【正文】 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 遼寧西洋 貴州西洋 臨沂紅日 中阿公司 德州綠源 魯西化工 白銀綠源 湖北洋豐 舉例：中國(guó)硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 市場(chǎng)分析 “ 在哪競(jìng)爭(zhēng) ” ?全球和全國(guó)的市場(chǎng)份額如何分配？ ?主要產(chǎn)品的市場(chǎng)在何處（地域和行業(yè)）？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的容量為多少？ ?細(xì)分市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)率及未來(lái)的發(fā)展預(yù)測(cè)？ ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)都在哪里？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體在各競(jìng)爭(zhēng)層面上都有哪些優(yōu)勢(shì)？ ?價(jià)格走勢(shì)及未來(lái)分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 紅日 魯西 洋豐 綠源 西洋2 0 0 1 年主要硫基復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)占有率舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場(chǎng)占有率不高 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例： 2020年山西煤炭運(yùn)銷分布（一） 省內(nèi) 工業(yè) 用煤 約 1 億噸 鐵路運(yùn)輸 1760萬(wàn)噸 公路運(yùn)輸 2410萬(wàn)噸 煉焦用煤 5000萬(wàn)噸 企業(yè)自用 800萬(wàn)噸 電力行業(yè) 1300萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 62萬(wàn)噸 化工行業(yè) 300萬(wàn)噸 機(jī)械紡織行業(yè) 40萬(wàn)噸 民用 60萬(wàn)噸 電力行業(yè) 1800萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 370萬(wàn)噸 化工行業(yè) 80萬(wàn)噸 機(jī)械紡織行業(yè) 100萬(wàn)噸 民用 60萬(wàn)噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例： 2020年山西煤炭運(yùn)銷分布（二） 省外 工業(yè) 用煤 約 億噸 鐵路運(yùn)輸 19750萬(wàn)噸 公路運(yùn)輸 5500萬(wàn)噸 電力行業(yè) 7087萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 1390萬(wàn)噸 化工行業(yè) 974萬(wàn)噸 出口 3965萬(wàn)噸 其他行業(yè) 6335萬(wàn)噸 電力行業(yè) 1700萬(wàn)噸 冶金行業(yè) 530萬(wàn)噸 化工行業(yè) 2300萬(wàn)噸 其他行業(yè) 970萬(wàn)噸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：某集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率細(xì)分 銷售區(qū)設(shè)置 銷售中心 市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸） 市場(chǎng)占有率（ %） 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主要手段 企業(yè) 1 企業(yè) 2 華中銷售區(qū) 膠東銷售中心 20 15 10 7 分地區(qū) 魯南銷售中心 20 11 11 6 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 豫北銷售中心 20 14 15 分地區(qū) 豫南銷售中心 30 3 3 12 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū) 云貴銷售中心 20 2 6 10 分產(chǎn)品檔次 兩廣銷售中心 20 7 9 分產(chǎn)品檔次 閩贛銷售中心 12 8 8 分地區(qū) 江浙銷售中心 12 11 分地區(qū) 分產(chǎn)品檔次 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 日本煤炭?jī)r(jià)格的下降趨勢(shì)2530354045505560651987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002（預(yù)測(cè)）焦煤進(jìn)口價(jià)（美圓/ 噸 C I F 日本主港） 動(dòng)力煤進(jìn)口價(jià)（美圓/ 噸 C I F 日本主港）?新興煤炭生產(chǎn)國(guó)的崛起 ?日本資本大量進(jìn)入 澳大利亞、印尼等國(guó) 煤炭行業(yè) ?日本煤炭進(jìn)口的多元化 趨勢(shì) ?澳大利亞焦煤生產(chǎn)下降，美國(guó)焦煤成本較高 ?焦煤的后備資源價(jià)值得以體現(xiàn) 舉例：日本煤炭?jī)r(jià)格走勢(shì) 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析 “ 靠什么競(jìng)爭(zhēng) ” ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力體現(xiàn)在什么地方？ ?各競(jìng)爭(zhēng)主體有沒(méi)有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？如果有的話體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)是誰(shuí)？核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體是否可以形成或提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：中國(guó)復(fù)合肥企業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是品牌優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)；從品牌、成本、價(jià)格及市場(chǎng)占有率等幾個(gè)方面考慮，目前國(guó)內(nèi)硫基復(fù)合肥行業(yè)形成了四個(gè)競(jìng)爭(zhēng)層次 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 一些地區(qū)性的生產(chǎn)企業(yè) 煙草系統(tǒng)的復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè) 少數(shù)復(fù)混肥生產(chǎn)企業(yè) 其他小型生產(chǎn)企業(yè) 第一層次 第二層次 第三層次 第四層次 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：公司 1采取高成本高售價(jià)的戰(zhàn)略，充分體現(xiàn)了其產(chǎn)品的品牌價(jià)值；公司 3復(fù)合肥的售價(jià)與成本基本持平，目前的產(chǎn)銷處于盈虧平衡點(diǎn)；公司 4的品牌價(jià)值較差，但由于其成本較低，仍具有一定的收購(gòu)價(jià)值 企業(yè) 公司 1 公司 2 公司 3 公司 4 公司 5 公司 6 2020年價(jià)格（元 /噸） 1720 1320 1300 1220 1320 1340 2020年完全成本（元 /噸） 1650 1280 1300 1200 1270 1290 銷售收入（萬(wàn)元） 55000 42240 24700 35000 23500 20200 利潤(rùn)（萬(wàn)元） 1800 1500 283 1000 900 750 資產(chǎn)負(fù)債率（ %） 80 85 84 75 70 租賃經(jīng)營(yíng) 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：與澳大利亞主要煤炭出口企業(yè)相比，某煤業(yè)集團(tuán)的主焦煤生產(chǎn)成本最低 某煤業(yè)集團(tuán)主焦煤生產(chǎn)成本與國(guó)外同類產(chǎn)品比較2 2 7 . 4 2 52 5 0 . 5 8 12 4 4 . 7 9 22 4 6 . 4 4 62 6 0 . 5 0 52 5 5 . 5 4 31 9 8 . 4 8Goonella河邊GregoryNorwich德國(guó)溪North Goonyella主焦煤元/ 噸致 力 于 創(chuàng) 造 中 國(guó) 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價(jià) 值 舉例：與國(guó)外企業(yè)相比，國(guó)內(nèi)煤炭產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在其他現(xiàn)場(chǎng)成本中：即材料、折舊和修理等支出大大少于國(guó)外同行。 供大于求并不代表此行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益普遍不佳。 ? 行業(yè)的整體規(guī)劃和統(tǒng)計(jì)工作難于進(jìn)行。 舉例：未來(lái)煤炭行業(yè)政策分析 ?2020年，各地煤炭收取能源基金的政策將逐漸取消 ?各種資本類型已經(jīng)開(kāi)始對(duì)于山西煤炭行業(yè)的關(guān)注 ?未來(lái)山西煤炭的兩個(gè)發(fā)展趨勢(shì)： ?大礦收購(gòu)小礦，降低成本的同時(shí)也消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?各種外資或民間資本介入山西中小煤礦，使其逐步大型化、正規(guī)化 目前的政策環(huán)境 未來(lái)的政