【文章內(nèi)容簡介】 ............6 一：俱樂部簡介本俱樂部是由多名大學(xué)生在學(xué)習(xí)之余創(chuàng)立而成，主要服務(wù)客戶為愛好健身的人群，是一個目前正在興起的行業(yè)。俱樂部位于溫州茶山大學(xué)城商務(wù)中心四樓，總占地面積600平方米，設(shè)有有氧房、健身房、器械房、休閑房等，開設(shè)了瑜伽課、街舞課、有氧運(yùn)動一些適合大學(xué)生的課程。俱樂部秉持“服務(wù)第一、以人為本、顧客至上、會員滿意”的經(jīng)營理念，為顧客提供更良好的服務(wù)，為健身行業(yè)樹立模范形象而時刻提醒和要求自己。我們以為顧客提供優(yōu)秀、高質(zhì)量的服務(wù)為已任。俱樂部名稱：jump logo: 目標(biāo)：建設(shè)大學(xué)生為主題的健身俱樂部，令其遍布全國大學(xué)城。理念：顧客至上口號：上帝創(chuàng)造生命 我們打造形體二、健身房創(chuàng)立背景隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。20世紀(jì)80年代以來，隨著國內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚?，F(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現(xiàn)在的俱樂部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發(fā)展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進(jìn)的經(jīng)營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌觥Ｆ澹航∩砭銟凡坎邉潟∩砭銟凡坎邉潟?目 錄一、總指導(dǎo)思想二、市場分析三、項目概況四、項目swot分析五、會員模式與戰(zhàn)略六、價格策略七、開業(yè)前預(yù)售方案八、企業(yè)文化建設(shè)九、人力資源建設(shè)十、總結(jié)一、總指導(dǎo)思想健身俱樂部作為一個健康產(chǎn)業(yè)來說，目前在全國大、中、小城市幾乎都有大大小小的各類健身房或瑜伽館，而且這個行業(yè)與其他行業(yè)最大的不同點在于室內(nèi)健身運(yùn)動在大多數(shù)人的心中的概念是“花錢買罪受”。它不同于一些興趣健身運(yùn)動，如：羽毛球、游泳、乒乓球、大眾健身操、太極等。室內(nèi)健身大多以各類有氧操課、瑜伽、器械運(yùn)動為主，趣味性少、運(yùn)動量大、容易讓人覺得枯燥，難以常年堅持。加之競爭激烈，吸引客戶的難度大、成本高，所以全國特別賺錢的健身俱樂部并不多。針對以上情況，在本市這樣的四線城市做好一家健身俱樂部更要出奇致勝，所以本策劃書的主導(dǎo)思想是通過對現(xiàn)在本市健身市場的分析、以及全國常規(guī)健身俱樂部的運(yùn)營方法的利弊找出突破口，以創(chuàng)新性思維與服務(wù)，走大眾健身路線，從而保證我們可以一炮打響，成就一個多元化賺錢的俱樂部，在利用俱樂部的平臺深挖贏利點，最終成為本市健身行業(yè)的霸主。在條件成熟的情況下，發(fā)展加盟連鎖。二、市場分析了解健身俱樂部與健身房的區(qū)別：何為健身房：健身房是由經(jīng)營者提供場地，在室內(nèi)的環(huán)境中提供給顧客單一的健身鍛煉，并收取一定金額的費用。何為健身俱樂部：健身俱樂部是一個平臺，以會員制方式運(yùn)作，不但提供專業(yè)的設(shè)備實施與多元化的操課，還讓會員從中得到身體的鍛煉同時健身俱樂部還提供由專業(yè)的會籍顧問對會員的一對一服務(wù)，并且有專業(yè)的教練團(tuán)隊或私教團(tuán)隊為會員提供健身整體解決方案，讓每個會員達(dá)到健身、或塑形的目的。健身俱樂部還是一個會員與會員之間的交流平臺，并且健身俱樂部另一個核心是“俱樂部”三個字，俱樂部通過各類會員活動，提供給會員的不但是身體的健康、心理健康、交友平臺，更重要的是還提供給會員一個全新的健康生活方式。以上是健身房與健身俱樂部的最大區(qū)別。針對本俱樂部的特點來看，現(xiàn)在全國的俱樂部大多很難按以上的目標(biāo)完全做到，大多還停留在健身房與俱樂部之間的模糊經(jīng)營方式，就如在我們本市的“xxxxxx”健身俱樂部、“xxxxxxx”健身俱樂部及其他專業(yè)瑜伽館等都存在這種情況。