【文章內(nèi)容簡介】 聚集人氣提高銷售業(yè)績。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的：簡單、直接的力道，提升銷售業(yè)績，為全年目標(biāo)的完成沖刺。 四、活動時間 :9月 29 日 10月 5 日 五、活動細(xì)則 【百萬讓利】 全場 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等 —— 敬侯尊駕 購馬可波羅瓷磚滿 3000 元送 ___牌折疊自行車一輛 (價值 300 元 ) 購馬可波羅瓷磚滿 5000 元送 ___牌微波爐一臺 (價值 500 元 ) 購馬可波羅瓷磚滿 8000 元送 ___一臺 (價值 800 元 ) 購馬可波羅瓷磚滿 10000 元送 ___一臺 (價值 1000 元 ) 購馬可波羅瓷磚滿 15000 元送 ___洗衣機(jī)一臺 (價值 1500 元 ) 購馬可波羅瓷磚滿 20__0 元送 ___牌冰箱一臺 (價值 20__元 ) 購馬可波羅瓷磚 35000 元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺 (價值 3700元 ) 促銷品除外 注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價格有史以來最低。 【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動期間凡在本店購磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個。每戶限領(lǐng)一個，送完為止。 (禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個 ) ①“至尊服務(wù)” ②“ 800電話” 注：特價品除外 ?；顒悠陂g購磚，退貨不超過購買金 額的 5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。 六、氛圍宣傳建議： 物料制作：單頁、海報、 _架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 布置：所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。 店內(nèi) 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕 —— 馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州” KT板吊牌 。 、擺放 _架 (畫面朝外 )，形象臺擺放活動單頁 。 。門店保持清潔，樣品堆放整齊 。 購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌 。 、備足咖啡、牛奶等飲品 。 (如布置氣球及氣球門、掛海報等 )，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。 店外： (在店門口或爭取建材市場較好位置 ) 、門頭主題橫幅 。 。 。 “馬可波羅”刀旗 (早插晚收 )。 “馬可波羅”地貼 。 (超市 )主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。 雙休日攻勢： 目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。 (建議請臨時派單員 )。 ： 4 至 6 人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。 期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。 小區(qū)宣傳 。網(wǎng)絡(luò)宣傳。 七、前期宣傳建議： 大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從 9 月 22 日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。 戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營造 氣勢。 公交媒體：公交廣告跟上 。已有的公交廣告加貼橫幅。 其它媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。 手機(jī)短信：小區(qū)短信 (定位 )、全球通用戶短信。 小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。 商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級商業(yè)區(qū) (商店、寫字樓 )專項宣傳。 將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道 。 經(jīng)銷商投入廣告，市場部樣稿支持。 (請速報規(guī)格 ) 八、注意事項 ： 重點門店新品 _架展示到位。 活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。 做好促銷登記表。 詳情敬請惠顧各店。 以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。 ◆致經(jīng)銷商： 一、促銷注意事項 宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款 。 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表 。 宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。 活動期間，應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作。活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查，如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。 二、本次促銷操作 本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度 。 活動按時結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠 。 活動結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。 瓷磚促銷活動策劃方案范文 2 一、活動背景 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“ __新品推出”等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。 此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機(jī)可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動目的 針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的了解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。 三、活動策略 推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣基礎(chǔ)，不同 市場，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播 。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性 。 1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺 930 私家車頻道等媒體進(jìn)行報道宣傳，投放的頻率為活動開始同步進(jìn)行直到活動結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。 2)銷售生動化。對建材市場賣場 POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促 銷活動的主題，一目了然 。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。 3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進(jìn)行通過海報等宣傳方式宣傳。 終端策略 1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作 陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。 ，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺 930 私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。 2)簡潔明快的賣場信息 在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息 的 POP 中，海報和各類價格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑] 嚴(yán)格篩選促銷人員 要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。 我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強(qiáng)調(diào)要自律。 四、活動主題 1 活動主題： 奧米茄，家家都團(tuán)員 —— 奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯 基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)圓感覺，體會濃濃情意 。 2 主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者 產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動內(nèi)容及規(guī)則 活動內(nèi)容： ▽購買達(dá) 3000 元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值 1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎。 活動規(guī)則： 活動期限： 20__年 1 月 — 20__年 2 月 。 只要購買奧米茄瓷磚滿 3000 元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額 20個。 抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶 10人 。 活動對象：目標(biāo)消費者 活動促銷品： 印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動時間： 20__年 1 月 20__年 2 月 6 日 活動地點：只限廣西地區(qū) 六、活動實施 本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 線上傳播 (1)產(chǎn)品宣傳口號： 針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢： (2)廣告訴求點： 奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活 。 (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì) 。 簡潔 —— 一個核心訴求 形式：南國早報、廣西日報及海報 規(guī)格：報紙采用半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄 —— 奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯 線下傳播 采用賣場、專賣店海報宣傳 媒體安排 (1)報紙平面廣告 選擇南國早報、廣西日報 時間： 20__年 1 月 — 20__年 2 月 6 日 (2)電臺廣告 時間： (15秒 )20__年 1 月到 2 月在廣西電臺 930 私家車頻道 七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點 南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳 。 訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴 。 享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫 (以便今后活動宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費者的互動 )。 此次活動為春節(jié)促銷活動讓目標(biāo)消費者了解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場更好的銷售做鋪墊 。因時間緊迫設(shè)計、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行 。 八、活動后期 因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費者新春愉快，并且在今后給消費者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動信息。 瓷磚促銷活動策劃方案范文 3 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動，用于對活動開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二，背景分析和活動目的 1， 建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。 3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購，