【正文】 化特征的一個(gè)先決條件 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 歷年銷售收入增長(zhǎng)0204060801001201401601802001995 1996 1997 1998 1999 2022 2022億元 1 5 1 0505101520253035%歷年利潤(rùn)總額增長(zhǎng)0123456789101995 1996 1997 1998 1999 2022 2022億元0510152025303540%19952022年銷售收入的年均增長(zhǎng)率為 %，同期利潤(rùn)總額增長(zhǎng)平均為 % ?復(fù)合肥行業(yè)銷售收入與 GDP的比例由 1995年的 %增長(zhǎng)到 2022年的 % 舉例：國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)的快速發(fā)展 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈分析 產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià)值鏈 產(chǎn)品由生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)阶罱K 消費(fèi)的每個(gè)環(huán)節(jié)； 國(guó)產(chǎn)（進(jìn)口）貨的營(yíng)銷渠道 主要任務(wù) 每個(gè)環(huán)節(jié)上的贏利主體； 產(chǎn)品由生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)阶罱K 消費(fèi)的每個(gè)增值環(huán)節(jié)的增加值 主要任務(wù) 解析市場(chǎng)推動(dòng)力； 根據(jù)贏利能力決定是否需要 進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合或與產(chǎn)業(yè)鏈上的 其他企業(yè)進(jìn)行合作 主要目的 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 舉例：國(guó)產(chǎn)鉀肥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 鹽 湖 礦 氯 化 鉀 生 產(chǎn) 運(yùn)輸 氯化鉀鉀肥 轉(zhuǎn)化為 硫酸鉀 復(fù)合 肥廠 硫酸鉀 鉀肥 含鉀 復(fù)合肥 農(nóng)場(chǎng) 農(nóng)戶 運(yùn)輸 運(yùn)輸 運(yùn)輸 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 國(guó) 外 鉀 肥 生 產(chǎn) 商 中化公司 中農(nóng)公司 港 口 鐵 路 公 路 農(nóng)資公司 中化中農(nóng)省級(jí)公司 硫酸鉀廠 復(fù)合肥廠 石化企業(yè) 縣級(jí)農(nóng)資公司 農(nóng)資三站 零售商 農(nóng) 民 國(guó)家經(jīng)貿(mào)委 各省經(jīng)貿(mào)委 登 記 登記證 上 報(bào) 宏觀調(diào)控 國(guó)外供應(yīng)商 對(duì)外經(jīng)營(yíng)單位 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 簽訂代理進(jìn)口協(xié)議 配額取消后的登記制度 舉例：進(jìn)口鉀肥營(yíng)銷渠道 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 氯化鉀 生產(chǎn)商 硫酸鉀 生產(chǎn)商 縣級(jí)農(nóng)資公司 農(nóng)資三站 零售商 農(nóng)資供銷系統(tǒng) 復(fù)合肥廠 其他批發(fā)商 批發(fā) 渠道 農(nóng) 民 煙草 公司 統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷 復(fù)合肥廠 煙草 種植 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 煙草種植中封閉的硫酸鉀營(yíng)銷渠道 直銷渠道 舉例：國(guó)產(chǎn)鉀肥營(yíng)銷渠道 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 國(guó)外供應(yīng)商 對(duì)外經(jīng)營(yíng)單位 運(yùn)輸環(huán)節(jié) 分銷環(huán)節(jié) 零售環(huán)節(jié) 最終用戶 115美圓 990元 1080元 11201240元 11501270元 12501370元 加拿大紅鉀 CIF中國(guó)主港 散裝氯化鉀通關(guān) +港區(qū)港雜 +包裝費(fèi) 90元 鐵路運(yùn)費(fèi) 40160元 /噸 分銷環(huán)節(jié)平均贏利為 30元 /噸 舉例：進(jìn)口氯化鉀價(jià)值鏈分析 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 行業(yè)集中度分析 “ 和誰競(jìng)爭(zhēng) ” ?