【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為轉(zhuǎn)移的遺跡、遺物的綜合體，如仰韶文化。運(yùn)用文字的能力以及一般知識(shí))，它與經(jīng)濟(jì)、政治相互關(guān)聯(lián)、相互影響、相互作用。文化不僅反映著一定時(shí)期的經(jīng)濟(jì)、政治狀況，而且以巨大的反作用推動(dòng)或阻礙經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。當(dāng)今，文化已經(jīng)成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要資源，是綜合國力的重要組成部分?！　∽鳛楣镜臎Q策者、掌舵人張思鵬總經(jīng)理緊迫的感到文化大發(fā)展的時(shí)代已經(jīng)到來。在發(fā)達(dá)國家，文化產(chǎn)業(yè)已經(jīng)與石油、航空產(chǎn)業(yè)比肩而立。我國的文化產(chǎn)業(yè)目前已占國內(nèi)生產(chǎn)總值的1/5，并呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì)。一個(gè)國家離不開民族文化，一個(gè)公司離不開。是文化拉近了你我的距離，是文化使我們擁有了財(cái)富(無論是精神的還是物質(zhì)的)?！　〗?jīng)過分析(參考后面分析內(nèi)容)以及技術(shù)驗(yàn)證，我們認(rèn)為滄州中鼎文化傳媒有限公司制定的戰(zhàn)略是正確的 ?！　《?。企業(yè)微觀環(huán)境分析　　企業(yè)的微觀營銷環(huán)境包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾，營銷活動(dòng)能否成功，除營銷部門本身的因素外，還要受這些因素的直接影響?！　?。企業(yè)內(nèi)部　　企業(yè)本身包括市場(chǎng)營銷管理部門、其他職能部門和最高管理層、定價(jià)專家等組成?！　」咀?*年*月成立，目前有一個(gè)門店(三名員工：劉閣，男，1985年出生，中專/劉媛，女，1982年出生，師專畢業(yè)/于金如，女，1982年出生，師專畢業(yè)，目前正在歇病假)，一個(gè)銷售部門經(jīng)理 (康俊強(qiáng)，男，1978年出生，初中畢業(yè))，還有會(huì)計(jì)一人。從人力資源來看，需要加強(qiáng)營銷隊(duì)伍?！　」局饕a(chǎn)品：紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品，注冊(cè)紀(jì)曉嵐文化紀(jì)念品、禮品、藥品達(dá)180余項(xiàng)。代理其他文化禮品(包括紀(jì)曉嵐文化禮品和非紀(jì)曉嵐文化禮品)。拳頭產(chǎn)品：《閱微草堂筆記》手書線裝珍藏本，紀(jì)曉嵐大屏風(fēng)，木 書，《聯(lián)墨珍寶》。有待開發(fā)的產(chǎn)品：紀(jì)曉嵐頭像，文房四寶，鎮(zhèn) 尺，綠葉茶具，三頁屏，茶 壺等?！　≡谂c公司員工走訪和客戶面談的過程中，我們應(yīng)加大產(chǎn)品的附加功能宣傳。　　2。營銷渠道企業(yè)　　(一)供應(yīng)商　　供應(yīng)商是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個(gè)人，包括提供原材料、零配件、設(shè)備、能源、勞務(wù)及其他用品等。在這方面，公司應(yīng)該加強(qiáng)制造商品牌的保護(hù)意識(shí)，防患于未然?！　?二)營銷中間商　　營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括中間商、實(shí)體分配公司、營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)?！　∧壳?，已經(jīng)和下列機(jī)構(gòu)建立了聯(lián)系：　　與滄州市紀(jì)曉嵐研究會(huì)聯(lián)手，承辦《紀(jì)曉嵐》季刊及一切相關(guān)紀(jì)曉嵐活動(dòng)的事宜。　　3。市場(chǎng)　　顧客就是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿?！　∧壳暗念櫩椭饕獊碜哉少徥袌?chǎng)，以及通過公司活動(dòng)產(chǎn)生的國內(nèi)國際消費(fèi)者市場(chǎng)。還有中間商市場(chǎng)：滄州市人民政府招待處的北京“榮華齋”書畫院滄州分院　　這些活動(dòng)是：紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外詩詞大賽/紀(jì)念紀(jì)曉嵐逝世200周年海內(nèi)外大征聯(lián)活動(dòng)/手書《閱微草堂筆記》被國家圖書館/手抄本《閱微草堂筆記》捐贈(zèng)南開大學(xué)圖書館。　　4。競(jìng)爭(zhēng)者　　從產(chǎn)品的替代性分析，競(jìng)爭(zhēng)者可分為四個(gè)層次：　　品牌競(jìng)爭(zhēng)者(Brand petition)：指滿足同一需要的同種形式產(chǎn)品不同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)?！　兕惛?jìng)爭(zhēng)者(Industry petition)：提供不同產(chǎn)品以滿足同一種需求的競(jìng)爭(zhēng)者。　　