20xx白酒中秋促銷活動方案(編輯修改稿)
2025-03-30 06:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，由我們本人來組團，利用公司總部在xx的優(yōu)勢，如此一來，本錢費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。 旅游道路為xxxx酒莊縣(參觀xx酒種植園及消費線)xxxx，共計三天兩晚?！ ⊥ㄟ^與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們結(jié)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 七、 宣傳策略 xx引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，成心不告之詳細的出行線路。調(diào)足消費者的胃口(奇妙之旅之奇妙所在)。 宣傳中特別強調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M獲得九折優(yōu)惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理?！ ∶襟w投放：tv、fm、報紙、賣場pop等 八、 施行要點 有效操縱中獎面，確定旅游團的大約人數(shù)?！ ～@得總公司/xx縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟增長點) 預(yù)定招待所/酒店及火車票?！ ∫宦飞吓e行相應(yīng)的小型活動，讓團員們心情愉悅。假設(shè)他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。(由于他們是xx酒酒莊的親歷者) 白酒中秋促銷活動方案5 近兩年,中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強維持生計,只有5%,xx老白干酒業(yè)公司異軍突起,xx老白干中秋節(jié)促在堅持做好終端建立的同時,節(jié)日市場的銷售收入保持了27%的增長速度. 阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。假設(shè)說我們運作節(jié)日市場的經(jīng)歷,那可以說我們找到了撬動白酒節(jié)日市場的支點. 按照xx老白干的市場特點，首先我們按照區(qū)域?qū)κ袌鲞M展細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xx老白干是一個區(qū)域品牌，京、津、冀市場的特點一樣，同時是我們的支柱市場，因此我們就京、津、冀市場進展了詳細的市場調(diào)查?！ ?004年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目的市場的消費者、經(jīng)銷商進展了一次深化調(diào)查，市場部對搜集的信息進展整理和分析后，得出以下結(jié)論： 一、 目的市場消費者市場調(diào)查結(jié)果。 消費者消費逐步理性化，當今的消費者關(guān)注更多的是本身的健康、產(chǎn)品的質(zhì)量。 消費者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度?！ ?消費者消費開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏。 消費者需要一個節(jié)日送禮的產(chǎn)品?！ 《?、 目的市場經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果： 由于xx老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創(chuàng)新中不斷開展，因此經(jīng)銷商對xx老白干的開展前景充滿決心?！ ?由于在白酒淡季，我公司對經(jīng)銷商在終端的運作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場根底逐步加強。 白酒淡季，經(jīng)銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理?！ ?經(jīng)銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經(jīng)銷商利益?！ ?經(jīng)銷商希望公司搭建一個平臺，可以到達使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的?！ ∪?、 促銷主題 不管消費者，仍然經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個新的賣點，也確實是說，消費者消費需要一個理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個理由?！ ?促銷主題應(yīng)新穎，同時符合節(jié)日的氣氛?！ ⊥ㄟ^以上調(diào)查結(jié)論，我們既理解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的按照。 尋求撬動白酒節(jié)日市場的支點 我們首先為本人制訂了近期營銷目的，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目的，盡管不容易完成，但也不是不可逾越的大山，假設(shè)完成任務(wù)，或者說有大的打
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