20xx白酒中秋促銷活動方案-閱讀頁
2025-03-30 06:15本頁面
【正文】 商銷售同樣需要一個理由?！ ⊥ㄟ^以上調(diào)查結論，我們既理解了消費者與經(jīng)銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的按照。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。 給產(chǎn)品找個伴侶 任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們在銷售產(chǎn)品時，假設我們再給產(chǎn)品添加附加利益，消費者不但可以享受產(chǎn)品本身帶來的物質(zhì)利益，同時還可以得到精神享受。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂?！ ∮墒袌霾拷M織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創(chuàng)意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。中秋，臺灣，一位創(chuàng)意人員假設思假設語，月圓，家圓，祖國團聚，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，通過大家的劇烈討論，確定促銷主題：家國團聚 八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。當我們邀明月，舉酒杯，慶團聚之時，我們更思念遠離祖國的臺灣同胞?！ ”敬位顒觿?chuàng)意應為借時造勢，借現(xiàn)在的熱點征詢題“統(tǒng)一、臺灣”，引起廣大消費者的共鳴，從而到達宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區(qū)。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團聚的企盼，這確實是xx老白干為每一個家庭的傾情奉獻。因此節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。而城市市場的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。 產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目的不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采納差異化的包裝設計,，而祖國團聚酒側重于城市市場的中高檔市場。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力. 祖國團聚酒作為城市市場的中高檔節(jié)日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展. 通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值?！ ≌洳厝杭o念幣 每盒“祖國團聚”酒內(nèi)，都珍藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發(fā)行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具珍藏價值! 有了適銷對路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴大通路利潤，保護經(jīng)銷商的利益，加強經(jīng)銷商的積極性呢?通過我們深化研討，確定施行節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，限度地保護了經(jīng)銷商的利益，一時間，在目的市場，xx老白干節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。只有調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。但是如何在銷售的過程中產(chǎn)生高利潤，防止經(jīng)銷商運營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在?！ 〉固菪胃怕蚀黉N事實上確實是一種游戲規(guī)那么。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，但是一到x等獎的獎項數(shù)量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數(shù)額一樣，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎的獎項數(shù)量一樣。在以上的根底上，假設再設一項特別獎，構成經(jīng)銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。 因此，按照經(jīng)銷商的銷量預測，確定適宜的每張卡所要求的銷售額是本方法的成功關鍵所在?！ ?旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐 成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，,還可以近間隔地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。 支點是撬動節(jié)日市場的最短板 支點也許是節(jié)日市場營銷的最短板。2004年10月10 日，在騰格爾演唱的xx老白干酒歌《永遠的追求》的序曲中，拉開了xx老白干中秋節(jié)抽獎的序幕。秋天是一個收獲的季節(jié)，實現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。
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