20xx白酒促銷活動(dòng)策劃優(yōu)秀方案5篇推薦(編輯修改稿)
2025-03-30 06:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的餐廳，酒樓?！ ≠e館的餐廳?！ ≌畽C(jī)關(guān)食堂?！ 」狙缯?qǐng)用酒?！ 』檠缬镁?。 禮品用酒?！ ∑髽I(yè)宴請(qǐng)用酒?！ ∪?、施行方法 針對(duì)不同的客戶群體，采納不同的銷售方法，占據(jù)市場，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品的目的?！ ♂槍?duì)高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達(dá)成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費(fèi)，費(fèi)用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費(fèi)的方法，吸引酒樓人員對(duì)公司五糧液(四方見喜)在酒樓的銷售熱情，到達(dá)提高公司產(chǎn)品銷量的目地。假設(shè)不談進(jìn)店費(fèi)，那么可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進(jìn)展，通過給營銷部人員回傭的方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請(qǐng)、會(huì)議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品的目的?！ ♂槍?duì)賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達(dá)銷售公司，提高五糧液(四方見喜)銷量的目的?！ ♂槍?duì)政府機(jī)關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或關(guān)于政府的莫工程活動(dòng)的宴用酒贊助的方式，與客戶對(duì)接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，到達(dá)長期銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的?！ ♂槍?duì)公司宴請(qǐng)用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請(qǐng)客戶的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的方式，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)目的?！ ♂槍?duì)婚宴用酒，可以通過酒樓宴會(huì)部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實(shí)際情況，通過給相關(guān)負(fù)責(zé)人回傭，折扣的方式，到達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的?！ ♂槍?duì)禮品用酒，可以按照在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動(dòng)，在已構(gòu)成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)展推行，到達(dá)禮品銷售的目的?！ ♂槍?duì)企業(yè)宴請(qǐng)用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請(qǐng)客戶的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達(dá)銷售公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的目的。 四、價(jià)格策略 價(jià)格：統(tǒng)一零售價(jià)，不同銷售額客戶給年度階梯返利?！ 〈黉N資源也可按照客戶銷售量掛鉤進(jìn)展投入?！ ∥濉⒖蛻翡N售政策 全省客戶統(tǒng)一零售價(jià)?！ 〗Y(jié)算：原那么上實(shí)行現(xiàn)款現(xiàn)貨政策，特別情況在銷售經(jīng)理的掌控下,報(bào)知銷售總監(jiān),配合財(cái)務(wù)部,靈敏操作?！ ×?、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目的和銷售任務(wù)分配 公司總銷售回款目的為1000萬元。將銷售網(wǎng)點(diǎn)按年銷售量劃分為三個(gè)等級(jí)。其中 A類市場年銷售額為10萬元或以上。(指市級(jí)城市，成都各區(qū)) B類市場年銷售額為5萬元至10萬元。(指縣級(jí)城市) C市場點(diǎn)年銷售額為5萬元以下。(鄉(xiāng)鎮(zhèn)) 七、各地級(jí)市、縣(鄉(xiāng)鎮(zhèn))區(qū)銷售目的和銷售任務(wù)分配如下： 成都市年銷售任務(wù)230萬元?！ 〉玛柺?，綿陽市，廣元市：年銷售任務(wù)170萬元?！ ∷鞂幨?、南充市、廣安市、巴中市、達(dá)洲市，年銷售任務(wù)300萬元?！ 飞绞?、內(nèi)江市、雅安市、資陽市、眉山市，年銷售任務(wù)300萬元?！ ∧康木W(wǎng)點(diǎn) 合計(jì)：1000萬。其中A類47家B類61家C類 暫計(jì)：70家。 目的：1200萬，在各自的任務(wù)根底上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以到達(dá)銷售目的。 八、操作方法 按照以上區(qū)域劃分，由銷售總監(jiān)帶動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合第三條施行方法，針對(duì)川內(nèi)市場開展銷售工作，其中責(zé)任分工明確如下： 銷售總監(jiān)：負(fù)責(zé)以成都為中心的市場開拓，年銷售任務(wù)230萬。 銷售經(jīng)理：帶著各自三名銷售代
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