形式競(jìng)爭(zhēng)者(Form petition)：指滿足同一需要的產(chǎn)品的各種形式間的競(jìng)爭(zhēng)?！　≡竿?jìng)爭(zhēng)者(Generic petition)：指提供不同產(chǎn)品以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。　　目前滄州市場(chǎng)上，能夠和中鼎文化傳媒公司已經(jīng)形成競(jìng)爭(zhēng)紀(jì)曉嵐文化品牌(愿望競(jìng)爭(zhēng)者)已經(jīng)占有一定市場(chǎng)份額，他們是：紀(jì)曉嵐家酒，曉嵐文化美食村。另外文化禮品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，同時(shí)也說明有一定市場(chǎng)，開發(fā)紀(jì)曉嵐文化產(chǎn)品的外延以及與競(jìng)爭(zhēng)者合作是企業(yè)創(chuàng)新、開拓市場(chǎng)的源頭?！　?。公眾　　公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。目前的團(tuán)體公眾為政府機(jī)關(guān)，加大公關(guān)力度，拓展企業(yè)公眾市場(chǎng)將成為重要課題?！　∪?。宏觀營銷環(huán)境　　宏觀營銷環(huán)境指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量?！　?。人口環(huán)境與天時(shí)環(huán)境　　市場(chǎng)是由有購買欲望同時(shí)又有支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。但是市場(chǎng)的銷量與時(shí)間有很大關(guān)系　　(一)人口總量　　(二)年齡結(jié)構(gòu)　　(三)地理分布　　(四)家庭組成　　(五)人口性別　　目前，由于電視臺(tái)的電視連續(xù)劇/百家講壇，紀(jì)曉嵐文化(當(dāng)然也包括古代文化)產(chǎn)生的影響力滄州形成，集中體現(xiàn)在紀(jì)曉嵐文化品牌的增加以及大小書店的書籍。　　2。經(jīng)濟(jì)環(huán)境　　(一)收入與支出狀況　　a、收入。市場(chǎng)消費(fèi)需求指人們有支付能力的需求?！　、支出。主要指消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)?！　《鞲駹柖桑菏杖朐黾訒r(shí)，食物費(fèi)所占比率趨向減少，、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升?！　《鞲駹栂禂?shù)=食物費(fèi)/總支出100%　　一般認(rèn)為，恩格爾系數(shù)越大，生活水平越低。反之，恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高?！　、消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄與信貸。　　(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r　　a、經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。美國學(xué)者羅斯頓的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)階段理論，把世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展歸納為五種類型：⑴傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。⑵經(jīng)濟(jì)起飛前的準(zhǔn)備階段。⑶經(jīng)濟(jì)起飛階段。⑷邁向經(jīng)濟(jì)成熟階段。⑸大量消費(fèi)階段。凡屬前三個(gè)階段的國家稱為發(fā)展中國家，而處于后兩個(gè)階段的國家稱為發(fā)達(dá)國家?！　、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。　　目前，人均生活水平正在乘上升趨勢(shì)，從河北省社平工資來看：已經(jīng)有前年的700多增加到1000多。另外來看，就是滄州大量拆遷，我們通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)人們的生活水平影響有促進(jìn)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。Zeyan　　3。自然環(huán)境與地理環(huán)境　　a。自然環(huán)境主要指營銷者所需要或受營銷活動(dòng)所影響的自然資源。　　資源短缺　　環(huán)境污染　　b。地理環(huán)境：根據(jù)區(qū)域——地域地點(diǎn)的理論，紀(jì)曉嵐文化在北京火熱是因?yàn)樗诒本┳鞴?，在滄州選擇地點(diǎn)，選擇道東也沒有錯(cuò)，因?yàn)檫@是原滄縣所在地，馬路也拓寬了，車水馬龍，風(fēng)水寶地，但是要加強(qiáng)和紀(jì)曉嵐故鄉(xiāng)的文化交流與合作?！　?。政治法律環(huán)境　　(一)政治環(huán)境　　指企業(yè)市場(chǎng)營銷的外部政治形勢(shì)?！　《?法律環(huán)境　　指國家或地方政府頒布的各項(xiàng)法規(guī)、法令和條例等?！　?yīng)該說，這是中鼎文化傳媒公司重要的外部環(huán)境，可以運(yùn)用政治營銷取得突破?！　