 膠東銷售中心 20 15 10 7 分地區(qū) 魯南銷售中心 20 11 11 6 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 豫北銷售中心 20 14 15 分地區(qū) 豫南銷售中心 30 3 3 12 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 新市場開發(fā)區(qū) 云貴銷售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次 兩廣銷售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次 閩贛銷售中心 12 8 8 分地區(qū) 江浙銷售中心 12 11 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 日本煤炭價(jià)格的下降趨勢2530354045505560651987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002（預(yù)測）焦煤進(jìn)口價(jià)（美圓/ 噸 C I F 日本主港） 動力煤進(jìn)口價(jià)（美圓/ 噸 C I F 日本主港）?新興煤炭生產(chǎn)國的崛起 ?日本資本大量進(jìn)入 澳大利亞、印尼等國 煤炭行業(yè) ?日本煤炭進(jìn)口的多元化 趨勢 ?澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國焦煤成本較高 ?焦煤的后備資源價(jià)值得以體現(xiàn) 舉例：日本煤炭價(jià)格走勢 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競爭能力分析 “ 靠什么競爭 ” ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競爭能力體現(xiàn)在什么地方？ ?各競爭主體有沒有自身的核心競爭能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競爭能力的企業(yè)是誰？核心競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競爭實(shí)體是否可以形成或提高自身的核心競爭能力？ 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：中國復(fù)合肥企業(yè)最重要的競爭優(yōu)勢是品牌優(yōu)勢和成本優(yōu)勢；從品牌、成本、價(jià)格及市場占有率等幾個(gè)方面考慮，目前國內(nèi)硫基復(fù)合肥行業(yè)形成了四個(gè)競爭層次 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 一些地區(qū)性的生產(chǎn)企業(yè) 煙草系統(tǒng)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) 少數(shù)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) 其他小型生產(chǎn)企業(yè) 第一層次 第二層次 第三層次 第四層次 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：公司 1采取高成本高售價(jià)的戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品的品牌價(jià)值；公司 3復(fù)合肥的售價(jià)與成本基本持平，目前的產(chǎn)銷處于盈虧平衡點(diǎn)；公司 4的品牌價(jià)值較差，但由于其成本較低，仍具有一定的收購價(jià)值 企業(yè) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 2020年價(jià)格（元 /噸） 1720 1320 1300 1220 1320 1340 2020年完全成本（元 /噸） 1650 1280 1300 1200 1270 1290 銷售收入（萬元） 55000 42240 24700 35000 23500 20200 利潤（萬元） 1800 1500 283 1000 900 750 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） 80 85 84 75 70 租賃經(jīng)營 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：與澳大利亞主要煤炭出口企業(yè)相比，某煤業(yè)集團(tuán)的主焦煤生產(chǎn)成本最低 某煤業(yè)集團(tuán)主焦煤生產(chǎn)成本與國外同類產(chǎn)品比較2 2 7 . 4 2 52 5 0 . 5 8 12 4 4 . 7 9 22 4 6 . 4 4 62 6 0 . 5 0 52 5 5 . 5 4 31 9 8 . 4 8Goonella河邊GregoryNorwich德國溪North Goonyella主焦煤元/ 噸致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：與國外企業(yè)相比，國內(nèi)煤炭產(chǎn)品的成本優(yōu)勢主要體現(xiàn)在其他現(xiàn)場成本中：即材料、折舊和修理等支出大大少于國外同行。 ?山西省過分地重視產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ， 煤變電 ， 水煤漿 、 煤煉油等是政府重點(diǎn)扶持產(chǎn)業(yè) 。 ?出口政策：目前山西政府已同意山西煤炭進(jìn)出口公司出口的煤炭可緩交能源金 ， （ 暫作掛帳處理 ） ， 為解除能源金等政策對出口的限制 ， 作了一些嘗試 ， 該政策事實(shí)上已很有成就 ， 是山西進(jìn)出口公司近年出口量大幅增加的關(guān)建措施 ， 如該政策進(jìn)一步落實(shí)將使山西煤炭出口局面發(fā)生根本的改變 。 ?同時(shí)“小煤礦”（鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦）事實(shí)上也有許多初具規(guī)模的煤礦，小煤礦通過聯(lián)合改造融資擴(kuò)建等措施會很快變成“大煤礦”。 ?通過多方投資、發(fā)展股份制機(jī)焦生產(chǎn)廠； 2020年底發(fā)展 57個(gè) 大型機(jī)焦廠，全省發(fā)展 3000萬噸焦碳生產(chǎn)能力， 3500萬噸產(chǎn)量。 遇到的問題：國家關(guān)閉小煤礦導(dǎo)致原煤價(jià)格上漲，焦碳生產(chǎn)企業(yè)成本明顯上升 解決的辦法： 各焦碳廠收購地方煤礦，通過 產(chǎn)業(yè)鏈投資規(guī)避原料市場風(fēng)險(xiǎn) 機(jī)會： ?直接收購地方焦碳廠，直接地切入山西焦碳市場的整合。 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：塑料異型材行業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)：國內(nèi)市場供大于求 國內(nèi)塑料異型材產(chǎn)能相對產(chǎn)量和需求嚴(yán)重過剩， 2020年行業(yè)裝置開工率只有 23%。目前企業(yè)的生存狀態(tài)為：部分大型企業(yè)依靠資金、技術(shù)上的優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)上升；許多小企業(yè)裝置開工率很低，處于被兼并和淘汰的邊緣。 1520802513030020406080100120140萬噸1990 1997 1998 1999 2020國內(nèi)PVC異型材產(chǎn)能產(chǎn)量對比產(chǎn)能 產(chǎn)量致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：資本進(jìn)入塑料異型材行業(yè)的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn) 小企業(yè)的競爭 ? 小企業(yè)的生存狀態(tài) ? 數(shù)目眾多，但所占市場分額不大。 ? 季節(jié)性和定單性生產(chǎn)的特點(diǎn)較為明顯。 ? 小企業(yè)的競爭優(yōu)勢 ? 經(jīng)營機(jī)制靈活。 ? 對于行業(yè)發(fā)展的影響 ? 假冒偽劣產(chǎn)品橫行，市場秩序混亂。 ? 整個(gè)行業(yè)面臨較大的整