在對本市的健身市場來看，健身房在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展并不是很理想，主要原因分析為以下幾點：本市市場健身行業(yè)對外宣傳很少，大多是靠口碑相傳的方式，加上健身房內(nèi)健身的大多數(shù)人的眼中是一項“花錢買罪受”的運(yùn)動，所以大多堅持下來的健身者都是常年熱愛這項運(yùn)動的人，這樣在會員的數(shù)量上就有著很大的局限性。本市健身行業(yè)的教練在職業(yè)化上來說還有很大的距離，教練重個人技術(shù)，但對健身者達(dá)到健身目的的關(guān)注度不夠，很多會員因參加了健身后在短時期沒有明顯的感覺到變化的話，常會使很多人對在健身房健身失去信心，從而使第二年的續(xù)費率大大的下降。俱樂部與會員之間的互動少、活動吸引力不夠，缺乏娛樂性與競爭性，所以容易讓會員感到枯燥，從而影響到會員是否能經(jīng)常性的參加俱樂部組織的活動，以至于影響到會員續(xù)費與會員的衍生。本市健身俱樂部的贏利點少，主要原因是因為本市的健身房大多面積較小，無法在有限的空間內(nèi)增設(shè)更多的健身運(yùn)動項目。三、項目概況四、swot綜合分析（一）優(yōu)勢綜合以上對市場的情況來看我們的優(yōu)勢有以下幾點：背景優(yōu)勢目前在本市健身業(yè)的競爭對手來說都不強(qiáng)，無論是資金上還是在背景上，我們都占有很大的優(yōu)勢。第二篇：美容健身企劃書風(fēng)華絕代健身中心商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人彬鏗桌鋒工作室二零零五年五月制保 密 承 諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司投資經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。投資經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日商業(yè)計劃書摘要“風(fēng)華絕代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動的俱樂部。與目前已存在的大部分健康俱樂部所不同的是，“風(fēng)華絕代健身中心”（簡稱：健身中心）將為團(tuán)隊提供排球、籃球等運(yùn)動場地，同時也為個人提供健身的場地和設(shè)施。健身中心將積極推動單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。一般來說，這個行業(yè)競爭的關(guān)鍵在于地點的選擇、活動項目的設(shè)計、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在廣州天河區(qū)，；這里的工廠、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊進(jìn)行體育活動的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動項目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計的，將會超過未來會員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗豐富的經(jīng)營管理人員將使健身中心的服務(wù)超過其他類似的俱樂部。除了上述健身俱樂部所具備的成功外，更為重要的是，我們有一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營這個健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷專家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項目部和公關(guān)部主管；劉國棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營經(jīng)驗。魏麥先生是一位財務(wù)方面的專家，將出任本中心的財務(wù)主管。