【正文】 性很大 ?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大 ?投資規(guī)模小 ?處于此階段的行業(yè)適合投機(jī)者和創(chuàng)業(yè)投資人 ?產(chǎn)品已經(jīng)為大眾所認(rèn)識(shí)，但需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代 ?市場(chǎng)需求逐步擴(kuò)大 ?公司銷售收入迅速增長(zhǎng)，成長(zhǎng)期初期企業(yè)仍處于虧損或微利狀態(tài)，然后利潤(rùn)增長(zhǎng)很快 ?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大 ?對(duì)投資的需求很強(qiáng)烈 ?投資于優(yōu)勢(shì)企業(yè)常常獲得較理想的回報(bào) ?產(chǎn)品的成熟是成熟期的標(biāo)志 ?行業(yè)生產(chǎn)能力接近飽和，市場(chǎng)也趨于飽和，買方市場(chǎng)出現(xiàn)，行業(yè)增長(zhǎng)速度降到一個(gè)適度水平 ?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于壟斷或相對(duì)壟斷，少數(shù)大企業(yè)分享高額利潤(rùn) ?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較低 ?對(duì)投資的需求不大 ?投資于成熟期行業(yè)常常獲得高額的回報(bào) ?大量替代產(chǎn)品出現(xiàn)，而目前產(chǎn)品的更新?lián)Q代沒有跟上 ?市場(chǎng)需求逐漸減少 ?主要企業(yè)的銷售收入不斷下降，利潤(rùn)水平停滯不前或下降 ?市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增加 ?投資不適合大量介入 行業(yè)歷史分析的重點(diǎn)是分析行業(yè)生命周期的四個(gè)階段 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 舉例：國(guó)內(nèi)復(fù)合肥行業(yè)正處于快速發(fā)展階段 1 7 9 . 64 9 . 3 33 4 1 . 61 1 3 . 9 74 6 2 . 41 5 5 . 5 86 0 0 . 8 51 0 1 . 3 47 3 5 . 3 42 1 0 . 38 2 1 . 9 72 3 3 . 1 49181 9 8 . 5 201002003004005006007008009001000萬(wàn)噸1985 1990 1992 1994 1996 1998 2022消費(fèi)量 進(jìn)口量?國(guó)內(nèi)復(fù)合肥的消費(fèi)量以年均 20%以上的速度增長(zhǎng)，但進(jìn)口量近幾年一直在 200萬(wàn)噸左右徘徊，每年增加的市場(chǎng)容量都由國(guó)內(nèi)企業(yè)獲得 ?國(guó)家對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大量投入以及由此導(dǎo)致的下游對(duì)復(fù)合肥需求量的大幅增長(zhǎng)成為該行業(yè)高速發(fā)展的原動(dòng)力 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 復(fù)合肥行業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)與固定資產(chǎn)增長(zhǎng)趨勢(shì)0202200040000006000000800000010000000120220001998 1999 2022 2022千元?復(fù)合肥最直接的市場(chǎng)在農(nóng)村，但農(nóng)業(yè)卻是一個(gè)低成長(zhǎng)低收入的行業(yè) ?受市場(chǎng)影響，復(fù)合肥銷售所要依賴的農(nóng)資系統(tǒng)現(xiàn)金流狀況不佳 ?受政策影響，農(nóng)資系統(tǒng)正處于大的變革和結(jié)構(gòu)性調(diào)整時(shí)期 ? 國(guó)家對(duì)于復(fù)合肥行業(yè)的投入力度有限造成了該行業(yè)的許多流動(dòng)資金通過貸款方式獲得，主要企業(yè)負(fù)債比率不斷上升 ? 任何對(duì)于該行業(yè)的投資都要將解決流動(dòng)資金作為一個(gè)相當(dāng)重要的問題來對(duì)待 舉例：行業(yè)的高速發(fā)展帶動(dòng)了固定資產(chǎn)投資，但流動(dòng)資產(chǎn)增長(zhǎng)相對(duì)較慢，帶來的后果是主要企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率過高，急需新的資本介入 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 行業(yè)歷史分析 行業(yè)現(xiàn)狀分析 行業(yè)前景分析 行業(yè)研究的基本內(nèi)容 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析的重點(diǎn) 競(jìng)爭(zhēng)性分析 ?和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) ?在哪競(jìng)爭(zhēng) ?靠什么競(jìng)爭(zhēng) ?如何競(jìng)爭(zhēng) 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 關(guān)鍵點(diǎn) 關(guān)鍵問題 在哪競(jìng)爭(zhēng) （市場(chǎng)分析） ?全球和全國(guó)的市場(chǎng)份額如何分配？ ?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)都在哪里？ ?各細(xì)分市場(chǎng)的份額如何劃分？劃分的依據(jù)是什么？ ?各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體在各競(jìng)爭(zhēng)層面上都有哪些優(yōu)勢(shì)？ 靠什么競(jìng)爭(zhēng) （核心競(jìng)爭(zhēng)力） ?特定的行業(yè)中企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力主要體現(xiàn)在什么地方？ ?