【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 聚集人氣提高銷售業(yè)績(jī)。各店認(rèn)真布置店堂，增加節(jié)日氣氛。 三、促銷目的：簡(jiǎn)單、直接的力道，提升銷售業(yè)績(jī)，為全年目標(biāo)的完成沖刺。 四、活動(dòng)時(shí)間 :9月 29 日 10月 5 日 五、活動(dòng)細(xì)則 【百萬讓利】 全場(chǎng) 注：促銷品除外 【鉅獻(xiàn)豪禮】 筆記本電腦、豪華冰箱、高檔洗衣機(jī)等 —— 敬侯尊駕 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿 3000 元送 ___牌折疊自行車一輛 (價(jià)值 300 元 ) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿 5000 元送 ___牌微波爐一臺(tái) (價(jià)值 500 元 ) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿 8000 元送 ___一臺(tái) (價(jià)值 800 元 ) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿 10000 元送 ___一臺(tái) (價(jià)值 1000 元 ) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿 15000 元送 ___洗衣機(jī)一臺(tái) (價(jià)值 1500 元 ) 購(gòu)馬可波羅瓷磚滿 20__0 元送 ___牌冰箱一臺(tái) (價(jià)值 20__元 ) 購(gòu)馬可波羅瓷磚 35000 元以上送聯(lián)想筆記本電腦一臺(tái) (價(jià)值 3700元 ) 促銷品除外 注：具體電器需根據(jù)當(dāng)?shù)仉娖髻u場(chǎng)定 【華誕特供品】 建議：推出幾款特惠磚價(jià)格有史以來最低。 【節(jié)日禮上禮、送又送】 活動(dòng)期間凡在本店購(gòu)磚的顧客，可領(lǐng)取精美禮包一個(gè)。每戶限領(lǐng)一個(gè)，送完為止。 (禮包：環(huán)保袋、金屬鑰匙扣、保鮮杯、圍裙、多功能工具箱每樣一個(gè) ) ①“至尊服務(wù)” ②“ 800電話” 注：特價(jià)品除外 ?；顒?dòng)期間購(gòu)磚，退貨不超過購(gòu)買金 額的 5%，退補(bǔ)貨執(zhí)行實(shí)際購(gòu)買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價(jià)產(chǎn)品不享受以上優(yōu)惠。 六、氛圍宣傳建議： 物料制作：?jiǎn)雾?yè)、海報(bào)、 _架、橫幅、噴繪、地貼、吊旗。 布置：所有宣傳物料請(qǐng)各工作人員認(rèn)真布置，整齊、到位、美觀。 店內(nèi) 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“盛世中華慶華誕 —— 馬可波羅瓷磚百萬讓利豪禮獻(xiàn)廬州” KT板吊牌 。 、擺放 _架 (畫面朝外 )，形象臺(tái)擺放活動(dòng)單頁(yè) 。 。門店保持清潔，樣品堆放整齊 。 購(gòu)人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌 。 、備足咖啡、牛奶等飲品 。 (如布置氣球及氣球門、掛海報(bào)等 )，店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。 店外： (在店門口或爭(zhēng)取建材市場(chǎng)較好位置 ) 、門頭主題橫幅 。 。 。 “馬可波羅”刀旗 (早插晚收 )。 “馬可波羅”地貼 。 (超市 )主要出入口、停車場(chǎng)及附近的公交站臺(tái)派發(fā)單頁(yè)。 雙休日攻勢(shì)： 目的：通過派發(fā)傳單、舉牌隊(duì)等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢(shì)、提升銷售、展示品牌。 (建議請(qǐng)臨時(shí)派單員 )。 ： 4 至 6 人舉牌隊(duì)伍巡回市場(chǎng)及人流量集中區(qū)域。 期間應(yīng)發(fā)動(dòng)團(tuán)購(gòu)、推進(jìn)小區(qū)宣傳。 小區(qū)宣傳 。網(wǎng)絡(luò)宣傳。 七、前期宣傳建議： 大眾媒體：建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。從 9 月 22 日開始，每周在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱?bào)紙上投放活動(dòng)軟文及硬廣。 戶外媒體：充分利用現(xiàn)有的戶外廣告，營(yíng)造 氣勢(shì)。 公交媒體：公交廣告跟上 。已有的公交廣告加貼橫幅。 其它媒體： 網(wǎng)絡(luò)媒體：尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。 手機(jī)短信：小區(qū)短信 (定位 )、全球通用戶短信。 小區(qū)傳播：新建小區(qū)或在售小區(qū)，懸掛噴繪、條幅、張貼海報(bào)及派發(fā)傳單。 商業(yè)區(qū)傳播：在人流密集的高級(jí)商業(yè)區(qū) (商店、寫字樓 )專項(xiàng)宣傳。 將活動(dòng)單頁(yè)以?shī)A報(bào)、建材市場(chǎng)派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道 。 經(jīng)銷商投入廣告，市場(chǎng)部樣稿支持。 (請(qǐng)速報(bào)規(guī)格 ) 八、注意事項(xiàng) ： 重點(diǎn)門店新品 _架展示到位。 活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠。 做好促銷登記表。 詳情敬請(qǐng)惠顧各店。 以上活動(dòng)法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。 ◆致經(jīng)銷商： 一、促銷注意事項(xiàng) 宣傳物料及贈(zèng)品支持請(qǐng)查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款 。 宣傳物料及贈(zèng)品單價(jià)請(qǐng)洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表 。 宣傳物料及贈(zèng)品直接向業(yè)務(wù)代表申請(qǐng)，業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。 活動(dòng)期間，應(yīng)要求店長(zhǎng)認(rèn)真做好促銷登記工作。活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查，如不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。 二、本次促銷操作 本次活動(dòng)經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。 本次促銷小贈(zèng)品和宣傳物料記入支持額度 。 活動(dòng)按時(shí)結(jié)束，到期后不再享受優(yōu)惠 。 活動(dòng)結(jié)束后，需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財(cái)務(wù)部核查。如有不實(shí)將取消下一次大型促銷活動(dòng)參與資格。 瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案范文 2 一、活動(dòng)背景 進(jìn)入 21 世紀(jì)以來，春節(jié)購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，融合消費(fèi)者的需求。 春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈(zèng)送、打折、表演”，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“ __新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng)。 此次春節(jié)促銷對(duì)于建材來說是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。 二、活動(dòng)目的 針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感，通過物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解，同時(shí)刺激銷售，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng)。 三、活動(dòng)策略 推廣策略 本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同 市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略。貫穿整合傳播 。在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性 。 1)媒介傳播。