健身中心的創(chuàng)建需購置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費用共需投資450萬元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時將提供40%的付款以確保此項抵押貸款的可靠。我們預(yù)計健身中心第一年的總銷售額將達(dá)180萬元。目 錄第一部分 公司基本情況????????????????5 第二部分 公司管理層?????????????????6 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分行業(yè)及市場分析???????????????7 企業(yè)操作計劃????????????????9 營銷策略????????????????12 業(yè)務(wù)的季節(jié)性與應(yīng)變計劃??????????13 經(jīng)營管理?????????????????14 財務(wù)計劃?????????????????16 第一部分 公司基本情況公司名稱：成立時間：注冊地點： 公司性質(zhì)： 目前公司主要股東情況 目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)： 營銷策劃、管理咨詢、企業(yè)宣傳、人員培訓(xùn)、學(xué)生兼職。主營業(yè)務(wù)為： 公司目前擁有員工人，其中大學(xué)本科以上的有 公司未來3 ~ 5年要實現(xiàn)的目標(biāo)趕上國家一級管理咨詢水平、與各大公司合作、打造廣州最具知名度的管理咨詢公司篇二：健身俱樂部策劃書前言健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)。但在目前的中國健身市場，90%的健身毫無技術(shù)優(yōu)勢，缺乏最起碼的經(jīng)營理念、服務(wù)觀念和運(yùn)行模式，：行業(yè)的市場分析市場分析：健身健美行業(yè)雖是人們公認(rèn)的朝陽行業(yè)相對其他大城市來說，湛江的經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。但是，近幾年來看，《廉江晚報》和網(wǎng)上數(shù)據(jù)表明：廉江市居民的財政收入和生活水平正處于穩(wěn)步提高的階段，據(jù)湛江統(tǒng)計局調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，居民收入水平得到明顯提高。據(jù)國家統(tǒng)計局湛江調(diào)查隊的抽樣調(diào)查，2010年，（下同）%，%。北京奧運(yùn)會成功舉辦以來，廉江全民健身的體育理念在市民中如火如荼地推廣。廉江人的健身方式，由早期的跑步、打球發(fā)展到現(xiàn)在的瑜伽、跆拳道、水上運(yùn)動等時尚個性運(yùn)動，但是由于經(jīng)濟(jì)條件限制，在廉江有一家健身俱樂部。然而，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，健康生活理念已經(jīng)越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育鍛煉服務(wù)的經(jīng)營性組織，加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。所以，我就得在廉江開一個健身俱樂部是一個很有潛力的事業(yè)。：市場滲透分析是對興建商業(yè)娛樂、健身設(shè)施在一定的市場范圍內(nèi)的整體市金融機(jī)構(gòu)和專業(yè)顧問用于測量市場對新建健身設(shè)施的需求程度。經(jīng)過查閱資料和走訪廉江市區(qū)的體育老師的結(jié)果表明：在廉江市一中旁有一家“陽光健身俱樂部”。而這所俱樂部設(shè)施比較簡陋，地理環(huán)境隱蔽。這一市場滲透分析不能用于分析具體項目帶來的利弊，因而需要通過市場研究來進(jìn)一步確定該項目的可行性。我們的研究包括：選址分析，目標(biāo)市場調(diào)查，與一些體育組織、社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人、競爭對手的會員和雇員進(jìn)行交談。：由于健身俱樂部在廉江發(fā)展的時間還比較短，而且目前只有一家，據(jù)了解，“陽光健身俱樂部的設(shè)施是比較簡單的，加上這家教練水平有限。