各競(jìng)爭(zhēng)主體有沒有自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？如果有體現(xiàn)在什么地方？ ?最具核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)是誰(shuí)？核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在什么地方？ ?其他競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體是否可以形成或提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)能力？ 如何競(jìng)爭(zhēng) （市場(chǎng)戰(zhàn)略） ?企業(yè)的主要產(chǎn)品定位如何？市場(chǎng)在何處？主要的優(yōu)勢(shì)在哪里？主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來源于哪里？ ?企業(yè)未來產(chǎn)品定位如何？未來的市場(chǎng)在哪里？未來應(yīng)該如何發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)同時(shí)彌補(bǔ)目前的不足？ ?企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)來源于哪些產(chǎn)品？哪些市場(chǎng)？ 和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng) （集中度分析） ?誰(shuí)是目前主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ?誰(shuí)是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ?過去一段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要活動(dòng)？ ?未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)計(jì)劃？ 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 ?行業(yè)總體概況 ?產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈分析 ?行業(yè)集中度分析（和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)？） ?市場(chǎng)分析（在哪里競(jìng)爭(zhēng)？） ?行業(yè)的關(guān)鍵成功因素及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析（靠什么競(jìng)爭(zhēng)？） ?行業(yè)的主管部門及現(xiàn)行政策 ?行業(yè)投資機(jī)會(huì)的把握 ?行業(yè)和市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂（如何競(jìng)爭(zhēng)） 行業(yè)現(xiàn)狀和前景分析的主要內(nèi)容 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 行業(yè)總體概況 世界 中國(guó) 影響 地位 局部市場(chǎng) 影響 地位 o全球或中國(guó)資源的分布的特點(diǎn)導(dǎo)致的生產(chǎn)消費(fèi)的特點(diǎn) o市場(chǎng)的總?cè)萘浚ㄤN售總額以及總銷量）、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處的地位及其發(fā)展趨勢(shì) o行業(yè)平均的贏利能力以及增長(zhǎng)率 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 舉例：世界煤炭資源分布 中東 南美和拉丁美洲 非洲 歐洲 前蘇聯(lián)地區(qū) 北美洲 亞太地區(qū) 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 1145844 66034005001000150020222500億噸美國(guó) 俄羅斯 中國(guó) 印度 澳大利亞 德國(guó) 南非 烏克蘭 哈薩克斯坦 波蘭中國(guó)%俄羅斯%美國(guó)%其他國(guó)家%舉例：美國(guó)、俄羅斯和中國(guó)的煤炭探明可采儲(chǔ)量占世界總儲(chǔ)量的 50%以上 致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值 世界咨詢師 舉例：世界煤炭資源分布相對(duì)分散 石 油 ?各大洲均有分布 ?中東地區(qū)占世界石油儲(chǔ)量的 % ?中東、南美及加勒比地區(qū)和非洲占世界儲(chǔ)量的 % ?主要的石油資源國(guó)有13個(gè) ?沙特是石油儲(chǔ)量最大的國(guó)家，占世界總儲(chǔ)量的 25% ?儲(chǔ)量最大的前三個(gè)國(guó)家占世界儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前十個(gè)國(guó)家占世界儲(chǔ)量的 % 天 然 氣 ?各大洲均有分布 ?前蘇聯(lián)地區(qū)占世界天然氣儲(chǔ)量的 % ?前蘇聯(lián)地區(qū)、中東、非洲占世界儲(chǔ)量的% ?主要的天然氣資源國(guó)有 18個(gè) ?俄羅斯是天然氣儲(chǔ)量最大的國(guó)家，占世界總儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前三個(gè)國(guó)家占世界儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前十個(gè)國(guó)家占世界儲(chǔ)量的 % 煤 炭 ?各大洲均有分布 ?亞太地區(qū)占世界煤炭?jī)?chǔ)量的 % ?亞太、北美和前蘇聯(lián)地區(qū)占世界儲(chǔ)量的% ?主要的煤炭資源國(guó)有31個(gè) ?美國(guó)是煤炭?jī)?chǔ)量最大的國(guó)家，占世界總儲(chǔ)量的 % ?儲(chǔ)量最大的前三個(gè)國(guó)家占世界儲(chǔ)量的 53% ?儲(chǔ)量最大的前十個(gè)國(guó)家占世界儲(chǔ)量的 % 世界煤炭資源分布的相對(duì)分散是煤炭生產(chǎn)、消費(fèi)和貿(mào)易帶有地區(qū)