企業(yè)總數(shù) ?第一位企業(yè)所占份額 ?前十位企業(yè)所占份額 ?企業(yè)群分布特征 ?行業(yè)縱向整合度 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場(chǎng)占有率分析 16家規(guī)模經(jīng)濟(jì)以上的塑料異型材企業(yè) 注：此產(chǎn)能排名截止至 2022年底， 排名 生產(chǎn)企業(yè) 省份 設(shè)備能力（萬噸 / 年） 1 大連實(shí)德塑膠工業(yè)有限公司 遼寧 36 2 蕪湖海螺塑料型材有限公司 安徽 15 3 上海開捷門窗有限公司 上海 5 4 浙江百合花塑業(yè)有限公司 浙江 5 5 浙江中財(cái)塑膠有限公司 浙江 5 6 安徽國(guó)風(fēng)塑業(yè)股份有限公司 安徽 5 7 濟(jì)南方信集團(tuán)有限公司 山東 3 8 安徽丹鳳集團(tuán)玻璃纖維有限公司 安徽 3 9 沈陽遼沈塑料型材有限公司 遼寧 2 . 6 10 保定德瑪斯新型建筑材料有限公司 河北 2 . 4 11 江蘇銀杉實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司 江蘇 2 12 無錫市北山雙龍塑料制品廠 江蘇 2 13 華捷集團(tuán)北京華捷塑鋼門窗有限公司 北京 2 14 海泰集團(tuán)章丘塑膠有限公司 山東 2 15 山東魯宏集團(tuán) 山東 2 16 西安高科華圣塑業(yè)有限公司 陜西 2 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 P V C 異型材產(chǎn)能集中度67%33%1 6 家規(guī)模經(jīng)濟(jì)以上的生產(chǎn)企業(yè) 其他? 數(shù)據(jù)顯示， 2022年底國(guó)內(nèi) 16家最大的 PVC異型材生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能占全國(guó)產(chǎn)能的 2/3，其中大連實(shí)德（ 36萬噸 /年）以及海螺型材（ 15萬噸 /年）占到行業(yè)總產(chǎn)能 33%，顯示該行業(yè)集中度較高。 舉例：塑料異型材生產(chǎn)企業(yè)分布以及市場(chǎng)占有率分析 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 遼寧西洋 貴州西洋 臨沂紅日 中阿公司 德州綠源 魯西化工 白銀綠源 湖北洋豐 舉例：中國(guó)硫基復(fù)合肥主要生產(chǎn)企業(yè)布局 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 市場(chǎng)分析 “ 在哪競(jìng)爭(zhēng) ” ?全球和全國(guó)的市場(chǎng)份額如何分配？ ?主要產(chǎn)品的市場(chǎng)在何處（地域和行業(yè)）？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的容量為多少？ ?細(xì)分市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)率及未來的發(fā)展預(yù)測(cè)？ ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)都在哪里？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體在各競(jìng)爭(zhēng)層面上都有哪些優(yōu)勢(shì)？ ?價(jià)格走勢(shì)及未來分析 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 7 . 5 %5 . 8 %5 . 0 %3 . 3 %2 . 8 % 2 . 7 %0%1%2%3%4%5%6%7%8%中阿 紅日 魯西 洋豐 綠源 西洋2 0 0 1 年主要硫基復(fù)合肥企業(yè)市場(chǎng)占有率舉例：硫基復(fù)合肥行業(yè)前六名企業(yè)的市場(chǎng)占有率不高 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 舉例： 2022年山西煤炭運(yùn)銷分布（一） 省內(nèi) 工業(yè) 用煤 約 1 億噸 鐵路運(yùn)輸 1760萬噸 公路運(yùn)輸 2410萬噸 煉焦用煤 5000萬噸 企業(yè)自用 800萬噸 電力行業(yè) 1300萬噸 冶金行業(yè) 62萬噸 化工行業(yè) 300萬噸 機(jī)械紡織行業(yè)