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)、廣西電臺(tái) 930 私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí)，有可行性的實(shí)施。 2)銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng) POP 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促 銷活動(dòng)的主題，一目了然 。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知。 3)人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。對(duì)于沒有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng)，進(jìn)行通過海報(bào)等宣傳方式宣傳。 終端策略 1)認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作 陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動(dòng)中 ,陳列還要注意以下主要原則： ，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動(dòng)的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時(shí)信息等。 ，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)，通過廣西電臺(tái) 930 私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。 2)簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息 在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息 的 POP 中，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。 海報(bào)上盡可能減少文字，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容 。但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng)、限量銷售、售完為止，以避免消費(fèi)者誤解。 3)專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑] 嚴(yán)格篩選促銷人員 要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。 其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。 我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律。 四、活動(dòng)主題 1 活動(dòng)主題： 奧米茄，家家都團(tuán)員 —— 奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯 基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，體會(huì)濃濃情意 。 2 主題闡述： 作為春節(jié)促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者 產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ)。 五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則 活動(dòng)內(nèi)容： ▽購(gòu)買達(dá) 3000 元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值 1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng)。 活動(dòng)規(guī)則： 活動(dòng)期限： 20__年 1 月 — 20__年 2 月 。 只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿 3000 元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯，名額 20個(gè)。 抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶 10人 。 活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者 活動(dòng)促銷品： 印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包 活動(dòng)時(shí)間： 20__年 1 月 20__年 2 月 6 日 活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū) 六、活動(dòng)實(shí)施 本次推廣促銷活動(dòng)，在線上、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。 線上傳播 (1)產(chǎn)品宣傳口號(hào)： 針對(duì)新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”為宣傳口號(hào)。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)： (2)廣告訴求點(diǎn)： 奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺，享受品質(zhì)生活 。 (3)平面廣告 風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì) 。 簡(jiǎn)潔 —— 一個(gè)核心訴求 形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào) 規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案 標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄 —— 奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯 線下傳播 采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳 媒體安排 (1)報(bào)紙平面廣告 選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào) 時(shí)間： 20__年 1 月 — 20__年 2 月 6 日 (2)電臺(tái)廣告 時(shí)間： (15秒 )20__年 1 月到 2 月在廣西電臺(tái) 930 私家車頻道 七、活動(dòng)執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn) 南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳 。 訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分，有奧米茄瓷磚相伴 。 享受贈(zèng)品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫(kù) (以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng) )。 此次活動(dòng)為春節(jié)促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊 。因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì)、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行 。 八、活動(dòng)后期 因本次促銷活動(dòng)收集有客戶的資料所以在春節(jié)期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。 瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案范文 3 一，本方案的制訂服務(wù)于依諾全北京銷售網(wǎng)絡(luò)的五一促銷活動(dòng)，用于對(duì)活動(dòng)開展和執(zhí)行的指導(dǎo)、修正和監(jiān)督。 二，背景分析和活動(dòng)目的 1， 建材行業(yè)的淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個(gè)時(shí)間段銷售基本就可以看出全年的一個(gè)銷售量，所以五月份的銷售活動(dòng)是完成上半年銷售任務(wù)的有力保證。 2，五一歷來為商家必爭(zhēng)之際，各大品牌也都會(huì)有大動(dòng)作，但是，面對(duì)空洞，冰冷，千篇一律的打折降價(jià)，難免會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞，如果在從多促銷在動(dòng)中脫穎而出，一枝獨(dú)秀，需要一個(gè)好的合適的促銷點(diǎn)子。 3，很大一部分待裝修的業(yè)主都意識(shí)到五一必有大促銷，很多在上半年就采取了持幣待購(gòu)，