【文章內(nèi)容簡介】 皖全年銷售數(shù)據(jù)為按照　　單位：件　　4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 04年1月 2月 3月 合計　　銷量 23000 15000 14000 4900 5000 32000 27000 2700 42000 50000 50000 4000 269600 銷售獎勵和市場治理：　　 銷售獎勵　　1) 總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))　　保證根本利潤1元/件。在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都到達預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格?！　∽ⅲ涸摽備N量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進展分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目的?？偨?jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進展監(jiān)視負(fù)責(zé)。　　2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))　　。全年累計銷量到達3000件。銷量累計到達3000—4000件。根本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵那么由經(jīng)銷商按照二批實際銷量年終一次性發(fā)放?！　∽ⅲ簽榱朔乐箖r格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物方式發(fā)放?！　?市場治理　　1) 總經(jīng)銷治理　　在全年銷售過程中，假設(shè)出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進展跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨到達20件那么扣除全年返利。假設(shè)出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，那么取締銷售權(quán)。　　協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商施行協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進展鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進展監(jiān)視治理。該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進展工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的材料報表。辦事處人員將按照匯報和報表對協(xié)銷員工作進展監(jiān)視檢查?！　∽ⅲ骸　 總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目的和任務(wù)?！　 為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在消費包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別?！　 辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進展治理監(jiān)控。　　l 辦事處派專人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷治理，對協(xié)銷員進展監(jiān)視。　　2)分銷商治理　　在全年的銷售過程中，假設(shè)出現(xiàn)分銷商進展跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件那么扣除全年銷售獎勵。出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，那么扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)?！　∽ⅲ骸　 辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商治理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況施行監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的材料等?！　 推行前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書?！　〈黉N政策(此政策為6三個月)：　　以可能銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用?！　〈黉N主題：**白酒換新裝，開瓶見喜，步步高?！　〈黉N計劃：　　第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元?！　?) 消費者促銷：　　主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜?！　』顒訒r間：鋪貨的6三個月?！　』顒觾?nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹詳細的促銷活動細那么)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品味”兩種字樣。但凡消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒。　　活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)?？偨?jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以一樣數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)?！　〈黉N空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。　　促銷宣傳：　　零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息?！　×闶劬W(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息?！　×闶劢K端搭建堆箱，展示新包裝形象?！　?) 零售終端促銷：　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升?！　』顒訒r間：鋪貨的2個星期?！　』顒幽康模汗奈杞K端零售進貨積極性和銷售積極性。　　活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間?！　》驳谝淮武佖浧陂g，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包。　　活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨完畢后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算?！　〈黉N空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間?！　』顒颖O(jiān)視：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷活動的監(jiān)視和治理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨材料和獎勵客戶材料?！　∑渌嚎梢圆欢ㄆ诘倪x擇重點社區(qū)進展雙休日宣傳活動，費用按照實際費用使用情況靈敏安排?！　?) 促銷宣傳配合：　　宣傳工具 宣傳內(nèi)容 宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格 數(shù)量 單價 合計 執(zhí)行人　　戶外跨街條幅 向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購置 8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期。其它四縣各懸掛10條 60條 38元/條 3080元(包含發(fā)布費用) 集團辦事處監(jiān)視經(jīng)銷商執(zhí)行　　終端吊旗 展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購置 16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面 20000面 ，　　終端海報 發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購置 8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端 10000張 　　堆頭陳列 展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購置 15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月。市區(qū)設(shè)立80個堆頭。四縣各設(shè)立40個堆頭 240個 40元/個/月(以酒的方式) 19200元 由總經(jīng)銷負(fù)責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細材料(詳細的時間地點和店主材料)，由辦事處核實后按照實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。　　費用總計：33280　　產(chǎn)品促銷活動籌劃方案優(yōu)秀模板(四)　　白酒　　一、 夯實根底,抓好網(wǎng)建工作:　　網(wǎng)建工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進而增進產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一?！　∈袌稣{(diào)查：　　 地理位置、人口情況、經(jīng)濟情況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣?！　?人文環(huán)境：市場購置力，