∥?、科學(xué)技術(shù)環(huán)境　　科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”，具有“雙韌劍”的作用。手書《閱微草堂筆記》就是技術(shù)的突破。這也是創(chuàng)新的重要組成(紀(jì)曉嵐很喜歡研究《易經(jīng)》和批八字，針對(duì)這個(gè)文化內(nèi)涵可以開發(fā)出符合大眾化的產(chǎn)品)　　六、社會(huì)文化環(huán)境　　社會(huì)文化主要指一個(gè)國家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語言文字等的總和。　　文化對(duì)市場(chǎng)營銷的影響是多方面的，不僅影響企業(yè)營銷組合，而且影響消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣等，這些影響多半是通過間接的、潛移默化的方式來進(jìn)行的?！　∫粋€(gè)地區(qū)的文化與當(dāng)?shù)氐恼巍⒔?jīng)濟(jì)是一體的，經(jīng)過了90年代以來無數(shù)政府要員、學(xué)者、企業(yè)界等人事的努力，紀(jì)曉嵐文化的影響力正在滄州大地形成，而且也越來越火?！　〗Y(jié)論：綜合以上分析，中鼎文化傳媒公司目前具備的條件：天時(shí)，地利，人和，自身?xiàng)l件基本都具備，應(yīng)該是在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展壯大?！　髅焦酒髣潟段?　　前言　　始創(chuàng)于1837年的寶潔公司，是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。20022003財(cái)政年度，公司全年銷售額為434億美元。在《財(cái)富》雜志最新評(píng)選出的全球500家最大工業(yè)/服務(wù)業(yè)企業(yè)中，排名第86位，并位列最受尊敬企業(yè)第七。寶潔公司全球雇員近10萬，在全球80多個(gè)國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的300多個(gè)品牌的產(chǎn)品暢銷160多個(gè)國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚用品、化妝品、嬰兒護(hù)理產(chǎn)品、婦女衛(wèi)生用品、醫(yī)藥、食品、飲料、織物、家居護(hù)理及個(gè)人清潔用品。　　佳潔士節(jié)約牙膏是寶潔公司推出的新產(chǎn)品,為配合寶潔公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃,特進(jìn)行本次廣告策劃,本次策劃將為佳潔士節(jié)約牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象,并以全新的方式推向市場(chǎng)　　本次的文本結(jié)構(gòu)如下:　　市場(chǎng)分析牙膏中國品牌發(fā)展歷程　　產(chǎn)品分析自身產(chǎn)品特點(diǎn)/對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)　　銷售與廣告分析　　企業(yè)營銷戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)與市場(chǎng)策略　　企業(yè)廣告策劃廣告目標(biāo)/廣告對(duì)象和市場(chǎng)/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)　　廣告媒介策略公共關(guān)系策略廣告效果預(yù)測(cè),評(píng)估實(shí)施策略　　一 :市場(chǎng)分析　　(一)牙膏中國市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程　　1998 年，全國牙膏產(chǎn)量達(dá)到 億支，比 1949 年增長(zhǎng)了 倍， 2000 年產(chǎn)量達(dá)到了 36 億支，年人均使用量提高到了 支，有關(guān)專家預(yù)計(jì)， 2005 年中國牙膏產(chǎn)量將達(dá)到 45 億支， 20xx年將達(dá)到 54 億支?！　〗陙恚袊栏嗍袌?chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：　　第一階段( 1949~1992 年)：國內(nèi)品牌三足鼎立　　1949 年到 1992 年期間，中華、兩面針和黑妹三大國產(chǎn)品牌一直分享了中國龐大的牙膏市常但三大品牌幾乎沒有正面競(jìng)爭(zhēng)，各居一隅，分別占據(jù)著東部、南部和西部市場(chǎng)，相安無事。　　第二階段( 1992~1996 年)：洋品牌小試牛刀　　1992 年，世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國市場(chǎng)， 1995 年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國。在這一階段，由于外國品牌的價(jià)格過高(約為國產(chǎn)品牌的 3 倍左右)，他們僅僅進(jìn)入了沿海大中城市的高端市常　　第三階段( 1996~2000 年)：洋品牌洗牌中國市場(chǎng)　　外資品牌完全改變了中國牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過