它的最大優(yōu)勢就是會費低廉；但他們沒有全面的推出適合全民運(yùn)動的設(shè)施和豐富的課程，比如現(xiàn)在流行的熱瑜伽，跆拳道，有氧操，動感單車，肚皮舞等一系列課程。他們的健身房運(yùn)動設(shè)備擺放不科學(xué)，沒有利用空間構(gòu)造出更好更舒適更人性化的健身俱。第二部分： stp分析 我國的健身市場可以分為高收入者、中等收入者、低收入者或者分為兒童市場、青少年市場和成人市場又或是男性市場、女性市場。像一些追求新潮的年輕人可以開設(shè)一些時尚單車、高溫瑜伽、水中有氧訓(xùn)練等項目。對于男性主要是開設(shè)一些訓(xùn)練強(qiáng)度較大的能起到發(fā)泄作用的健身項目，像拳擊﹑格斗﹑散打﹑跆拳道等；針對女性塑身操﹑游泳﹑較柔的舞蹈等也是非常受歡迎的項目，可以塑造女性身體的柔性美同時有美容的效果。；健身型：身球操，健身操，形體芭蕾、踏板操等健美型：健美操等 減肥型：高溫瑜珈，跑步機(jī)，健身操等時尚型：街舞，動感單車，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根據(jù)消費高低細(xì)分為節(jié)儉型(求廉)，保守型(求美)，隨意型(求新)。這種細(xì)分方法對于健身俱樂部的產(chǎn)品、價格服務(wù)等方面的準(zhǔn)確定位都有很大的影響。健身俱樂部要想獲得消費者滿意，必須了解消費者的不同需求，進(jìn)行有針對性地定位營銷，才能使俱樂部更好的發(fā)展下去。3﹑按消費者行為因素細(xì)分：可分為早上健身型﹑中午健身型、晚上健身型。早上可以多開設(shè)一些跑步，球類等項目。晚上可以多開設(shè)瑜伽，健身操等項目。針對不同時段人群偏好的健身項目適當(dāng)多開設(shè)一些。4..市場定位：如果全部定位于廉江市消費群體是比較困難的。因此，我們把目標(biāo)市場鎖定在廉江廉城市區(qū)區(qū)內(nèi)。廉城的未來前景好，有相當(dāng)闊大的市場空間和機(jī)會點。根據(jù)我們調(diào)查數(shù)據(jù)可知，廉江俱樂部的消費群體較為集中在附近的商業(yè)住宅的白領(lǐng)人士，從目前廉江市的人口變數(shù)以及本俱樂部的規(guī)模及檔次上來看，成年市場是最大的市場，集中在21—30歲的群體，%，男女人士的比例平均。同時，這些白領(lǐng)人士、政府公務(wù)員、休閑一族、時尚青年、很多教師，富裕的家庭主婦和其他中等和中等以上收入階層的月收入均在3千以上。他們年輕、時尚、個性分明、崇尚自由、向往美好優(yōu)質(zhì)生活。這些人的消費能力是最大的，也是最大的消費群體。因此，從長遠(yuǎn)來看，隨著俱樂部數(shù)量的增多，所以我們把年齡在21—30 周歲的白領(lǐng)作為本俱樂部2012年營銷目標(biāo)的主攻目標(biāo)。我們就將目標(biāo)市場定位在月所入為3000元以上的21—30歲的白領(lǐng)人士，而次要目標(biāo)消費市場是31歲以上的消費人群。第三部分：swot分析優(yōu)勢：，在廉江市區(qū)中心未來的發(fā)展情況來看，具有一定的挑戰(zhàn)性和足夠的發(fā)展空間。，這足以是俱樂部的一個亮點。作為新時代的他們有足夠的健身認(rèn)識以及一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，還具有一定的交際交往空間，也為本俱樂部帶來更多的新鮮血液。，指引顧客更加科學(xué)的健身。這是在健身行業(yè)的突出亮點。，具有廉江地區(qū)最好的品牌和形象，有利于擴(kuò)大市場份額。，如乒乓球室、臺球區(qū)等多項運(yùn)動區(qū)域。再加上優(yōu)秀的私人教練團(tuán)隊，帶給顧客超值的服務(wù)與享受，可以吸引更多顧客。劣勢：。，廉江的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人們課可支配資金并不寬松。，銷售策略不完善。機(jī)會：自“十一五”后，上級領(lǐng)導(dǎo)更關(guān)注廉江經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和體育事業(yè)，俱樂部有更多的機(jī)會去打造根基和把市場做的更深，也會面臨更多的挑戰(zhàn)。2.、近幾年來，國家對全民健身業(yè)也有一定的重視和發(fā)展，加之