20xx白酒中秋促銷活動(dòng)方案(編輯修改稿)
2025-03-30 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，由我們本人來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在xx的優(yōu)勢(shì)，如此一來(lái)，本錢費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果?！ ÷糜蔚缆窞閤xxx酒莊縣(參觀xx酒種植園及消費(fèi)線)xxxx，共計(jì)三天兩晚?！ ⊥ㄟ^(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們結(jié)合促銷，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。 七、 宣傳策略 xx引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，成心不告之詳細(xì)的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(奇妙之旅之奇妙所在)?！ ⌒麄髦刑貏e強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的博彩心理?！ ∶襟w投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場(chǎng)pop等 八、 施行要點(diǎn) 有效操縱中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)?！ ～@得總公司/xx縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和酒文化旅游有可能成為xx縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)) 預(yù)定招待所/酒店及火車票?！ ∫宦飞吓e行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。假設(shè)他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx酒重要的口碑傳播者。(由于他們是xx酒酒莊的親歷者) 白酒中秋促銷活動(dòng)方案5 近兩年,中國(guó)的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損,20%的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì),只有5%,xx老白干酒業(yè)公司異軍突起,xx老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建立的同時(shí),節(jié)日市場(chǎng)的銷售收入保持了27%的增長(zhǎng)速度. 阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。假設(shè)說(shuō)我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)歷,那可以說(shuō)我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn). 按照xx老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們按照區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)展細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于xx老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)一樣，同時(shí)是我們的支柱市場(chǎng)，因此我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)展了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查?！ ?004年8月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目的市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)展了一次深化調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)搜集的信息進(jìn)展整理和分析后，得出以下結(jié)論： 一、 目的市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果?！ ?消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是本身的健康、產(chǎn)品的質(zhì)量?！ ?消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度?！ ?消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏?！ ?消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品?！ 《?、 目的市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果： 由于xx老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷在創(chuàng)新中不斷開(kāi)展，因此經(jīng)銷商對(duì)xx老白干的開(kāi)展前景充滿決心。 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，xx老白干酒的市場(chǎng)根底逐步加強(qiáng)?！ ?白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量相對(duì)較少 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理?！ ?經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益?！ ?經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以到達(dá)使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的?！ ∪?、 促銷主題 不管消費(fèi)者，仍然經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也確實(shí)是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由?！ ?促銷主題應(yīng)新穎，同時(shí)符合節(jié)日的氣氛。 通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既理解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷決策提供了可靠的按照?！ で笄藙?dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn) 我們首先為本人制訂了近期營(yíng)銷目的，即銷售收入同期增長(zhǎng)15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長(zhǎng)15%的目的，盡管不容易完成，但也不是不可逾越的大山，假設(shè)完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的打
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