【正文】 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 歷年銷售收入增長0204060801001201401601802001995 1996 1997 1998 1999 2020 2020億元 1 5 1 0505101520253035%歷年利潤總額增長0123456789101995 1996 1997 1998 1999 2020 2020億元0510152025303540%19952020年銷售收入的年均增長率為 %，同期利潤總額增長平均為 % ?復(fù)合肥行業(yè)銷售收入與 GDP的比例由 1995年的 %增長到 2020年的% 舉例：國內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)的快速發(fā)展 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈分析 產(chǎn)業(yè)鏈 價值鏈 產(chǎn)品由生產(chǎn)、運輸?shù)阶罱K 消費的每個環(huán)節(jié)； 國產(chǎn)（進口）貨的營銷渠道 主要任務(wù) 每個環(huán)節(jié)上的贏利主體； 產(chǎn)品由生產(chǎn)、運輸?shù)阶罱K 消費的每個增值環(huán)節(jié)的增加值 主要任務(wù) 解析市場推動力； 根據(jù)贏利能力決定是否需要 進行產(chǎn)業(yè)鏈整合或與產(chǎn)業(yè)鏈上的 其他企業(yè)進行合作 主要目的 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例：國產(chǎn)鉀肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 鹽 湖 礦 氯 化 鉀 生 產(chǎn) 運輸 氯化鉀鉀肥 轉(zhuǎn)化為 硫酸鉀 復(fù)合 肥廠 硫酸鉀 鉀肥 含鉀 復(fù)合肥 農(nóng)場 農(nóng)戶 運輸 運輸 運輸 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 國 外 鉀 肥 生 產(chǎn) 商 中化公司 中農(nóng)公司 港 口 鐵 路 公 路 農(nóng)資公司 中化中農(nóng)省級公司 硫酸鉀廠 復(fù)合肥廠 石化企業(yè) 縣級農(nóng)資公司 農(nóng)資三站 零售商 農(nóng) 民 國家經(jīng)貿(mào)委 各省經(jīng)貿(mào)委 登 記 登記證 上 報 宏觀調(diào)控 國外供應(yīng)商 對外經(jīng)營單位 運輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 簽訂代理進口協(xié)議 配額取消后的登記制度 舉例：進口鉀肥營銷渠道 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 氯化鉀 生產(chǎn)商 硫酸鉀 生產(chǎn)商 縣級農(nóng)資公司 農(nóng)資三站 零售商 農(nóng)資供銷系統(tǒng) 復(fù)合肥廠 其他批發(fā)商 批發(fā) 渠道 農(nóng) 民 煙草 公司 統(tǒng)購統(tǒng)銷 復(fù)合肥廠 煙草 種植 國內(nèi)生產(chǎn)商 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 煙草種植中封閉的硫酸鉀營銷渠道 直銷渠道 舉例：國產(chǎn)鉀肥營銷渠道 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 國外供應(yīng)商 對外經(jīng)營單位 運輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元 加拿大紅鉀 CIF中國主港 散裝氯化鉀通關(guān) +港區(qū)港雜 +包裝費 90元 鐵路運費 40160元 /噸 分銷環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸 舉例：進口氯化鉀價值鏈分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 行業(yè)集中度分析 “ 和誰競爭 ” ?企業(yè)總數(shù) ?第一位企業(yè)所占份額 ?前十位企業(yè)所占份額 ?企業(yè)群分布特征 ?行業(yè)縱向整合度 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析 16家規(guī)模經(jīng)濟以上的塑料異型材企業(yè) 注：此產(chǎn)能排名截止至 2020年底， 排名 生產(chǎn)企業(yè) 省份 設(shè)備能力（萬噸 / 年） 1 大連實德塑膠工業(yè)有限公司 遼寧 36 2 蕪湖海螺塑料型材有限公司 安徽 15 3 上海開捷門窗有限公司 上海 5 4 浙江百合花塑業(yè)有限公司 浙江 5 5 浙江中財塑膠有限公司 浙江 5 6 安徽國風(fēng)塑業(yè)股份有限公司 安徽 5 7 濟南方信集團有限公司 山東 3 8 安徽丹鳳集團玻璃纖維有限公司 安徽 3 9 沈陽遼沈塑料型材有限公司 遼寧 2 . 6 10 保定德瑪斯新型建筑材料有限公司 河北 2 . 4 11 江蘇銀杉實業(yè)集團有限公司 江蘇 2 12 無錫市北山雙龍塑料制品廠 江蘇 2 13 華捷集團北京華捷塑鋼門窗有限公司 北京 2 14 海泰集團章丘塑膠有限公司 山東 2 15 山東魯宏集團 山東 2 16 西安高科華圣塑業(yè)有限公司 陜西 2 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 P V C 異型材產(chǎn)能集中度67%33%1 6 家規(guī)模經(jīng)濟以上的生產(chǎn)企業(yè) 其他? 數(shù)據(jù)顯示， 2020年底國內(nèi) 16家最大的 PVC異型材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能占全國產(chǎn)能的 2/3，其中大連實德（ 36萬噸 /年）以及海螺型材（ 15萬噸 /年）占到行業(yè)總產(chǎn)能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場占有率分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 遼寧西洋 貴州西洋 臨沂紅日 中阿公司 德州綠源 魯西化工 白銀綠源 湖北洋豐 舉例：中國硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 市場分析 “ 在哪競爭 ” ?全球和全國的市場份額如何分配？ ?主要產(chǎn)品的市場在何處（地域和行業(yè)）？ ?各細分市場的容量為多少？ ?細分市場容量的增長率及未來的發(fā)展預(yù)測？ ?主要競爭對手的市場都在哪里？ ?各細分市場的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個競爭主體在各競爭層面上都有哪些優(yōu)勢？ ?價格走勢及未來分析 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 紅日 魯西 洋豐 綠源 西洋2 0 0 1 年主要硫基復(fù)合肥企業(yè)市場占有率舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場占有率不高 致 力 于 創(chuàng) 造 中 國 傳 統(tǒng) 產(chǎn) 業(yè) 新 價 值 舉例： 2020年山西煤炭運銷分布（一） 省內(nèi) 工業(yè) 用煤 約 1 億噸 鐵路運輸 1760萬噸 公路運輸 2410萬噸 煉焦用煤 5000萬噸 企業(yè)自用 800萬噸 電力行業(yè) 1300萬噸 冶金行業(yè) 62萬噸 化工行業(yè) 300萬噸 機械紡織行業(yè) 40萬噸